核心员工懂得靠业绩说话
工作能力是员工立足职场的根本，而能否创造业绩是反映一个人工作能力的最关键因素。
业绩是企业的命脉，也是员工的命脉。没有业绩，企业就没有利润，就丧失了立足市场的资本；员工业绩匮乏，就失去了继续工作的资格。一名无法创造业绩的员工是企业不欢迎的员工。所以，几乎所有的企业都将业绩作为人才的评定标准。可以肯定地说，这是一个以业绩论英雄的时代。
相关报道显示：自改革开放以来，我国企业经营者的选拔制度明显有所改变，经营能力和业绩越来越成为人才脱颖而出的重要因素。从不同类型企业看，各类企业的经营者都普遍认同工作业绩是任职的最重要条件，按认同程度排列依次是股份有限公司、国有企业、集体企业、有限责任公司、外商及港澳台投资企业、股份合作企业和私营企业；而品德威望、学历水平、人际关系和资历等条件，被企业经营者选中的比重很小。
由此可见，业绩已经被普遍作为评价人才能力最重要的标准。在职场中，人脉、沟通等都是隐性因素，而业绩是显性因素，是企业评价员工的参照物，是员工能力的考核标准，是员工职场升迁的重要依据。
所以，员工无论学历、资历如何，归根结底，都必须拿业绩来说话。有业绩，就有发展；没有业绩，其他一切都等于“零”。
自2004年以来，惠普、波音、可口可乐、迪士尼、AIG……全球各大企业将首席执行官们赶下台的新闻始终不曾间断。如今的CEO们仿佛失去了往日的光环，甚至，其中某些人的权力正在被转移。根据博思艾伦咨询公司通过对全球2 500家最大企业CEO们离任问题进行的调查研究发现，因业绩表现不佳而下台的CEO们占绝大部分，而且他们的任期也越来越短。
不容置疑，股东们越来越难以容忍投资回报低于预期水平的现状，因此，近几年，企业不得不强制业绩不佳的CEO们离职，而且这种趋势在全球范围内不断扩大，而在欧洲与业绩有关的CEO们离任达到了历史高峰，其中有42%的CEO离职原因是因为业绩。
由此可见，业绩对于企业和员工至关重要。无论从员工自身考虑，还是从提升企业竞争力的角度来审视，业绩都是关键所在。现在大部分企业都实行岗位薪酬制，除了基本工资之外，奖金、提成等完全根据个人工作业绩来决定，业绩越高则收入越高，相反就只能拿低薪。在销售、保险等行业，员工的收入更取决于其工作业绩，可以说完全视个人能力。我们常常发现，同样工种的员工待遇可以相差千里，有的一个月可以拿上万元，有的则仅仅拿到一千元。
所以，我们不难在职场中发现这样的现象：很多人起早贪黑，忙忙碌碌，给人的感觉似乎很敬业，但每到月底，拿到手里的工资始终不见涨，奖金也少得可怜，甚至有些人在拿到那微薄的工资时，还拿到了一封辞退信。对于这种现象，有些人就抱怨企业看不见自己的劳苦。其实，可以肯定地说，没有任何一家企业不愿给员工能力相匹配的薪水待遇，从而留下真正为企业创造财富的人才。
周克是一家纺织公司的销售代表，他对自己的工作非常满意。他每天都很积极地工作，敬业的态度是不可挑剔的，每天解答顾客问题最耐心的人是他，每个月出差次数最多的人也是他，所以，公司的每个人都知道他是一个勤奋敬业的人。
但是，三个月的试用期过后，周克却被辞退了，大家对此都感到奇怪。总裁在公司简报上写道：“周克的确是个勤奋积极的员工，工作态度也很令人满意，但是他这三个月始终没有做出业绩来，这让我感到很遗憾，周克也找过我，说他每天都在辛苦工作，为什么公司还这样对他。实际上，他没明白一个道理，那就是业绩并不是每天忙碌地工作就能拥有的，不管如何努力，只要没有业绩，他始终是一个失败者。公司需要更适合的销售人员，也只能请他另谋高就了。”
由此可见，创造不出业绩，一切为零。在工作中，决定收入高低的标准是业绩，业绩也是推动企业良性发展的动力。因为企业运营是为了赢利，而企业要想赢利就必须依靠业绩出色的员工。懂得这个道理，我们便知道了什么才是最需要奉献给企业的，那就是将我们的才华转变成效益，重视我们的业绩，做企业的功臣，体现我们的功劳，而非苦劳。
既然业绩如此重要，那么我们应该怎样才能做出业绩成为受欢迎的核心员工呢？下面是几点建议。
努力工作是任何方法都不可取代的
要想不断提高自己的业绩，就要脚踏实地、一步一个脚印地努力工作。同时要保持一颗竞争的心，要敢于和他人竞争，这样才能在竞争激烈的环境下，不断激励自己奋勇前行。
时常反省自我
倘若你在职场中屡次遭受失败的重创，不妨反省一下：我的业绩是否已达到企业的要求？我的业绩是否达到了最理想的目标？倘若答案是否定的，那么你就要想方设法提升自己的业绩了。没有实力改善自己的业绩或者无法很好地完成本职工作的员工，既没有权利要求企业给予奖励，相反，还会面临因为自己平淡的业绩而随时被淘汰的危险。
为自己制定挑战性的业绩目标
制定挑战性的绩效目标是提高业绩的重要方面。只有目标明确，才可能在工作中勇往直前。用高目标激励自己，才会全力以赴，激发自己最大的潜力。
善于思考
对一名优秀员工来讲，只靠努力是不够的，还要善于思考，学会寻找提高工作业绩的方法。在制定工作方案时，我们应该认真思考用何种方法把工作做到最好，可以多准备几种方案，认真分析哪种方案最有效，一旦方案确定下来就毫不犹豫地执行下去。
善于学习
只有多学习才能跟上时代的发展步伐。已有的能力往往无法应付时代的发展变化，只有不断补充知识、不断学习才是取得良好业绩的最好保证。
有恒心，坚持到底，永不放弃
在工作中，难免会遇到各种各样的困难，这时就需要有恒心、有毅力，坚持到底、永不放弃。只有做到专注，才能优秀。
将目前的工作做到炉火纯青
初入职场，每个人都盼望能够找到属于自己的舞台，从而大显身手，闯出一片天地。然而，为什么有的人工作了很多年还在原地踏步；而有的人却在很短的时间内获得了一般人无法想象的发展机会，实现了自己最初的梦想？
最根本的原因就在于他们是否认真对待这份工作，能否在工作中做到游刃有余。在职场中发展最快的人，永远是认真、细致并把每项工作做到炉火纯青的人。这些人，在他人随便应付工作时，他们抱着最负责的态度；在他人浅尝辄止的地方，他们会将工作做深、做透；当他人觉得“差不多”就够了时，他们总是精益求精并取得最佳效果……
许多成功者的经验告诉我们，判断一个人是不是成功，主要看他是否最大限度地发挥了自己的长处。一位思想家曾说：“如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。”
古龙笔下的李寻欢靠一手绝妙的飞刀不败于江湖，正是因为他将飞刀这一独门绝技练到了极致。人无我有，人有我优。在人才济济、竞争激烈的职场中，物竞天择、适者生存的原则被完美地诠释出来，在企业中“铁饭碗”已不复存在，如果我们没有炉火纯青的技术就会在职场的沉浮中被残酷地淘汰。
所以，在职场中，要想实现自身的价值，我们必须具有不可比拟的优势。无论从事什么职业，我们都应该精通它，而且要比他人更精通。只有发挥自己的优势，并且把它练到炉火纯青的地步，我们才能学有所用，学有所值，才能依据自己的优势在自然界中生存下去。
在北京，传统的“燕京八景”名扬天下。而普通的售货员张秉贵，曾经用他并不普通的售货艺术给人们带来了全新的“燕京第九景”，广为人们传颂。
张秉贵是北京百货大楼的售货员，这其实是一份很简单、很机械的工作，想必很多人都可以胜任。张秉贵在百货大楼开业前就在食品杂货店当过学徒，对食品业已经相当熟悉，但是他并没有简单敷衍这份差事。为了把自己的工作做得更加完美，能够让顾客得到满意的服务，张秉贵每天下班后都继续留在那里，熟悉各种类型的产品；利用周末时间借阅并学习了关于导购方面的书籍，并且积极实践，在理论与实践相结合中，做好导购和客服工作。
经过辛勤的努力和付出，在问、拿、称、包、算、收六个环节上不断摸索，他练就了“一抓准”和“一口清”的过硬本领，并且拥有“一团火”的服务精神；他把原来接待一名顾客需要的时间由三四分钟减为一分钟，大大提高了工作效率。并且，他很注意通过眼神、语言、动作、表情、步伐、姿态等调动各个器官的功能，用和谐优美的动作为顾客服务，他几乎成了那个时代商业领域的服务典范。如此平凡普通的岗位，张秉贵三十余年如一日，服务了近400万名顾客，并且受到了大家的一致好评。原本简单机械的售货员工作，被张秉贵升华到了艺术境界，让顾客有了美的享受，而张秉贵也多次被授予“优秀共产党员”称号，并且被评为“100位新中国成立以来感动中国人物”之一。
其实，职业不在于平凡还是伟大，只要我们用心去做，全身心投入，把自己当前的工作做到炉火纯青、几近完美的地步，养成良好的职业素养，那么，即便是再普通的人也会变得伟大，即便是再平凡、不起眼的工作都会变得辉煌荣耀。
那么，作为一名员工，怎样才能将自己的工作做到炉火纯青，受到老板的赏识、得到企业的重用呢？大家不妨借鉴下面几条建议。
善于钻研，勇于进取
事无大小，必尽全力，力求完美，这是成功者的标志。有人曾这样说：“无论你手边的是什么样的工作，都要尽心尽力去做，而不是投机取巧。”即便是简单重复的工作，也要有善于钻研的精神，以此不断提高自己的水平和能力，将目前的工作做到最好。
端正心态，全身心投入
我们对待自己的工作应该有正确的心态，并且全力以赴地投入其中。“不以他高，不以己低。”世界上没有卑微的工作，只有卑微的态度。看不起自己工作的人其实是一种自卑心态，以这样的心态来对待工作，是难以在工作中做到炉火纯青的。
注重细节，力求完美
“细节决定成败”，在工作中一定要注意细节问题。细节问题往往最能反映一个人的工作态度和能力。在职场中，很多业绩显著的员工就是把一个个细节都做到最好、做到极致的。
永葆激情，精益求精
工作激情是成功的关键，也是高效率工作的前提条件之一。无论从事什么样的工作，我们都应保持高昂的工作激情，做到敬业乐业，这样才能真正把自己的工作做好。在日常工作中，我们不能单纯为了追求速度、效益而忽略了质量。质量是衡量一个人工作能力和成绩的重要“硬件”之一，我们在工作中必须严格要求，力求精益求精，这样才能在职场中占有优势，得到老板的重视，成为受老板欢迎的员工。
要成果，不要结果
仔细划分工作“效果”，我们可以将之分为：在做、做完、做好。
一位成功企业家曾说：“一般员工追求的是做完事情，取得结果；优秀员工追求的则是做好事情，取得成果，高下之别从中可见。”
我们经常听到这样的话：“不管如何，我没有功劳也有苦劳。”“我是公司里的老黄牛，尽管能力和业绩不突出，但一直勤勤恳恳。”“工作没有成效，也不能完全怪我一个人，我可是很努力地工作了。”其实，企业是靠业绩生存的，个人也是要靠业绩发展的，没有业绩的“做”完全是无用功，只有做成事才是真正有意义的“做”。不追求成果的结果，其实就是颗没有成熟的涩果，毫无价值可言。
企业支付我们酬劳，如果我们拿没有意义的“结果”去换取，自己的良心也将是不安的。任何一家企业需要的都是“成果”，而不是没用的“结果”。所以，核心员工懂得要创造“成果”来换取薪水，换取老板的赏识，换取升迁的机会，换取更广阔的舞台。
赵力、周林、张鲁三人是大学同班同学，很巧的是，三人进入了同一家公司，并且做的是同一项工作。工作性质一样，薪水却大不一样：赵力的月薪是1 500元，周林的月薪是3 500元，张鲁的月薪是5 000元。
有一天，他们的大学辅导员路过，得知他们的薪水差距，就揣着疑问去请教其公司总经理：“在校时，他们的学习成绩相差并不多啊，怎么一到工作岗位上就会有这么大的差距呢？”总经理笑着解释道：“在学校里，只是用书本上专业知识的优劣来衡量他们的成绩，但在公司里，是用他们的能力和工作成果来确定其价值。衡量标准不一样，结果自然不一样。”
看到辅导员还是轻皱眉头，总经理说：“这样好了，我现在让他们三个去做同样的事情，看看他们的表现，你就知道差别在哪里了。”
总经理将三人同时招来，然后对他们说：“现在需要你们去做一项调查：到港口调查一下来往货船，将货船上货物的品种、数量、价格和品质，详细地记录下来，然后回来给我答复。”
一小时后，三个人都回来了。
赵力汇报：“我有一个朋友在港口工作，我给他打了电话，他愿意帮我的忙。为了确保他能在明天给我结果，我准备在今晚请他吃饭。您放心，明天我一定给您结果。”
周林则将记录有货物品种、数量、价格和品质的册子递交给了总经理。张鲁先就货船上的货物情况做了汇报，然后表明，他已向总经理助理了解过情况，知道总经理要订购相关货物，于是他就同种货物进行了相关比较，最后他将可行性分析报告交给了总经理。
三人离开总经理办公室后，总经理对辅导员说：“现在你知道他们的差距在哪里了吧？！”
赵力单纯地“做”事情，有的只是“做”的姿态，而不是全力以赴地努力去“做”；周林是严格按照老板的吩咐做事，将工作项目全部完成，但是并没有取得应有的效果；张鲁不仅完成了老板吩咐的工作，还能将之“延伸”，最后完美地解决了老板的问题。
一人是去“做”工作，一人是将工作“做完”，一人是将工作“做好”，不容置疑，我们已经非常清楚谁是最受欢迎的员工。
在日常工作中，很多人都会有这样的想法：“将工作做完就行了，何必讲究那么多呢！”“又不是为自己工作，有个结果就成了，还能真做出个‘子丑寅卯’来啊！”有这些想法的人都抱着一种敷衍了事的工作态度，对待工作完全是做完就算，所做出的也仅仅是结果，而不是成果。
两位园丁整理庭院。第一位粗心大意，割草砍树，未见庭院之美，反添荒凉之感；第二位细心观察，不但整理除草，还依地形地貌，植花种草，庭院一下变得有气势、有特色。老板观看之后评价道：“第一位为赶做完，草草了事；第二位为求做好，费尽心力。第一位的结果很差，第二位的成果很好！”在工作中，我们应该抱着“做成事”、“一定要做好”的态度，全力以赴，将工作做到位、做出成果，而且要追求卓越，这不仅是一位优秀员工的工作态度，更是任何企业对优秀员工的评价标准。
想成为一名优秀的员工，我们就不能只想着“我做了什么”，而是要认真思考“我做到了什么”、“我做成了什么”。
有实力才是硬道理
只有有实力的人才能在这个世界上生存下去，以色列一则古老的寓言就充分说明了这个道理。
一天，克尔姆城里的补鞋匠杀人了。
于是，他被死者的家属告上了法庭。法官很气愤，他不容许在他管辖的地方有这样的猖狂之徒，就宣判对鞋匠处以绞刑。
但是在判决宣布之后，一个市民站起来大声说：“尊敬的法官，被你宣判死刑的是城里的补鞋匠！”
法官很纳闷地说：“补鞋匠怎么了，难道补鞋匠犯了罪，就不该判刑吗？”“可是，我们只有他这么一个补鞋匠！如果你把他绞死，谁来为我们补鞋啊？”另一个市民回答道。
听到这两个人的呼喊，克尔姆城的市民也意识到了问题的严重性：把补鞋匠杀了，以后就没有人为他们补鞋了！想到从此他们有可能要穿着破旧的鞋子时，全体市民异口同声地要求不能杀死补鞋匠。
这时法官说：“你们说得真对，我没有想到。由于我们只有一个补鞋匠，处死他对大家都不利。但是城里有两个盖房子的，就让他们其中的一个替他去死吧！”
虽然这只是一则寓言故事，但它给我们传达的是一个极为严峻的问题：实力决定生存，价值决定成败！一个补鞋匠就有那么多人为之求情，可见他为大家带来的价值是巨大的，也是这种价值使他免于一死。可见，一个人的价值就是他最大的实力。
有实力的人才能在企业中站稳脚跟。如果你是最优秀的，无论领导把你放在任何位置上，你都能胜任；如果你的技术是独一无二的，那么你在企业中就是不可替代的。
有实力的人才能有更多的机会。也许你有很好的人缘，你有能说会道的口才，但是当老板把一项重要的任务交付于你时，你没有能力完成，那么机会对你来说就是负担，是凸显你无能的“照妖镜”。有了实力，我们才能把握住机会，也才能创造出机会。
那么，怎样在职场中练就自己的实力呢？只要做到了以下几点，我们就可以成为职场中的“不倒翁”。
突出专业
业务技能精湛是做好本职工作的基本条件，也是竞争获胜的根本保证。所以，无论从事什么职业，我们要专一行、精一业、成一行，成为所在领域的尖兵。只有懂得把自己熟悉的专长发挥到极致的人，才能成为这个行业不可替代的顶尖人物。
在把专业做精的前提下，全面涉猎其他行业
在自己的岗位上是一颗闪闪发光的钻石，拿到别的地方也是一块能发挥才能的美玉，这样的全能型人才在如今的企业中是个宝。
质量就是“金饭碗”，把工作做得更好
在企业中，效益就是生命，质量又是效益的生命，而质量又需要良好的态度做前提。所以，我们要想完成高质量的工作，就要摒弃“差不多”的心态，要追求精益求精。
在工作中想到并做好细节
“于细微处见真功夫”、“细节彰显实力”、“在针尖上跳舞”说的都是这个道理。做好细节，也可指把简单、琐碎的工作做好；也可指在一项工作中把握好每个细节。把每件小事都做得完美，把每件大事的细节都能考虑到，这样的人放在什么岗位上老板都放心。完美的细节代表着永不懈怠的处世风格，也是一个人追求成功的资本。
培养坚强的职场心理素质，在压力面前不退缩
坚强的心理素质是有实力之人很重要的内在表现。在工作中，我们只要练就自我觉察、自我尊重、自我控制、自我期望、自我调节等过硬的心理素质，就有了成功所必备的内在实力。
做一个有心人，终生学习
实力是我们拼搏职场的宝刀，这把刀只有不断地打磨才能锋利无比，有道是：不磨刀等于没刀。学习就是在磨刀，只有不断地学习，才能接触许多新东西，不断地完善自己，才能提高实力来满足越来越高的工作要求，使自己的事业更上一层楼。
要想让自己有高价值，就要先自我增值
很多人羡慕比自己薪水高的人，把他们获得高薪的原因归结为“运气好”，而从没有看到他们身上所具有的价值，也没有看到他们不断自我增值、不断进取的精神。
企业不是慈善机构，没有一家企业会白养一名没有任何价值的员工，更不可能给一个一无用处的人发高薪。一分付出一分收获，你的薪水代表了你的成绩，代表了你为企业创造的价值。
毋庸置疑，价值是员工最好的品牌。任何老板都希望自己的员工具有高价值，创造高业绩，很多人也希望自己成为一个对企业有价值的人。然而，要想让自己有高薪，就要让自己成为一个有高价值的人，首先就要学会自我增值。
一个漆黑的夜晚，一只母老鼠带领自己的几只小老鼠到厨房觅食。正当它们在垃圾桶附近大挖一顿之际，突然传来一阵大花猫的叫声。它们慌乱地各自逃窜，但大花猫毫不留情，穷追不舍，终于有一只小老鼠逃避不及，被它捉到。
大花猫正要把这只小老鼠吃掉时，突然传来一阵狗吠声。大花猫赶紧狼狈逃命，咬在嘴里的小老鼠无意中掉在了地上。大花猫走后，从垃圾桶后面走出来一只小老鼠，说：“我早就对你说过，多学一种语言有利无害，这次我就因此而救了你一命。”原来是这只小老鼠在危险之际学了狗叫，才使它们没有丢掉性命。
这只会学狗叫的小老鼠在危难之际发挥了自己的价值，用自己的一技之长让那只已经在猫嘴里的小老鼠免于一死。这虽是个寓言故事，却告诉我们一个道理：技多不压身，多会点东西总是会有用的。这说明了学习的重要性，也就是自我增值的重要性——增强个人竞争力，让自己有超越他人之处，才能立于不败之地。
在职场中，不断增值是让自己处于企业核心成员的关键，而不断学习则是增值的重要途径。通过学习不断更新旧知识，学到新知识，从而让自己不至于落后。
2006年6月，姚岚和木子大学毕业，之后又同时被一家食品公司录用为业务员。3年后，姚岚还是原地踏步，月薪1 000元左右，而木子已被提拔为公司的销售总监，月薪由最初的1 000元上升到6 000元左右。相对姚岚来说，木子在公司的价值真的提高了不少。
她们拥有相同的时间，却没有得到相同的结果。为什么呢？姚岚一向不思进取、安分守己、满足现状，从来不愿意进一步提高自己，每天她都是按时上下班，甚至每天盼着下班，对于那些经常加班的人，姚岚讥讽他们是傻瓜，节假日更不用说了，她从没有主动给自己补过课，读点专业书籍或钻研业务。而木子就不一样了，进入职场之后，她看到有的老员工每月可以拿4 000元，她羡慕得不得了。如果光是羡慕，木子不可能取得现在的成绩。木子在做好工作之余，还在思考更为重要的问题，那就是如何通过自我增值让自己变得更有价值。她不想永远都做一名普通的业务员，她要进取、进步，要不断提升自己。
为此，木子牺牲了所有的周末，到各大书店买了销售方面的书籍来学习。她知道，要想赢得理想的销售业绩，只凭一味蛮干是很难的，因此，她很重视销售知识的学习。从那些销售书籍中，她懂得如何拜见客户，如何说服客户，如何跟客户谈判……从那些书里，她还学到了许许多多的销售方法和技巧，并把它们灵活地运用到工作中。另外，为了进一步提高自己的专业技能，她还多次参加销售方面的培训。在培训中，木子切切实实地感到提高自己价值的重要性，感到自我增值的重要性。在一次培训中，一名男销售员告诉她：“像我们这些业务员，如果不懂得自我增值，我们就会永远停留在普通销售员的位置。”木子觉得他的话极有道理。之后，她利用一切机会和各种方法给自己“充电”，让自己增值。
工夫不负有心人。1年后，木子被提升为区域销售经理。2009年6月，她又顺利地被提拔为销售总监。一路走来，虽然辛苦，但她终于取得了显著的成绩。
木子通过不断学习新的知识，不断提升自己的能力，最终提升了自己的个人竞争力，并且让自己的价值越来越高。
我们从幼儿园开始直到大学毕业，在学校里花了十多年的时间学习，可是，在校园里学到的知识是不能够保证终生够用的。到了社会，步入职场，还应不断地学习其他技能，接受新的知识。活到老，学到老，时代的飞速发展需要我们不断地提高自我。如此，才能让自己具有比他人高的价值，才能创造比他人高的业绩，成为企业不可或缺的人才，从而得到企业的认可。
其实，每个人都有属于他自己的、他人替代不了的价值，即使是流星也有它瞬间的光芒，但是，要做最明亮的那颗星，还需要不断地自我增值。生命的价值就在于自我珍惜、自我肯定、自我超越、自我增值，从而实现和提高自己人生的价值。
总之，不管我们现在身居要职，还是身在平凡岗位，不管你是工作多年的“老人”，还是刚刚踏入社会的“新人”，我们都应该清楚地认识到，很多工作的基本技能和知识都是在工作过程中不断学习获得的，而这些很多都是在学校时老师没有讲授过的。因此，要想不被这个时代淘汰，我们必须通过学习新知识、增加工作能力来实现自我增值，进而让自己具有高价值。
