如何准确地把握好让步的“度”呢？
1．让步者要为自己留下讨价还价的余地。若接受，条件要适当高；要放弃，条件要适当低，但高与低都必须合理。
2．让对方心怀希望地等待，等待越久，你的小小让步会越令人珍惜。
3．让步必须有益无损，即使有损的让步，也须保证在整体上有利才行。
4．注意对方的坚持，不可贸然作大幅度让步。
5．要使对方在重要方面让步，自己首先在小的方面让步，这样好在大的、重要方面讨价还价促其让步，这在收尾阶段尤其重要。
6．不要轻率拒绝，因为任何一方都怕对方拒绝，作出合理的让步能让你把握对全局有利的态势。
有时你想给对方一个于己无损的让步，只要注意倾听他说话就可以了。主动的倾听可以克服许多坏习惯，它帮助你瞄准对方的要点，摒弃他的陈词滥调。
另一个好方法是指定你方的某个人作为“特定的听话者”，要全心全意地倾听，不打断对方的讲话，不自作聪明地下结论，不要妄想跳过去而不去认真听。
