制造业还是在闭门造车吗？
这也太落伍了，因为有了互联网，
生产变得易于管理，员工的积极性也提升了不少，至于为什么，本章节将给予详细解答。
很长时间以来，传统制造业都被“封闭”所折磨，既无法提升技术和管理水平，
也无法找到全新的销售渠道，
这时候，就需要你向互联网行业取经了。
一、正被颠覆的行业现状
现状1：令人振奋的新销售渠道
众所周知，中国是制造业大国，随着生产商数量的大幅增加，制造业也成了微利行业。然而，当传统制造业需要面对重重困难的时候，电商平台却吸引了很多制造商前来，原因很简单：这里有令人振奋的新销售渠道。
据中国互联网信息中心公布，截至2013年年底，全国网民数量突破6亿人，手机网民也达到4亿多人，不得不惊叹这个群体的庞大。
这些网民中，大多数人文化程度高，个人收入也很乐观，具有较强的购买力，所以他们是B2C市场中的潜在客户。
加之其中不少人从事管理或是技术工作，手上握有一定购买力，因而也可以将其划分为B2B市场中的潜在客户。
与传统制造业相比，电商更注重客户的个性，只要将所需产品的外观、性能表达出来，就会有企业为其打造满意的产品，这种类似于“定制”的服务，是电商具备的独特优势，其他制造业很难模仿。
此外，互联网也为网民了解企业提供了便利，帮助他们选择更放心的商家，从这个角度说，想让网民不信服互联网都不行。
对于企业来说，互联网所带来的帮助也非常大，能够为它们提升效益带来契机。正因为电子商务具有传输速度快的特点，所以能及时传回订单数据，企业就能根据订单情况，及时更新生产计划，避免出现盲目生产，缩减库存量，降低库存成本。
还有，互联网让制造业主直接与消费者联系，避开了销售过程中的很多环节，减少利润被瓜分的可能，同时为企业节约了“销售费用”，所以受到企业的青睐。
如何支付货款，是买卖双方都很关注的事情，电商所提供的电子支付平台，几秒钟内就能完成支付，并且要通过“网关”、“银行”的认可，还要加上“签名”等手段，可谓既安全又快捷，从财务的角度看，也节约了结算成本。
置身于互联网平台上的制造业，能够在把握潜在客户的同时，规划好生产工作，并有效控制成本，难怪很多企业都选择电子商务。
2008年，众多粤商凭借“广货北上”，成功躲避了金融危机的侵袭，虽然这项举措很成功，但在传统行业渐渐衰落的情况下，还是给当地企业带来不少压力。后来，众多商家纷纷加入电商行列，让“广货北上”又多了一层新含义，企业的经济收益也提高了不少。
从“广货北上”到“广货网上行”，粤商们领略了互联网所带来的全新交易方式，对于消费者来说，在网上秒杀广货，成为一种生活时尚，消费者足不出户就能挑选心仪的商品。
每年的“广货网上行”，都会吸引成千上万家网上商城、网店、企业参加，商品种类也涵盖了生活、工作中的方方面面，商家说：“有了互联网保驾护航，不怕商品卖不出去。”虽然是网上销售，但声势依然很浩大，优质的商品加上有效的宣传，令“驻足”的消费者比预计的还要多，面对这样的情况，“广货网上行”经常会延长活动时间。
这个过程中，不少广东本土电商和企业崭露头角，例如，“唯品会”就是在这样的环境下发展起来的，俨然成为广东省电商平台的“标志”。此外，互联网加速了消费者对广东本土品牌的认识和了解，类似于“太力家庭用品”、“华帝”等，也是在这项活动中渐渐被大众青睐的。
这是传统制造业在电商模式下运营的典型案例，当企业将产品放到网上销售，等于说它们开通了一条新销售渠道，并且有稳定的客源，对于商家来说，真可算作是令人振奋的消息。
以往，制造商要是想把产品卖出去，必须通过中间商，而现在，他们可以建立网上销售平台，甚至会将生产线展示在顾客面前，从消费者的角度说，每当看到“厂家直销”等字样，多半会很高兴，这意味着自己能得到更多实惠。
由此可见，电商为企业和客户提供了互惠互利的平台，在这个空间里，企业让更多人了解自己的品牌，为产品“走出去”作准备，如果仅用传统方式，想要让全国各地的客户了解某个企业，可能要花费很多资金。例如，参加各地的展销会、去全国各地打广告、在每个城市建立办事处、定期派遣业务员去外地出差……而在互联网平台上，这些费用都可以大大缩减，成本降下来了，企业就能给出折扣价，让利于客户的同时，也赢得了人心。
对于这种方式，企业举双手表示赞成和欢迎，因为能够让它们发现更多潜在客户，加之不断完善的电商平台，又能将品牌更完美地呈现在大众眼前，所以称之为“令人振奋的新销售渠道”。当企业纷纷在互联网上寻找机遇的时候，传统制造业的路又在哪里？这不得不引起大家的思考……
现状2：电商会把企业变成啥样
虽然国内电子商务正如火如荼地进行，但在传统制造业者看来，很难想象当互联网与制造业联系到一起的时候，企业会变成什么样子。
电商模式下，企业信息量不断增加，更新速度也在加快，这就要求企业在最短时间内作出决策，由于受到企业管理制度的限制，信息传递速度会因组织结构中层级较多而变得缓慢，更严重的是，层级越多，信息失真的可能性就越大，这样会对企业决策起到反作用。
在这种情况下，即便企业有心想进入电商平台，也可能无法达到预期效果。面对这样的情况，使用互联网的企业开始改变原有的经营方式，当企业的组织结构慢慢发生变化，逐渐趋于“扁平”，信息就能以快速、精准的方式传递。
随着互联网技术广泛运用于企业，原有的组织结构正在不断精简，弱化和舍弃了很多中间环节，这样一来，管理层的反应速度快了很多。
这个过程中，企业的管理信息系统不断完善，尤其是采购、财务、销售、人事等重点环节，加之大部分员工都能看到这些信息，管理者的决策能力也会因此大大提升，当管理幅度变得更宽，就为弱化中间层提供了保障；当基层员工也能共享大部分信息的时候，员工的自我约束力也会提升。
在电商模式下，中间层的作用被弱化了，随之而来的是高层和基层的壮大，前者的作用是决策，后者的作用是执行，可见，“中间层”在这里完全起不到作用。由此看出，互联网所带来的组织结构“扁平化”，极大地削减了经营成本。
而在传统制造业，中间层必须存在，因为它是传达上下级信息的“驿站”，两者相较下，就会发现电子商务所带来的改变。
F公司是一家儿童玩具制造商，公司已经成立了十几年，起初，凭借科学的管理模式，F公司的销售业绩蒸蒸日上，但随着互联网时代的到来，他们发现传统管理和营销模式会令企业长期处于高成本状态，利润少了，连决策也会陷入被动。
后来，他们接触了电商，将全新的管理软件引入企业，从管理层到员工，大家都觉得工作效率提升了不少，得到信息后，员工会马上输入系统中，管理层的决策也会通过邮件等方式传递给下属，这样一来，就节省下很多中间环节，既省时又节约成本。
公司规定，员工必须在一定时间内将信息传送到系统中，各部门还要定期对这些数据进行汇总，高层凭借这些马上作出决策。
一段时间下来，F公司发现运营成本降低了不少，各部门人员的工作效率也有所提升，不仅高层对信息的反馈能力更强，普通员工的责任心也更强了。因为他们输入的数据会在平台上共享，管理者也能很快看到，一旦某个环节出问题，马上就能找到相对应的人员。
作为制造业，生产线是企业的命脉，自从接触了互联网，生产盲目性降低了不少，企业在安排生产计划的时候，能够准确把握市场动向，客户这段时间喜欢什么，他们就生产什么，F公司的仓库再也不会堆得满满的了。
可见，互联网给制造业带来的改变是翻天覆地的，在此之前，常出现淡季货卖不出去，旺季生产跟不上的情况，其主要原因在于订单信息不能快速传递到企业，等到有所反应、再调整生产计划的时候，市场又变了一番模样。
而在电商模式下，这个问题却得到了解决，当企业组织结构趋于“扁平化”，高层与基层之间的沟通更加顺畅，决策的指令效果也比之前要好。
对于企业来说，时间就是生命，谁赶在别人前面将产品生产出来，就能抢占市场份额。正因为此，所以更倾向于互联网平台，快速传递信息的能力，是电商最大的亮点，并且令传统行业无法复制，从该角度看，电商具备传统制造业所不存在的优势。
任何企业必须先建立科学的组织架构，生产和销售才能对接上。单看传统企业，一旦发展到一定规模，就会出现中间层，这是不可避免的；而在电商平台中，高层与基层的沟通更顺畅了，并且他们都能安排好自己的工作，中间层再存在，就显得有些多余，除去中间层可能需要的成本，企业能更好地完成成本控制，对该供应链上的任何环节来说，都是一个好消息。
当制造业通过互联网平台形成更有效管理方式的时候，传统行业已经相对落后了，如果再不加紧赶上，它就会变得命运堪忧。在互联网时代中，谁能抢占先机，谁就能成为赢家，接下来的较量里，是电商屡出奇招，还是传统行业更胜一筹？关键要看谁能优化制造业管理，将更先进的理念带入企业。
现状3：已被改变的主流生产方式
除了不断拓宽的销售渠道和精简的组织结构，电商模式下，制造业的主流生产方式也在改变，它让“多品种，小批量”的生产模式走上“舞台”，形成“人人都是生产者”的局面。
随着科学技术的进步，和人们对生活质量的追求，使得大众消费观更倾向于个性化、多样化、多变性。这样一来，大家对商品的包装、造型、品种等要求也提高了不少，使得同类产品需求总量减少，而对产品的规格要求增加了。
消费多样化的背后，是不同消费群体购买倾向的改变，很少会出现同一种商品生产很多批的情况，消费者的倾向越来越细致，市场随之被分为更多细小板块。
此外，消费者的喜好会随着时间的推移而发生巨大改变，这是受到潮流影响的，例如，上个月还喜欢A产品，这个月就转为喜欢B产品了，这些现象都是非常常见的。
综上所述，制造业正走向“生产品种增多，生产批量减少”的情况，若是企业还坚持单一化、大批量生产，利润必定会减少，这也是当前传统制造业所面临的问题。
而在电子商务环境下，企业可以运用管理软件，对日常工作进行科学有效的管理，管理软件中，存在有若干个子系统，可以分别进行企业资源规划、监督供应链、信息系统管理、客户资料收集与维护等，只要能协调好它们，就能提高企业的运营效率。
通过互联网，企业能够快速捕捉市场信息；对电子通信手段的利用，又能让企业很快与客户取得联系，进而商讨合作事宜，大大缩短了签约时间；利用信息共享平台，所有人都能快速找到有用的信息……
电商模式的发展，更推动了生产方式向“多品种、小批量”发展，原因在于信息更新和传递速度加快，使得制造商能够尽快获得订单信息，便于尽早对生产进行调整。
李小姐在某公司担任采购主管，临近新年，她要采购一批台历和礼物，分别送给员工和客户。由于企业是由年轻团队组成的，主要客户群也是年轻人，所以老板特别交代：采购的物品要有个性、新颖。
按照惯例，李小姐先联系了之前经常合作的企业，对方都表示，如果只接这么小的订单，还要考虑产品的式样，实在没钱可赚，他们一般只接大订单，希望得到李小姐的理解……
正苦恼之际，楼下公司的人提醒她，为什么不去网上看看呢？现在有这么多企业都在电商平台上，什么样的工厂没有？
于是，李小姐打开“阿里巴巴”，很快就与几家企业取得了联系，她分别对每家的情况做了分析，又与同事讨论了一番，等到拿给老板看的时候，老板脱口而出：“今年的礼物有新意。”
就这样，李小姐选择了其中一家工厂，三周后，她就收到了所有货物，因为这件事，她还得到了老板的表扬……
现实中，类似这样的订单很多，大多数是在电商发展起来后，慢慢进入人们视野的。当消费者发现这种需求只有电商能满足的时候，便不再选择传统制造业，因为“多品种、小批量”已经成为时尚。
随着生活水平的提高，人们不再担心是否吃得饱、穿得暖、用得上，而是更多地考虑是否吃得好、穿得漂亮、用得新潮，这些信息多半是从互联网上传开的，所以网民会以最快的速度知道现在的潮流是什么样，而传统企业的反应速度较电商相比显得较为缓慢，所以容易与机遇擦肩而过。
传统制造业还面临另一个问题：回款速度慢，导致企业生产能力减弱，或是运营成本增加。
而这个问题在电商模式下得到缓解，客户需要的商品是“小批量、多品种”，所以回款的速度较快，这样一来，企业的资金就“活”了，有助于企业的再生产顺利进行。
由于“小批量、多品种”逐渐成为生产主流，所以推动了产品的更新换代，更新后的产品大多放在网上宣传，又给广大网民增添了新乐趣，要知道，传统行业想要制造和宣传新产品，得花费更多时间、精力、资金，相比之下，电商的优势就显而易见了。
