山东一家啤酒厂为了在南方某市开发新市场，精心从厂里挑选出几位“行家”派到该市坐镇。行家们到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟办法进行操作，谁知结果却是卖力不讨好，市场反应极为冷淡。当有人向厂长汇报时，这位厂长答道：“万事开头难。他们都是专家，不用担心，应该相信他们。”抱着这种思想，尽管长时间见不到投资效益，厂长却表现得极有耐心。等来等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，这位厂长按捺不住了，他信任的那几个专家在南方的厂子，投出去一堆金子，抱回来的却是一堆砖头。职工怨气冲天，厂长亦自感无法交待，只好打发那几位灰溜溜的专家回家待岗。近年来，经常会有一些自称专家的人在各种媒体发布消息：“在未来若干年内，某某类型的产品将更符合时代的要求，成为领导消费潮流的主导力量。”总会有很多人认为机不可失，在未进行市场调查时，就赶紧投资上马生产这一产品面对周围人疑惑的目光，他们总会朗朗解释道：“这可是某某专家说的，绝对不会错。”所以，一年到头总会有许多这样那样的专家在媒体上指点江山，也总会有许多听了专家的话而投资失败的倒霉蛋指着专家骂娘。专家不是万能的。投资者对专家在投资中的作用往往不能准确定位。对专家的话偏听偏信，当专家出现失误时，因他们是专家而仍睁一只眼闭一只眼，结果往往造成投资失败。创业者不能过分迷信专家，既要听他们在说些什么，又要以自己的智慧加以判断、甄别；对专家既要大胆使用，又要合理地监督。只有这样，才能发挥专家在投资中的功效，增加投资的成功率。
四、合作伙伴要谨慎选择
国内一家生产消毒液的知名企业，在去春“非典”之前。就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合资”方式弥补资金缺口和化解投资风险。但该企业老板却担心无法控制合作伙伴，同时认为有那些找伙伴、谈合作的工夫，不如自己慢慢滚动发展，因而将此建议束之高阁。去春突然出现的“非典”疫情和急剧放大的消毒液市场，终于让这位保守的老板吃到了苦头，不但没有赚到本来应该赚到的钱，而且被其他几家同类企业借着“非典”契机一举超过，沦为业内的二流企业。投资者在投资活动中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。毕竟，分享利润总比谁也没有利润好。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，投资者还是需要有一定胸襟。
为了在合作项目中拥有更大的“话语权”，享受说了算的痛快，两年前，苏北某知名造纸厂放弃了与许多大企业及颇具实力的投资机构的合作机会，而决定与一家小型企业洽谈合作，共同投资一个新项目。谁料在合作项目执行接近尾声时，突然出现一个意外情况——该工程的排污项目验收不合格，需要再投入一笔资金进行改造。这家造纸厂向合作方提出共同承担排污项目的改造资金，但对方却向他们道歉，表示自己做这一项目已经是勉为其难，再拿出更多的资金已是力不从心。该造纸厂只好转而向银行寻求贷款，但所贷到的资金离项目所需仍有相当距离。该造纸厂于是寻求其他的合作伙伴来解决资金难题。新找到的合作伙伴希望该厂原来的合作伙伴退出该项目，而后者则坚决不肯退出。三方僵持不下，最后该造纸厂只好忍痛放弃了这一项目。
某科技开发公司发明了一项专门用于检测蔬菜水果农药残留量的新产品——检测液，但因其严重欠缺开发资金而无法投入生产。一位投资者十分欣赏他们的研究成果，决定与其合作，投资50万元，扶助其产品投产。新产品生产出来后，问题却出现了，投资方对生产方的市场运行方式有着完全不同的看法。自视为“救世主”的投资者，在不了解行情的情况下强行要求对方改正，而对方又觉得自己没有什么不对，执意不肯听从，双方僵持不下，迟迟达不成共识。拉锯战影响到公司生产和市场运作，更重要的是影响到公司士气，使人心涣散。公司很快陷入面临破产的险境，投资者的50万元也因此而灰飞烟灭。作为一个投资者，需要的是耐心与细心。不能认为自己是投资者，就颐指气使，将自己当成救世主和百事通，这样极容易引起合作者的反感，激化矛盾，导致两败俱伤。一个理智的投资者，应学会尊重合作方的意见，并尽力弥补对方在管理、市场等方面的不足，做到有节制、有分寸，遇到问题充分交流，必要时要能够求同存异，克己从人，以争取双方利益的最大化。
避开误区
谁都想说了算，谁都想当“主人”，但主人不是谁都能当的，不是谁都能够当好的，当家做主意味着更多的付出和更大的责任。创业者在寻求合作伙伴时一心追求话语权，但软弱的合作者却可能在你需要时，不能给予你及时和有力的帮助，反而有可能使一些更强大的潜在合作伙伴却步不前，弃你而去，使你丧失更多的机会。
创业金言
尤其是对于刚出道的创业者，在以股权融资的时候，一定要考虑双方力量的平衡问题。虽然不能一心想着“制住”对方，但也一定要随时警惕被对方“制住”。
几个刚毕业的大学生决定自主创业。他们看好了一个很有市场的投资项目，但因自己刚毕业，经济基础薄弱，不得不寻求投资合作伙伴，以求利益共享、风险共担。经过多方考察，他们选择了一家极具实力的大型企业，对方为这一项目投入了足够的资金，同时也占据了大部分的股权。资金问题解决了，但在经营、管理、人力等诸多问题上却达不成共识。由于对方是大股东，根本不按这几个大学生的思路运作，结果不仅项目失败，还挫伤了几个大学生的创业信心，使其在破产的边缘徘徊。这几个初出茅庐的大学生们抱有“大树底下好乘凉”的想法，单纯认为只要有了资金，其他问题都好解决。而事实上，由于合作伙伴过于强大，揽权、抢权意识强烈，几个人虽然有知识有想法，却陷入英雄无用武之地的尴尬中。
王、李两位先生同为一企业下岗人员，创业时这两位兄弟般的好友同时经营了两家同类性质的公司。开始的时候，双方的经营状况还差不多。但一年之后，当王先生开始考虑如何壮大自己的企业，考虑长远发展的时候，李先生却资金耗尽，面临破产境地。求贷无门的李先生着急地求上门来。面对多年的朋友和同事那羞愧落魄的样子，王先生明知李先生根本不是搞企业的料，但还是毫不犹豫地答应将原计划用来扩大生产的资金资助好友。然而几个月之后，李先生花光了借来的钱，可企业却毫无起色，而王先生也因为这笔不小的“友情投资”，使公司因资金紧张而陷人恶性循环，一蹶不振。商场不认友情，只讲事实。王先生在明知道对方能力不行的情况下，顾及友情仍勉强将自己本来不多的资金借出，结果既没救活好友的企业，也使自己沦人困境。
创业金言
投资者在投资时，一定要记住，感情代替不了理智，不要被感情的温情面纱蒙蔽住眼睛，迷惑了头脑，最后为了“讲感情”，其实却伤害了双方的感情。
五、跟上市场的变化
创业金言
投资者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化后的情况随时做出调整。如果市场情况发生重大变化，原有投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大损失。当断不断，会反受其乱。
几年前，某燃气热水器厂正筹措上马一新项目时，从媒介中得到一条市场最新消息：市场风向将发生某种转变。这种转变将使该厂正在进行的燃气热水器项目变得不合时宜。厂长心里十分矛盾，为自己已投入的数十万元资金痛心不已。后又一想，现今市场风云多变，一时的信息不利并不能代表未来，也许这一项目建成后，市场需求风向又会转过来呢？他决定继续对这一项目进行投资。结果，当他又投入了数十万元建成了新项目后，因为市场风向一直并未如其所愿地发生转变，各种电热水器挤占了传统的燃气热水器市场很大的份额，使这家工厂造成了很大的损失。投资者获取有利的市场信息，不能正确地分析投资的利弊得失，并以此来调整原有的投资策略，趋利除弊，而是抱持一厢情愿的心态，这是导致这家燃气热水器厂投资失败的根本原因之一。
江苏一家乡镇企业经过严格调查、慎重考虑，终于选准了棉花加工这一投资项目，踌躇满志地着手兴建。一切工作都按计划进展得十分顺利，但项目进行到后期，却遇上国家对纺织业的结构进行调整（压锭），棉纺市场一时趋于疲软。该厂领导因此惊慌失措，就像握着一个定时炸弹，一心急于脱手。谁知当他们刚刚以低价将该项目转手后，戏剧性的一幕出现了：随着国家对纺织业结构调整的步伐迈向深入，棉纺织市场发生了强烈的反弹，接手该项目的投资者迅速将项目完工，因此大赚了一笔。面对瞬息万变的市场，投资者必须保持良好心态，冷静分析：变化是长期的，还是暂时的？是政策性的，还是市场性的？惊慌失措只能导致决策失误，决策失误又必然导致投资失败。投资者在决定上马一个项目时，就应该对市场和政策的各种变化做出预测，并有针对性地应变。
六、讲诚信是商业社会的游戏规则
赵先生精明过人，人称“小精灵”。在与一家企业合作共同开发项目时，为了让自己占到更大便宜，他在脑子里把小算盘拨了又拨，极力寻找合作条款的空档，不按合约规定办事，屡屡推诿、延迟、压缩投资时间和数额，寻找各种借口让对方替其出资、垫资。对方也并非傻瓜，他的小九九很快被察觉。因为他的失信行为，使对方对合作丧失了信心，从而在投资上与他相互扯皮，大大延长了项目的开发时间。当他们共同开发的产品上市后，竞争对手的产品早已在市场上广泛推广。剩给他们的只是残羹冷炙，投资回报少得可怜。私心太重，合作缺乏诚意，不信守承诺，是投资合作中常见的事，亦常常成为投资失败的诱因。事实上，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作伙伴当做傻瓜，结果一般都会是“聪明反被聪明误”。一旦双方反目或互相扯皮，受损失的是合作双方。作为一个投资者，如果你打算寻找一个合作伙伴，你就一定要有与对方真诚相处的准备，1加1等于2，1减1就是零，1虽比2小，但却大于零。所以，如果你不能做到与合作对方真诚相处，最好还是一个人单干。
一日，一家同类大企业的管理者在参观一个民营小厂的新项目后，表示非常感兴趣，希望能与该厂合作，共同发展。对此，这个民营小厂厂长当然是求之不得。在谈判中，没什么经验的小厂厂长对于对方的种种要求满口应允，很快与对方签订了合作协议。但这位厂长在合同的执行过程中逐渐发觉，合同中有许多条款对自己的发展非常不利，如合同规定了产品由对方包销，却未明确产品的价格和定价方式。而合作的结果也表明，这个民营小厂厂长辛苦半天，最后不过是在为对方做嫁衣裳。创业者在谈判签约的时候，往往心情激动，抱着一种“受人恩泽”的感觉，同时因为缺乏经验，缺乏合同知识，在对合同条款没有弄清吃透，缺乏深刻细致理解的基础上，便草草与人签下合同，等发现合同不公平，甚至上当受骗时，往往已为时过晚。创业者要认真学习合同方面的知识，有条件的话，不妨上上商业训练班，增加一些这方面的操作经验。同时要明白，任何商业合同原则上双方都应该是共同受益的，在商场上没有人会向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱着一种感恩戴德的弱者心理与人谈判商业合同，有百害而无一利。要学会在谈判、签约时争取更多的主动权，在坚持自身权益和必要的妥协之间寻求平衡。签合同时，尽可以讨价还价，一旦合同签定，便要严格履行。
七、投资经营都要切合实际
皖南一位王先生意外地得到了一笔海外亲戚数目可观的遗赠，便筹划创业、投资，没有做出相应的策略和规划就到处设厂，多目标不计成本地四处投资。在媒体海外投资热的鼓动下，匆匆前往越南设厂以“小试牛刀”；在国内很多地方也不惜血本兴建了很多工厂，终因经营不善而纷纷倒闭。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。对于投资者来说，不管你手里有多少钱，每一分钱都是宝贵的。花每一分钱都要精打细算：好的主妇在持家的时候，都知道一条经验，就是未算入先算出，建议各位在向外撒钱的时候，也学学这些好主妇的持家经验。
商品房开发是近年来房地产开发的一大热门。喜欢制造轰动效应的胡老板，刚起步就筹集上百万资金，大张旗鼓地干了起来。胡老板的“生猛”劲儿引起了社会各界的广泛关注，再加上他在商品房开发中创造并且不惜代价通过媒体推广了一系列所谓新思维、新理念，使他迅速有了知名度，一时间成了新闻人物。消费者的抢购热潮使胡老板开发的商品房一度脱销。然而好景不长，在他正为自己“英明”的投资决策沾沾自喜之际，接踵而至的财务赤字却令其焦头烂额。
创业金言
一些投资者在投资过程中，对未来目标没有一个明确的认识，对自身能力也不清楚，因此常常会出现许多目标夹杂在一起，分不清谁先谁后的情况。而一旦这位投资者手中资金丰裕，便容易出现撒棒子面的情况，将资金撒得到处都是，不分主次，不分轻重缓急。表面看起来，似乎最不济也可以弄个广种薄收，但投资却不是种庄稼，广种薄收很难，颗粒无收的情况却经常发生。如此投资，时间一长，再丰实的仓廪也会有撒光的一天。加上庞大的开销，使企业已无法维持正常运转，巨额贷款也已无力偿还。名噪一时的他，不得不偃旗息鼓，宣告破产。有些投资者喜欢盲目追求轰动效应，一开始就把摊子铺得很大，手里有百万恨不得去做亿元的生意，好像只有这样才算善于投资。其实，危险就潜伏在里面。巨龙虽能腾飞，但庞大的身躯陷入沼泽地就无法自拔。名气再大，如果运作不好，也会像烟花流水，稍纵即逝。不要寄希望于媒体的炒作。一味造势并不能给你的投资带来好的效益；更不要贪大求全，在投资的实际操作中，要将你的资金根据客观情况进行科学的分配，尽量避免不必要的投资。然后扎扎实实，一步一个脚印地培育好自己的市场。只有这样才能水到渠成，获得理想的收益。
私企老板董某几年前出国考察时，发现了一个很有发展前途的产业——高尔夫球场。回国后，他带着梦想马上信心百倍地开始投资兴建。由于这一产业牵涉面很广以及人们认识水平等的局限，人单势孤的董老板耗费了大量资金，项目却难以取得实质性进展。眼看钱囊将空，万般无奈之下，董老板只好将项目推向市场以寻求资金。但由于他的高尔夫球场项目宏大，资金回收周期长，其他投资者总是犹豫不决，不肯迅速与董老板结盟。一拖再拖，董老板终于资金耗光，跃入了无底的深渊。理想与现实总是存在巨大差距。董老板的问题就在于，看到了产业的新颖性与市场前景，却没有考虑自己的胃口是否吃得下。一旦发现自己一个人吃不下，想找人帮着吃时，又因为缺乏前期铺垫，临上阵现磨枪，很难一时就找到一个或几个和自己“饭量”一样大，而且对这顿“饭”还感兴趣的人。
避开误区
董老板留给我们的教训是：不要选择与自己的实力不相符的投资项目，在进入新兴产业或选择新鲜产品时，要充分考虑产业或产品的市场培育期，考虑自己是否有能力承受漫长市场培育期的消耗。如果觉得自己一个人承受不起，就需要找好帮手一起来承受，如果找不到合适帮手，就宁可不碰这个项目。要知道海里的鱼再大，那不一定属于你；嘴里的鱼再小，总比看着海里的大鱼强。
