卡内基是位颇有见地的企业家，他知道大多数人如果专注于一项工作，并集中精力于这项工作上，他们便能把这项工作做得很好。
我记得在我完成这本书的写作计划之后，我拿着初稿去见德州大学的一位教授，我兴奋地对他说，我已经发现了一项原则，这对我以后发表演讲将会有很大的帮助，因为我将比以往更能妥善组织及引导我的思想。
他用几分钟的时间看了看包括15项法则的大纲，转身抬起头望着我说：
“是的，你的这一发现将帮助你更好地发表演说，不仅如此，它将帮助你成为一位更有效率的作家，因为我已经注意到，你以前的作品中有思想散漫的倾向。例如，你要描述一座美丽的远山，你会转移你的描述目标，而先要读者去注意一朵美丽的野花，或是一条潺潺的小溪，或是一只婉转轻啼的小鸟，这儿谈一点，那儿说一说，最后才会谈到正题，对这座远山予以描述。将来你会发现，不管演说或写作，要描述一样事物不会再如此困难，因为你的这15项要点就是组织思想的基础。”一位没有双腿的男子，有一次遇见了一位瞎子。这位缺腿的男子为了证明自己是位有“远见”的人，就向这位瞎子提议，两人联合起来，可以给双方带来莫大的好处。他对瞎子说：“你让我爬到你的背上去，这样，我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我们两人合作，做起事来可以更快一点。”
经过合作，可以产生更大的力量。这一点值得你一再重复，因为这是本书最重要的思想之一。世界上最大的财富就是利用这种合作的原则而积聚起来的。单独一个人，不管他自己具有多强的组织能力，终其一生，所能成就的也只是很少的一点点而已，但如果一个人能够与别人合作，他的成就实际上将是没有限制的。
卡内基在接受我访问时所提出的“智囊团”原则，就是由十几个人的思想组合而成的。在那个组合的团体中，有着各种性情的人，每个人都有自己分内的工作。这些人之间有着友好、团结的团队精神。使这些人保持和谐这正是卡内基本人的工作。他把这项工作做得相当好。
如果你熟悉橄榄球运动的话，你当然会知道，获胜的一队就是队员之间默契最好的队，获胜的原因就是良好的团队精神。在人生的大赛中也是同样的道理。
在你争取成功的奋斗过程中，你应该时时记着，你必须知道你所要的是什么，你必须清楚地知道你的“明确目标”，以及“团结合作”在达成你明确目标过程中的价值。
一般而言，几乎每个人都有一个明确的目标——那就是渴望赚大钱。
但是，从本讲的角度来看，这算不上是一项明确的目标。在你的目标尚未“明确”之前，你仍必须做出决定，决定你打算将以哪种方法来赚钱。如果你只是说，你将从事某个行业来赚钱是不够的。你必须决定究竟要从事哪一行业，以及如何开展这一行业。
我曾经对16000人做过调查，在我所使用的问卷中，有一个问题是，“你生命的明确目标是什么？”，许多人的回答是这样的：“我生命中的明确目标是服务这个社会，并赚钱过日子。”这种回答就像“坐井观天”的青蛙对宇宙大小的评判那般“精确”。
眼光盯准一个目标
本讲的目的并不是要告诉你应该从事哪种终身职业，事实上，只有在你对自己作过完整的分析之后，你才能决定自己应该从事哪种行业。本讲的目的是要使你在脑海中对“明确的目标”的价值留有一个清楚的概念，也要使你明白，“团结合作”原则是获得实现你的“明确目标”所必需的能力的一种方法。
在对100多位获得杰出成就的职业男女进行仔细观察之后，我发现了这个事实：他们每个人都具有明确果断的优点。
养成做事之前胸有“明确的目标”的习惯后，你还会养成迅速作出决定的习惯，而这种习惯对你所有的工作都将大有帮助。当你养成做事具有“明确的目标”这一习惯之后，将帮助你把全部注意力集中在一项工作上，直到你完成这项工作为止。
集中注意力以及“明确的目标”是成功的两种重要因素，两者经常同时出现，互相影响。最著名的成功商人都是那些能够迅速而果断地作出决定的人，他们在工作时总有一个明确、主要的目标。
下面就是一些最著名的例子：
●伍尔沃斯“明确的主要目标”就是要在全美各地设立一连串的“廉价连锁商店”，他把全副精神花在这一工作上，最后终于完成了这一目标，而这一目标也使他获得了成功。
●雷格莱专心生产和制造5美分一包的口香糖，结果使他赚了数百万的利润。
●爱迪生专注于运用自然法则的工作，并努力贡献出比其他人更多、更有用的发明。
●亨利。多尔蒂专心建造和经营公用设施工厂，并使自己成为一个百万富翁。
●英格索尔致力于生产廉价手表，终于使全世界充满了各式各样的钟表，并使他获得了大笔财富。
●史塔勒专心经营“家居旅馆服务”，不但自己成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客大感满意。
●埃德温.C.巴思斯专心销售口授录音机，这使得他在年轻时就可以宣布退休了，那时他已经为自己赚进了用不完的钱。
●伍德罗。威尔逊专心于问鼎白宫长达25年之久，最后终于成为白宫的主人，这应感谢他深深懂得“明确目标”的价值。
●林肯致力于解放黑奴，并因此使他成为美国最伟大的总统。
●马丁.W.利特尔顿在听过一次演说后，立志成为一位优秀的律师，他把一切心力都专注于这一目标之上。据说，他目前已成为美国最成功的律师，每个案子的收费很少低于50000美元。
●洛克菲勒专心于石油产业，使他成为那一时代最有钱的商人。
●福特专心于生产廉价小汽车，结果使他自己成为有史以来最富有和最有权势的人物。
●卡内基专注于钢铁事业，积聚了庞大的财富，他的姓名可以在美国任何公共图书馆里找到。
●吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得“干干净净”，这也使他自己成为一名百万富翁。
●乔治。伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球数百万人带来无比的乐趣。
●鲁塞。康威尔专心于发表单独一篇演说《钻石就在你家后院》，他获得了600多万美元的报酬。
●赫斯特专心于创办娱乐报纸，使他赚入几百万美元。
●海伦。凯勒专注于学习说话，因此，尽管她又聋、又哑、又瞎，她最后还是实现了她的“明确目标”。
●约翰.H.帕特森专心于生产收银机，使人们大感方便，自己也成为了一名富翁。
●德国的皇帝专心于发动战争，搅得全球不安，我们绝不可忘了这个事实。
●福烈兹曼专心于生产价格低廉的小小酵母饼，结果这一饼干行销全球。
●马歇尔。菲尔德专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果他的梦想变成了现实。
●数以百万计的人每天专心于贫穷及失败，结果真的是既贫穷又失败。
●莱特兄弟专心于发明制造飞机，结果征服了天空。
●普尔曼专心于发展卧铺车厢，这个念头使他成为富翁，使数百万人得以享受舒适的旅行。
●“反酗酒联盟”致力于通过禁酒修正法案，最后终于获得了成功（虽然好坏尚难判定）。
从这些例子中可以看出，所有成功的人物都是把某种明确而特定的目标当作他们努力的主要推动力。在这一世界上，必定有某种工作特别适合你，你一定可以在这一方面做得更好。你一定要努力寻找这种特别适合你的工作或行业，把它当作你“明确的主要目标”，然后集中你所有的力量，向它发起攻击，并确信自己一定会获胜。在你寻找最适合自己的工作的过程中，如果你能谨记下面这一事实，必然对你极有帮助：找出你最喜欢的工作之后，你极有可能获得很大成功，这是众人皆知的事实。一个人若能从事他可以投注全部心力的某种特别工作，他通常可以获得最大成就。
为了澄清并强调某些要点，让我们回头看看本讲用来作为理论基础的心理学原则，因为如果未能了解在你思想中建立起一个“明确的主要目标”
的真正原因，那你将承受不起重大的失败。这些原则如下：1.人类身体每一种自发性的动作，都是思想经由大脑而予以引发、控制和指引的。
2.你潜意识中存在的任何思想或念头，将会产生一种相应的感觉，并要求你把那个感觉转变成适当的肌肉行动，与潜意识中的那一感觉保持绝对的和谐。
例如，如果你想到要眨眼睛，而你脑海中并没有相反的影响力或思想来阻止这项行动，这时运动神经将通过大脑指挥系统把你的思想传送出去，相应的肌肉运动立即产生。
我们也可以从另一个角度来说明这个原则。例如，你选择了一项明确的目标作为你一生的事业，并已下定决心实现这一目标。从你作出这一选择的那一时刻起，这项目标就成为你潜意识中最重要的一个念头，你将不断地寻找各种事实、资料和知识，利用它们来完成这项目标。一旦你在脑海中定下一个明确的目标，你的思想就开始在意识和潜意识中搜集并贮存各种资料，而你就可以利用这些资料来完成那项目标。
“欲望”是决定什么是你生命中的“明确目标”的因素。没有人能够替你选择你最想要的。一旦你决定了什么是你最想要的东西，它会立即成为你“明确的主要目标”，占据你的脑海中最重要的地位，直到把它转变为事实，令你感到满意为止——除非其他欲望占据了主要位置。
为了强调我现在所说明的这项原则，我认为以下建议是要想实现一个人生命中的“明确的主要目标”，这个目标应该建立在一种强烈的欲望之上。我发现在大专：校中以半工半读方式完成学业的青年男女，可能比那些有人付费供养他们读书的同学更能在学校中学到东西。其中秘诀也许可从下述事实中发现：愿意半工半读的学生，说明他们拥有接受教育的强烈欲望，而这种欲望——只要其在合理范围之内——必然会实现。
科学证明——而且绝对不容置疑地证明——经由自我暗示的原则根深蒂固的欲望将充满整个身体与脑海，并确实把头脑转变成为一块强力磁铁，只要欲望的最终目的是合理的，头脑就可把它吸引过来。对于那些无法了解这一点的人，为了启发他们，我可以用另一种方式来叙述这项声明。例如，光是渴望拥有一部汽车，汽车不会自动开到你的眼前来。如果对于一部汽车怀有热烈的欲望，这项欲望将导致适当的行动，或许能让你做到以分期付款的方式买下一部汽车。
