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第65章 采购大单化为丰厚效益(2)

省建五公司给的那张供货大单,使将近五十位商户直接受益。有的,狠狠赚了一大笔;有的,彻底摆脱了不赚不赔的尴尬状况。这些受益的商户,都对老总周慧莎佩服得五体投地。瘸腿张河川,还私下活动了几个商户,摸到周慧莎的办公室里,一齐单膝下跪。异口同声说:一辈子都不忘记周总的大恩大德。张河川是双膝跪地,他一把鼻子一把泪,拿腔捏调地说:“我们祖祖辈辈都不忘周总,我要是说话不算数,天上打雷抓我。”说完,他举起一只手,发誓说,“我要是没良心,您周总就扇我的狗脸。”

在这批骨干商户的带动和影响下,一大批从天南地北来的商户,成为四海商场的铁杆商户。女老总周慧莎,也成了他们神圣不可侵犯的偶像。不管什么时候,只要周慧莎说句话,就像下圣旨一样,商户们表态是众口一词,行动是整齐划一。谁敢龇龇牙,这帮人便会群起而攻之。

依周慧莎的做派,她怎么都不会这么做。可是,一个单位,一个部门,如果像张河川这样的人多了,再好的经也得念歪,再好的事儿也得砸锅。周慧莎的出发点很好,她用人有问题,可也不能埋怨她。大凡有人群的地方,小人比君子听话,小人比君子好用。明知是小人,也得用。君子宁折不弯,小人宁弯不折。事情得紧锣密鼓往前推,下边要效率,上边要结果。周慧莎想,君子,看不顺眼不干,而小人,干了还叫你顺眼。她感慨颇多,几年来,市直机关不知有多少人充大尾巴狼,好为人师,也是叫喊着“要近君子,远小人”。给他个烂单位试试,多方利益发生冲突的时候,问问,谁不是先顾小人,后顾君子。不能迷,下边人说得对,宁得罪君子,莫得罪小人。

四海商场的火爆,叫人预想不到。甚至连原来颇令周慧莎担心的四楼商场,在冒险重新定位后,招商也获得巨大成功。四楼辟为电脑和电子出版物专业商场,数家品牌电脑已经成功入驻。周慧莎决定减免十个月的摊位租金,这竟被竞争对手耻笑为“伸着脖子叫别人砍脸”。但周慧莎是何等聪明之人,给商户免租金给实惠的同时,水费电费卫生费还是要收的。不多收,也不少收,和周边大商场比,还是低了一大截。但话说回来,要是四楼空着呢?一分钱也没有。放水养鱼,平稳过渡,只要商户赚钱,多收点少收点,他们不在乎。只要软实力上去,让商户在赚钱的同时,还享受经营过程。那么,叫他们捐款,他们也干。

挺立在广场上的周慧莎,一副志得意满的神情。她想起刚组建四海商场领导班子的时候,那些对她不屑一顾,甚至是冷嘲热讽的一张张脸,现在也应该像变色龙一样变变面目了。我周慧莎,也不是光吃大米干饭的。没那金刚钻,就不揽这瓷器活!

一楼的商户,隔着开放型商品橱窗,望着站在广场上的周慧莎。先是看到了女老总的漂亮标致,初秋的阳光下,她身段挺拔玉立,齐耳短发乌黑发亮。黑色镂空蕾丝的连衣裙,贴着她优美的线条,自然收束。圆领松紧裙口,裸出她半个平滑的双肩,挡住她弹性十足的胸脯。飘逸活泼的裙摆,刚越过她的双膝就戛然而止。一截儿嫩白的小腿,泛着象牙一样的光芒。白皮鞋和白袜子水乳交融,黑头发和黑裙子相映成趣。

女商户汤晴从商场跑出来,她递给周慧莎一把张开的花纸伞,说:“您热了吧周总?商户们都心疼你,叫我来告诉您,这时的太阳紫外线很强,请您不要站这儿时间太长了,周总。”周慧莎感激地点点头说:“谢谢小汤,谢谢大家。”她接着问道,“汤晴,给你的单子落实得怎么样了?”汤晴感激地说:“太感谢您了周总,这样想方设法叫商户赚钱的老总,没听说过。您给我的单子,我已经和他们接触过了。主要是装饰材料,其中大约有三十万元的韩国壁纸,四海附近没有批发商。我邀了上海一家经销商合作,快件马上就到。不瞒您说周总,越是本地没有的商品,越是赚钱,进口壁纸是对半赚。我不说太乐观的话周总,这笔壁纸生意做成了,我就是在下海经商的同学中,最成功的一个了。使我迷茫的是,我不知道怎样来感谢您周总。我知道,商户都知道,要是给您送红包,那就太贬低您了,甚至是对您的侮辱。”

周慧莎轻轻拍着汤晴的肩头说:“说什么呀汤晴?我要是想以权谋私,这次恐怕要发大财了。要是为了钱,我就不会做这个四海的老总。”汤晴说:“周总,您不要我的钱,但我想,您不会拒绝我牵挂您吧?”周慧莎忙回应说:“别太客气小汤,再说,我也没啥叫你们牵挂的,我不是很好很幸福吗?”汤晴说:“不是的周总,我大忙帮不上,我可以替您做顿饭。您不知道周总,我爸是国际饭店的高级厨师,做得一手川菜。我耳濡目染,也成了门里徒弟,做麻辣鱼是我的绝活。我不会每天给您做饭,但我每周去给您做两次晚饭,总可以吧!周总,以前我不怎么了解您,最近我才听说,您是个快乐的单身主义者,您多么勇敢,又多么清苦啊!要不,我把鱼做好,用饭盒给您带到商场,给您补补身体。”

还没等汤晴把话说完,周慧莎一把揽过汤晴,感动得泪水盈眶。她附在汤晴的耳畔说:“哎呀!我的好妹子,你不愧是大学生商户,经商,太委屈你了。有您这几句话,会叫我感动得失眠。我不追求芸芸众生都拥戴我,关键时候,有像你这样的少数人认可我,我做人已经算成功了。不吃你做的鱼,好妹妹,你这样理解我体谅我,就足够了,足够了。”

正当周慧莎和汤晴相互倾诉的时候,腿不拾闲的张河川,又一瘸一拐地从商场出来了。他真的不能看见周慧莎,只要看到,他总是有屁要放。最近几天这小子特忙,发了财,浑身烧得睡不着觉。见谁都想喷几句,喷不出什么象牙来,就又转身走人,多动症一样。往往是这样,他见了周慧莎,慌得跑前跑后,说了上文没下文。今天小子又来了,不知又要胡吣些什么。他从商场的台阶上,一歪一斜地跳下来,还夹着个鼓鼓囊囊的公文包,就像瘪气的小四轮,沿S形路径,直奔周慧莎而来。

周慧莎微笑着,侧身看着张河川,只见他花格格的衬衣,被日益肥胖起来的身体撑得裂了缝。口袋里的香烟露着头,一脸亮晶晶的汗水。周慧莎开着玩笑说:“张老板的钱存起来没有?吃肉喝酒时,可得小心存折。”张河川笑得两眼眯成了一条小缝,两腮堆起赘肉,向周慧莎点着头说:“刚才见您时,忘给周总细说了。现在,我把货源都备齐了,就等人家电话通知了。我有个想法周总,等他们货款到了,想请您吃个饭。您总是不给面子,我也不知咋弄好了。另外,我想给四海捐献个喷水池。我已经跟好多商户说了,在广场上,建个喷水池。喷水池一圈儿用白玉石围着,水池里建一个狮子玩绣球。对,他们说再建个泥石雕,泥石雕里喷清水。商场出图纸,不管用多少钱,我张河川包了。”

周慧莎问:“是不是在雕塑的底座上,再镌刻上捐建人张河川?”张河川连忙摆着手说:“不要不要,周总。那您说我太不够意思了,我拿四海商场,给我张河川做广告?不要不要。”周慧莎说:“你出手真快,对甲方可要保质保量啊。不然的话,人家一投诉,受损的,可是我们整个四海商场呀!哎!谈谈你的成功经验,都用了什么招数?”张河川说:“周总,您把财神爷都请到我眼前了,塞到嘴边的肉,还不快吃快咽,那我不就是一百二十五公斤?没啥经验,就几个字:鸡窝倒鸭窝,到处调存货。人家省建五公司提供的材料单,差不多都是大路货,市场上一般都有,有的还是积压货。反正我不怕,别看他们可多人,当家的就那一个两个,拍板定弦的,就一个人。你认准了,就快些粘上去,不能找罢张三再找李四。你只要保质保量,人家就不找事儿。啥事儿周总您都铺排好了,我再弄不成,您这辈子啥都别帮我了。就这些,周总。”

周慧莎和汤晴都在笑,周慧莎伸出食指,虚点着张河川,说:“张老板精明过人,本周六下午还有个座谈会,怎么样?你介绍一下这个过程?叫大伙儿学学?”张河川高兴得眯起眼睛,肉眼泡鼓鼓的,说:“只要周总您安排的事儿,我张河川都服从。您不知道周总,我折腾了这几年,没挣住大钱。人家说我几十万,几百万,那都是我自己吹出来的。没有您帮我,我狗屁也难挣到。”

说着,张河川动了感情,开始给周慧莎翻腾前几年的陈谷子烂芝麻。周慧莎给足了他面子,她留住汤晴,比较放松地听张河川讲他的小人物经历。

从农村出来在省城混,可不是闹着玩哩。他的第一份工作,是在一个小饭店里打工,具体工作是刷碗洗盘子。从中午开始,撅着屁股干到深夜,有时是凌晨。他把服务员收拾到后院的碗筷盘碟,先仔细检查一遍,把残羹剩饭,倒在潲水桶里。之后,再把空盘空碗之类,放置到水池里,粗洗一遍,精洗一遍,最后搬到消毒柜里烘烤消毒。有时候,前边上客又多又快,草草清洗过的碗碟,在来不及消毒的时候,他就站在水池那儿,随冲随摞随控干。速度要求之快捷,安全要求之稳妥,看过杂技表演掷盘子舞吗?就是那种速度。思想意识高度集中,稍有闪失,就可能把一摞子碗盘摔碎。损失多少,自己赔多少。有时候,他还坚持不到一个小时,就感觉到头晕眼花,力不从心。终于有一天,“砰”的一声,一下报销了十五个盘子。至此,他的打工生涯结束了。

饭店的老板,相中了张河川什么呢?勤快,精明,要工资低。双方谈条件的时候,老板用“优选法”诠释张河川的残疾。他说:“欢迎你到我的店里捧场,除了我,我相信,再没有哪家饭店要你了。你这个农村来的残疾青年,瘸腿是吧?哎!看你还有点驼背是吧?正好,把刷盘刷碗的活儿给你。这个活需要经常蹲着,弯着腰干,用你恰到好处。腿好身板直的人,还不太适合这个工作呢。好好好!瘸子驼背,弯刀对着瓢切菜,正合适。”

张河川的眼珠子,在眼眶里转来转去,他想,别听老板说得挺美,但干起来不一定咋着。先干干看吧,按常规,他应该每洗完十来只碗盘,就得用干抹布揩净擦干,赶快搬到大厨身边的案板上。可是,张河川这家伙腿不得劲,还总想一摞多搬它几个。开始摞十来只送一次,到后来,他摞了三十多只。双手抱着,肚子扛着,一大摞子碗盘晃晃荡荡,他忘记了自己是个瘸子,脚下没有平坦之路供他行走。

果然,当张河川抱着一摞盘子,踏上后厨的水泥台阶的时候,他一脚踩空,连人带碗盘一起摔下去,随即发出一声炸雷般的巨响。受惊吓的小厨师,把高高举起的烹调菜勺,掉在沸腾的油锅里。溅起的油花,落到蓝色的火苗上,后厨即刻大火熊熊,浓烟滚滚。刹那间,小饭店门前消防车呼啸,一拨拨儿消防队员冲向火海。张河川吓得魂飞魄散,抱着老板的双腿哭爹叫娘,号叫的气势,不亚于救火场面。

之后清点,摔碎的十五个盘子,全是精细考究的景德镇瓷品。突发的火灾,热闹的赔偿纠纷,媒体的紧追不舍,瘸子张河川成了新闻人物。“瘸子劳工”的故事,在一个时期里,成为劳资部门和消防部门的热议话题。如果不是社会舆论撑腰,张河川就别想走出那家小饭店。最后,他以赔偿一百二十块钱,了却了这件看上去很美的差事。

张河川身无分文,他坐在火车站广场的花坛上,绝望地哭泣。天黑了,他想起在汽车站当搬运工的同村大狗。他一路走一路打听,好不容易找到了他。在大狗那儿住了一夜,吃了两顿饭。好说歹说,又借了大狗一百块钱。第二天,张河川用六十块钱,买了一只保温桶当冰糕箱。三十块钱做本钱,批发了厂家一箱冰糕卖。因为没有健康证,他只能扛着冰糕箱,走街串巷大声吆喝着叫卖。落荒落难的张河川,看上去十分邋遢。行人见他都怕避之不及,谁会去买他的冰糕吃呢?

主动搭讪的人也有,不是流浪弃儿,就是讨饭花子,反正都想要他一根冰糕吃。他坐在滨河公园的石凳子上,冰糕箱放在他那条瘸腿边儿。痴望着缓缓流动的河水,一脸茫然。口干舌燥,饥肠辘辘,他半睁着眼,一边看着欢天喜地的人群从眼前走过,一边一根接一根地吃着快要融化的冰糕。既然卖不出去,就自己吃了吧。自己吃了,总比化成水好。他皱眉咬牙,像猪仔儿一样,不停吮吸着塌架的冰糕。吃得肠胃发胀,肚子鼓鼓的,跟秋后的蚰子一样。

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