第十章第三节 由倒闭边缘成为最赚钱
在房地产和建筑业有所斩获后，王子觉得自己的步伐不应该只停留在这里，他需要一片更广阔的天空去驰骋，而这个更广阔的天空在哪里呢？
因为经常向银行借贷大量钱款，一来二往中他也了解了其中的一些行情。银行是一个国家经济中心，几乎掌管着整个国家的经济命脉。同时，银行作为信誉机构，是值得人们信赖的依存单位，它的兴衰直接影响着本国居民的利益。所以，进军金融行业，无疑会有非常大的发展空间。
想好后就马上行动，很快，阿尔瓦利德开始研究沙特的银行业，并对国内大大小小几十家银行一一进行了评估。通过评估后他发现，很多银行存在着机构臃肿、业务杂乱无章、经营不善等问题。王子觉得在这种情况下，更是自己进入金融界的好时机。
王子经调查后还发现，当时的沙特银行主要有两种形式，一种是外国驻沙特的银行，即外资银行，比如沙特阿拉伯美国银行、荷资银行、英资银行、法资银行等。这些银行基本都是由外资主导，如果王子投资这些银行业，就当时的资金来看，那根本就是螳臂当车，想拿下主导权实在不太可能，所以他没有把这些银行列入自己的视线范围。第二种形式就是国内的银行。但那些大型的国家银行也都身价较高，王子就算倾其全力投放资金也占不了几成股份。于是，他最终把目光瞄准了国内的几家小银行。这些银行在外资银行和国内大银行的夹缝中苦苦挣扎，加上融资不均，不可避免地会出现财政危机。此时，王子注意到一家联合商业银行正处于倒闭的边缘，它的股票大幅贬值，几乎跌到了零。于是，阿尔瓦利德王子看好时机，于1986年以7％的股份加入该银行。
阿尔瓦利德王子的这一举动给整个沙特阿拉伯王国带来了不小的波澜。本来，皇室成员一般是不能干涉国家金融业的，而现在阿尔瓦利德王子这样大张旗鼓地收购银行经营权，似乎显示皇室要大刀阔斧干预金融界一样。而且，在此之前阿尔瓦利德从事的房地产和建筑业都是曝光率比较低的行业，他作为皇室成员，很少在媒体上露脸。而这回就大大不同了，金融业是高度敏感的行业，极具曝光性，稍有风吹草动，便会引起商界的一片哗然。
对于这个问题，王子没有避讳，他不加掩饰地承认，自己之所以接管这家银行，很重要的原因是因为他深知银行是为民众服务的特殊机构，而只要身在银行业，就能对建筑业、房产业、农业、制造业、贸易业、零售业等许多行业情况更加了解。这样一来，就可以获得更多相关行业的信息和把握住动向，为他个人打开其他市场做有力的铺垫。
面对王子的坦然，仍然有许多民众认为王子的这种做法具有极大的侵略性，甚至有人投诉说，王子的这种做法是在有意偷取私人机构内的信息和个人数据。这样一来，各企业内部的机密就无法得到很好的保障。
在这种形势下，王子的银行虽然还清了所有的前期欠款，但前来存款和注资的人却少得可怜。尤其是在跟一些大公司开展业务的时候，他们都不愿意将自己公司的财务数据和私人数据交由联合商业银行管理，因为他们害怕王子利用他们的这些数据来控制他们，窃取自己的一些机密。而事实上，王子并没有窃取公司或个人资料的企图，他的目的其实很简单，只想获得一些相关行业的动向罢了。于是，王子面临着一个十分严峻的问题，那就是怎么样把自己的信誉建立起来。
不过，对阿尔瓦利德来说，人生没有过不去的坎，只要开动脑筋，认真想办法，运用自己商业运作能力，一切问题都能迎刃而解。他专门请人做了很多一流的密码柜、指纹机等保密工具，用来存放客户的数据，钥匙交由客户自己保管。通过这些让客户放心安心的方式，经过一段时间后，王子终于在金融业站稳了脚跟，树立了自己的威信。
威信是树立起来了，但银行在很长一段时间内依然无法获利，而且银行内部员工过多，且大多是习惯于坐观其变、安于现状、不思进取的人。于是，王子召齐了600多名员工开大会，告诉他们说，以后他们的薪资将全部跟个人的业绩直接挂钩，也就是说多劳多得、少劳少得。很多员工一下子无法适应这一变化，纷纷联名上书控诉股东的做法。
然而，阿尔瓦利德王子毫不手软。既然不想改变，就只能被淘汰。于是，就在很多行业人员紧缺的时候，阿尔瓦利德王子却将联合商行的600名员工裁掉了一大半，最后只留下精干的250多人。他的这一举动着实影响不小，顿时就引起了当地的一片哗然。
裁员一事告一段落之后，王子改革的步伐没有停下。他又开始从内部整顿开支，尽量缩减其支出。员工所需、银行开支等方面，每一项都精打细算，甚至做到员工要买一支铅笔也要通过他的批准。这种看似苛刻的做法居然出现在了昔日挥霍无度的王子身上，真的让人大开眼界。不过王子对于他的这些改变，只是一语带过地说：“没有一成不变的事，人总是在改变。”
王子在一分一厘精打细算地规范开支的同时，同样也没有忘记采用一些激励和刺激员工积极性的方法。比如对于业绩突出的员工，客户对他的评价也比较好，那么就可以获得相当数额的奖金；年底如果整个银行获利丰厚，那么他也会给员工一定数量的分红。这种奖罚分明的机制促使员工的业务能力更强，服务态度也日渐规范和热情，而员工们热情的服务态度也为联合商行赢得了良好的口碑。
到1988年，这家银行在短短的2年时间内，不但摆脱了财政上的赤字，而且发展成为沙特阿拉伯最赚钱的银行。
