“求人”是很多人都不愿意面对的事情，一方面是面子、虚荣心的问题，另一方面是求人也不容易，所有很多人都信奉一句话——“求人不如求己”，然而当我们求助自己不成的时候，我们还是要敢于求人，善于求人！
我们不能不相信你自身的力量，在很多时候确实是“求人不如求己”，因为任谁都有一种这样的观念，把自己的事情放在心上，他人的事情总是会放到轻重缓急的“缓”这个上面，而且有很多事情，他人是根本帮不上自己的忙的！
所以，我们一定要承认自我、发展自我，相信“求人不如求己”。梭罗曾说过：“要想有一面牢不可破的盾牌，就要站立在自我之中。”我们要实现事业的突破，就应该凭借自己努力发愤图强，以兢兢业业、勤勤恳恳的态度经营事业，努力挖掘出自己最大的潜力，自强不息。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，这便是自我奋斗的力量。相反，如果否认了自我，不通过发展自己的力量去开拓前进，反而一味地寄希望于他人，就永远也无法在竞争中占据主动，也只能受制于人。
因而，正是在这个意义上，“求人不如求己”、变被动为主动、寄希望于自我才是最可靠、最有利的成功法则。
然而事实上，这并非是一个真理，人既然在这个社会上就离不开与人打交道，互相帮助，互求互助也是解决问题，处理问题的一个比较好的办法，当然，这种“求人”与“互助”，最好要建立在“求己不成”的基础之上，否则只会让自己陷入与他人的深渊。只能让我们养成一种惰性——那就是把命运的方向盘交给别人，别人给什么，我们就只能要什么，别人不给，就得不到什么。
其实在很多时候，这个求人帮助是对我们的成功和成长都很有益处的。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼，其中，一个要一篓鱼，另一个人要了一捆鱼竿，于是，他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还来不及品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。不久，他便向遥远的海边走去。可当他已经看到了不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人世。
试想想，他们如果能够适时的开口求助对方，也不会落得如此下场了。
其实求人也是讲究水平的，求人办事应该遵循一定的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。
有时候你所求之人可能对你的事不了解，不感兴趣，这时我们可用诱导之法使对方参与到事情中，再婉求对方帮助，这样成功率很高。
下面的两个例子就能充分说明这点。
第一个故事是：美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要他帮助自己成名，帮助雷特成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，雷特看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期，一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
这个例子就属于婉求，倘若雷特一开始就央求一心想从事律师业的约翰·海先生去报社工作的话肯定不会得到很好的结果的，相反，这样侧面的婉求反而能够达到目的。
第二个故事是：有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件，如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
这位车夫的办事儿策略堪称高超过人，无与伦比。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人办事儿不露声色，浑然无迹。
在运用诱导这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
求人只应该是万不得已的情况下进行的，切不可不加自己的丝毫努力，便一概地求人解决，这样会滋长惰性，得不偿失。
