登陆注册
6902500000008

第8章 正确对待潜在危机

标准的囚徒定律模式,是双方处于一个相同的困境状态下,针对可能出现的后果,所作出的最利于自己的选择。

但是,这只是一个模式而已,在现实中,有很多的困境模式,都并不是这么简单而且整齐划一的形式。

有时两人处于相似的困境之下;有时两人的困境完全不同,但造成困境的外在因素相同;有时两人的困境和外在因素都不同,但是具有一定的间接联系。

在这样的情况下,如何仔细分析自己和对方的处境,作出最有效的决断,是最为重要的事情。

所以,在囚徒困境下,不是说损人就一定能够利己,而是要选择一个最合适的基点,选择让自己有利而且阻力最小的策略来摆脱困境。

在几乎弹尽粮绝的情况下,汉高祖刘邦摆脱“白登之围”的策略,就是一个通过审时度势,分析出对方和自己的困境具有间接联系并且拥有一个共同的解决办法的过程。

秦汉之际,冒顿单于统一匈奴各部,势力强大,统治了大漠南北的广大地区。汉初,匈奴贵族经常率领骑兵南下,掠夺北部边郡的人口、牲畜和财物。

汉朝刚刚平定中原的时候,还顾不上和匈奴作战,就把韩王信改派到代地,建都马邑城。公元前201年,冒顿单于发兵围攻马邑(今山西朔县),韩王信投降了匈奴。

匈奴得到了韩王信,于是率兵向南越过了句注山,攻打太原,直到晋阳城下。第二年冬,又占领了晋阳。汉高祖刘邦闻讯,亲自领兵前去迎击匈奴,收复了晋阳,兵锋直达平城(今山西大同市东北)。

当时正遇上冬天严寒下雪的天气,西汉的战土冻掉手指的有十分之二三。

冒顿知道这个消息,假装失败逃跑,引诱汉军。汉军追赶冒顿,冒顿把他的精锐军队隐藏起来,只出现了一些老弱残兵。于是汉朝出动全部军队,多半是步兵,共三十二万人,向北追击匈奴,但由于轻敌冒进,刘邦和他的先头部队首先到达平城,步兵还未全到。

冒顿指挥他的四十万精锐骑兵,在白登山把刘邦包围起来,七天之内,汉军内外不能相互救助,军粮已绝。

匈奴的骑兵,在西方的全是白马,在东方的全是青马,在北方的全是黑马,在南方的全是赤马,可以说这个包围圈密不透风。

在七天七夜里面,刘邦的军队没有军粮,也没有草料,完全和主力部队断绝了联系,这便是历史上的“白登之围”。

既然当时已经这么危险,而且汉军已经不堪一击了,为什么匈奴没有在“白登之围”就杀掉或者俘虏刘邦,灭亡西汉王朝呢?

这恰恰是因为刘邦采纳了大臣陈平的妙计,做好了匈奴后方的策反工作,才得以脱困而出。

面对可能出现的潜在危机,人们总是抱着“宁可信其有,不可信其无”的态度,这是一种预期的支付,为了保证自己能够免于陷入困境。

这种心理,恰恰给了正处于显性困境者机会,或用欺骗的方式,或夸大其词,让人们作出预期支付,帮助自己摆脱困境。

陈平为刘邦献上的计策实际上不算高明。就是在军事上打不过对手,便要在敌人的后方疏通关系,这其实是战国时期常用的一种策略,但是陈平因地制宜,施展得十分得心应手。

当时,陈平作为汉朝的使者,去秘密拜见匈奴冒顿单于的妻子,送给阏氏很多礼物。而且除了这些金银财宝之外,还有一张美女的画像。

陈平十分了解这位夫人的心理,就对她说:“现在我们已经十分危急了。如果单于再不退兵,我们中原都会落入单于的手中。我们中原有很多比这画上的女子更加漂亮的女子呢,不过,如果你们单于愿意退兵的话,我们愿意把这画上的美女献给单于,作为他的小妾,希望夫人您能从中斡旋一下,让我们回去吧。”

陈平这番话,分明是欲擒故纵,他告诉单于夫人中原的女子很美,而且愿意把画上的女子献给单于,作为一个战败国的使者,他这么说是不会引起怀疑的。

但是,作为单于的妻子,就要考虑到如果冒顿单于真的征服了中原,就会从中原掠夺大量的美女,这样势必会影响到她自身的利益,因为处于权力中心的后宫女子,一旦失去了丈夫的宠爱,就等于失去了权力。

所以,单于夫人就要盘算一下,到底征服中原扩大匈奴的势力重要,还是保住自己的地位重要。

现在单于夫人面前有几种选择,第一种选择就是冒顿征服了中原,但是不再宠爱她;第二种可能是冒顿征服中原,但依然宠爱她——这基本是不可能的,因为中原有那么多的美女;第三种可能就是匈奴保持原有的势力,她和冒顿的夫妻关系不变。

在单于夫人心中,她觉得第三种选择是最为稳妥也是最利于自己的,所以,她只能作出这样的选择。而这个时候,刘邦君臣所面对的最大的困境就是冒顿想杀掉他们,征服中原。通过陈平的游说和离间,巧妙地把刘邦君臣的困境和冒顿夫人的困境捆绑在了一起,那就是:冒顿征服中原,汉朝灭亡,刘邦君臣成为阶下囚或被杀,冒顿夫人失宠。

其博弈树如下:单于夫人帮助西汉君臣合作单。

从上面的矩阵我们可以看出来,合作是单于夫人和西汉君臣的严格优势策略。从博弈论看来,人都是理性的,所以单于夫人一定会选择与西汉君臣合作的策略,历史也正好说明了这一点。

可以说,在这个可能性里面,刘邦君臣和冒顿夫人之间没有什么利益冲突,也不处于同一困境之下,但是陈平却巧妙地把这两件事情联系在了一起,促使单于夫人作出了让冒顿单于退兵的选择。

最后的结果是,阏氏(单于夫人)听信了陈平的话,对冒顿说:“两方的君王不能相互围困。如果得到汉朝的土地,单于终究是不能在那里居住的。而且汉王也有神的帮助,希望单于认真考虑这件事。”冒顿与韩王信的将军王黄和赵利约定了会师的日期,但王黄与赵利的军队没按时到来,冒顿疑心他们同汉军有预谋,就采纳了阏氏的建议,解除了包围圈的一角。于是汉高祖刘邦命令战土都拉满弓,箭上弦,面朝外,从冒顿解围的那个通道一直冲出来,最后同汉朝大军会合。

冒顿于是领兵而去,而刘邦也率兵狼狈地从“白登之围”中逃出,最后派刘敬到匈奴缔结和亲的盟约。

同类推荐
  • 干部是干出来的:做最优秀的新时期党员

    干部是干出来的:做最优秀的新时期党员

    党的事业不是写出来的,也不是讲出来的,更不是想出来的,党的事业是干部引领群众干出来的。干是真理、是真功,是最有说服力的实际行动;不干,半点马列主义也没有。干部干部,先干一步。只有干出来的干部,人民才信得过,自己才立得起,路才能走得稳。实干兴邦,空谈误国。只有通过埋头苦干,科学实干,才能真正干出干部的人生价值。
  • 女人趁早要知道5:淡定的女人最幸福

    女人趁早要知道5:淡定的女人最幸福

    人生苦短,每个人都只是世界的一个匆匆过客,得失又何妨?得不到的或已经失去的,固然会让你觉得遗憾,但这并不是最重要的。最重要的是,放平心态,保持宁静,好好把握手中的幸福,好好珍惜当下的快乐。生活总有不如意,不必去计较。快乐其实是一件简单的事情,它不是因为你拥有的多,而是因为你计较的少。只要你少计较一点,快乐就会唾手可得。在人生的旅途上,寂寞是一节无人相伴的硬座车厢,是一方没有星光的漆黑夜空,是一段没有音乐伴奏的低语吟唱。
  • 成长大于成功

    成长大于成功

    成功,很多时候就像一支兴奋剂,在一段时间里刺激着你,让你激情满怀、自信充盈。但是,这支兴奋剂的时效性却是有限的,它绝不会一直持续下去,甚至可能很短暂。在漫长的生命历程中,只有成长才是生命的主线。若你将自己的视线紧盯于成功之上,那么,你将永远无法赶上快乐与幸福的脚步;相反,你若更看重成长、更注重自身能力的培养,那么,命运将会掌握在你手中,幸福和快乐也将永伴终生。
  • 二三十岁要懂的心理学诡计

    二三十岁要懂的心理学诡计

    本书用它生动流畅的语言,古今相和的经典事例,通俗易懂的表达方式,将使你在轻松愉悦之中领悟人生的真谛,让你变得更加聪明的同时实现做人做事游刃有余、左右逢源、圆融练达。本书还会鼓舞你在漫漫人生路上,披荆斩棘,勇敢走过人生的风雨历程,从而使自己光彩四射、叱咤风云!
  • 鬼谷子叫我们精明点

    鬼谷子叫我们精明点

    本书精选出鬼谷子最为经典和实用的名言,通过历史故事、谋略故事以及商场案例对其进行深入的解读,其内容包括:“人心惟危,道心惟微”、“纵横捭阖,进退自如”、“慧眼识人,大胆用人”、“一言之辩,重于九鼎”等七章。
热门推荐
  • 石城山志

    石城山志

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 失心计划

    失心计划

    8年前,她是手无寸铁的弱女子,亲眼目睹父母的死亡,却只能躲在门后偷偷的哭,8年后,当她归来,寻找凶手时才知道…………
  • 饮食宜忌全知道

    饮食宜忌全知道

    本书内容包括400多种食物饮食宜忌、150多种常见病饮食宜忌、100多种药物饮食宜忌、300多种实用食疗偏方等。
  • 指手遮天

    指手遮天

    20年前的一场豪门家族之间的恩怨情仇,胡家卷入了一场阴谋,被迫隐退深山家破人亡,20年后主角长大成人接到一个神秘任务,从此走上了一强者回归之路......
  • 怎样当好基层管理者

    怎样当好基层管理者

    作为基层管理的一线管理者,除了有分析问题和解决问题的思路和方法外,还需要有领导的胆识、肚量,指挥的艺术和上司相处的技巧,善待自己的下属,协调好人际关系,把员工拧成一股绳。本书针对基层管理的重要地位和基层管理者的工作特点,详细介绍了基层管理者应具备的综合素质,解决问题的思路和方法,提供了具有很强操作性和指导性的工作方法。
  • 继续你我的情

    继续你我的情

    一个爱恋着他的女孩,终于从懵懂总到了成熟,他还会接受她吗?她还会和他走下去吗?
  • 启奏皇上,臣有了

    启奏皇上,臣有了

    一朝穿越,她落入了征伐中的军队,她只好女扮男装,成了他御用的军师。一次疏忽,他被敌人下了猛药,她只好献出身体,成了他身下的解药。一次意外,他知道了她的真实性别,他龙颜大怒,欲以欺君罪将她处死。他冰冷的俯视群臣:“谁敢为她求情?”面对寂静的朝堂,她只能自保——平静的跪下,仰视那片明黄,她说:“启奏皇上,臣有了!”情节虚构,切勿模仿。
  • 一逆凌仙

    一逆凌仙

    一切始于一个意外的重生,成于一个愈加坚定的信念!他以一介分身之躯,一道残破命魂,修成无上大道,傲视浩瀚仙辰,令九天寰宇俯首称臣!他,名为徐离!他,一逆凌仙!
  • 血肉面具

    血肉面具

    90年代,偏远的城镇中学。暗藏杀机!看吧,你们都会悄然死在我的刀下!
  • 霸气女王:重生之爱你如命

    霸气女王:重生之爱你如命

    上一世,亲生母亲带弟离去,麻痹自己她勤奋工作,忘却自己迷失人生,最终抑郁生活,颓废度日,一朝贵人相助,后悔已晚,她誓要舍弃红尘遁入空门,为僧为侣俗家弟子两年,远行归来,确知师傅牺牲为饵,敌人一枪,两行清泪,她安然离去17岁的秋天,枫叶还是那么美,谁能扫蹋相迎,与她相守一世,墨幽迎风而上,站在高处俯视着告诉敌人,这一次我会反击