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第72章

第四章 多赢的哲学市场营销是企业的生命通道,实际上也是一种多赢的哲学。

在企业生命发展中,如果缺乏销售,或者生命通道不畅通,即使企业的产品再好,也是无法维持企业的生存,因为好的产品没法通过生命之道到顾客手中,利润也就无法实现,同时顾客也无法获得自己的便利,企业也将导致无法实现发展和正常的运转。第4章第1节 东芝:董事长也上门推销

东芝公司在日本是一个非常有名气的企业,它的业务发展迅速,产品在市场具有强大的竞争力,同时,营销工作也是高招迭出。

有一次,公司的董事长士光敏夫听营销员反映,公司有一笔生意怎么也做不成,主要是因买方的课长经常不在,多次登门拜访他都扑了空,士光敏夫听了这个情况后,沉思了一会,然后说:“请不要灰心,让我上门试试。”

营销员听到董事长要御驾亲征,不禁吃了一惊。一是担心董事长不相信自己的真实反映;二是担心董事长亲自上门推销,万一又碰上买方课长又不在,岂不是太丢公司的脸!那营销员越想越怕,急忙劝说:“董事长,不必您亲自为这些具体的小事操心,我多跑几趟总会碰见那位课长的。”

营销员当时没有理解董事长的想法,士光敏夫第二天真的亲自来到那位课长的办公室,果真没有见到课长。事实上,这一切都在他的预料之中。他没有因此而告辞,而是坐在那里等候。大半天了,那位课长回来了。当他看了士光敏夫的名片后,慌忙地说:“对不起,对不起,让您久候了。”士光敏夫毫无不悦之色,相反微笑着说:“贵公司生意兴隆,我应该等候。”

那位课长明知自己企业的销售额不算多,只不过几十万日元,而堂堂的东芝公司董事长亲自上门进行洽谈,实在是很有面子,故很快就谈成了这笔业务。最后,这位课长热切握着士光敏夫的手说:“下次,本公司无论如何一定买东芝的产品,但惟一的条件是董事长不必亲自来。”随同士光敏夫前往洽谈的营销员,目睹此情此景,深受教育和感动。

士光敏夫不仅做成了这笔生意,而且由于他坦诚的态度,使东芝在工商界产生了良好的影响,前来订货者络绎不绝。

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