登陆注册
8871600000010

第10章 人人都是生产者——封闭式的制造业已被打破(1)

制造业还是在闭门造车吗?

这也太落伍了,因为有了互联网,

生产变得易于管理,员工的积极性也提升了不少,至于为什么,本章节将给予详细解答。

很长时间以来,传统制造业都被“封闭”所折磨,既无法提升技术和管理水平,

也无法找到全新的销售渠道,

这时候,就需要你向互联网行业取经了。

一、正被颠覆的行业现状

现状1:令人振奋的新销售渠道

众所周知,中国是制造业大国,随着生产商数量的大幅增加,制造业也成了微利行业。然而,当传统制造业需要面对重重困难的时候,电商平台却吸引了很多制造商前来,原因很简单:这里有令人振奋的新销售渠道。

据中国互联网信息中心公布,截至2013年年底,全国网民数量突破6亿人,手机网民也达到4亿多人,不得不惊叹这个群体的庞大。

这些网民中,大多数人文化程度高,个人收入也很乐观,具有较强的购买力,所以他们是B2C市场中的潜在客户。

加之其中不少人从事管理或是技术工作,手上握有一定购买力,因而也可以将其划分为B2B市场中的潜在客户。

与传统制造业相比,电商更注重客户的个性,只要将所需产品的外观、性能表达出来,就会有企业为其打造满意的产品,这种类似于“定制”的服务,是电商具备的独特优势,其他制造业很难模仿。

此外,互联网也为网民了解企业提供了便利,帮助他们选择更放心的商家,从这个角度说,想让网民不信服互联网都不行。

对于企业来说,互联网所带来的帮助也非常大,能够为它们提升效益带来契机。正因为电子商务具有传输速度快的特点,所以能及时传回订单数据,企业就能根据订单情况,及时更新生产计划,避免出现盲目生产,缩减库存量,降低库存成本。

还有,互联网让制造业主直接与消费者联系,避开了销售过程中的很多环节,减少利润被瓜分的可能,同时为企业节约了“销售费用”,所以受到企业的青睐。

如何支付货款,是买卖双方都很关注的事情,电商所提供的电子支付平台,几秒钟内就能完成支付,并且要通过“网关”、“银行”的认可,还要加上“签名”等手段,可谓既安全又快捷,从财务的角度看,也节约了结算成本。

置身于互联网平台上的制造业,能够在把握潜在客户的同时,规划好生产工作,并有效控制成本,难怪很多企业都选择电子商务。

2008年,众多粤商凭借“广货北上”,成功躲避了金融危机的侵袭,虽然这项举措很成功,但在传统行业渐渐衰落的情况下,还是给当地企业带来不少压力。后来,众多商家纷纷加入电商行列,让“广货北上”又多了一层新含义,企业的经济收益也提高了不少。

从“广货北上”到“广货网上行”,粤商们领略了互联网所带来的全新交易方式,对于消费者来说,在网上秒杀广货,成为一种生活时尚,消费者足不出户就能挑选心仪的商品。

每年的“广货网上行”,都会吸引成千上万家网上商城、网店、企业参加,商品种类也涵盖了生活、工作中的方方面面,商家说:“有了互联网保驾护航,不怕商品卖不出去。”虽然是网上销售,但声势依然很浩大,优质的商品加上有效的宣传,令“驻足”的消费者比预计的还要多,面对这样的情况,“广货网上行”经常会延长活动时间。

这个过程中,不少广东本土电商和企业崭露头角,例如,“唯品会”就是在这样的环境下发展起来的,俨然成为广东省电商平台的“标志”。此外,互联网加速了消费者对广东本土品牌的认识和了解,类似于“太力家庭用品”、“华帝”等,也是在这项活动中渐渐被大众青睐的。

这是传统制造业在电商模式下运营的典型案例,当企业将产品放到网上销售,等于说它们开通了一条新销售渠道,并且有稳定的客源,对于商家来说,真可算作是令人振奋的消息。

以往,制造商要是想把产品卖出去,必须通过中间商,而现在,他们可以建立网上销售平台,甚至会将生产线展示在顾客面前,从消费者的角度说,每当看到“厂家直销”等字样,多半会很高兴,这意味着自己能得到更多实惠。

由此可见,电商为企业和客户提供了互惠互利的平台,在这个空间里,企业让更多人了解自己的品牌,为产品“走出去”作准备,如果仅用传统方式,想要让全国各地的客户了解某个企业,可能要花费很多资金。例如,参加各地的展销会、去全国各地打广告、在每个城市建立办事处、定期派遣业务员去外地出差……而在互联网平台上,这些费用都可以大大缩减,成本降下来了,企业就能给出折扣价,让利于客户的同时,也赢得了人心。

对于这种方式,企业举双手表示赞成和欢迎,因为能够让它们发现更多潜在客户,加之不断完善的电商平台,又能将品牌更完美地呈现在大众眼前,所以称之为“令人振奋的新销售渠道”。当企业纷纷在互联网上寻找机遇的时候,传统制造业的路又在哪里?这不得不引起大家的思考……

现状2:电商会把企业变成啥样

虽然国内电子商务正如火如荼地进行,但在传统制造业者看来,很难想象当互联网与制造业联系到一起的时候,企业会变成什么样子。

电商模式下,企业信息量不断增加,更新速度也在加快,这就要求企业在最短时间内作出决策,由于受到企业管理制度的限制,信息传递速度会因组织结构中层级较多而变得缓慢,更严重的是,层级越多,信息失真的可能性就越大,这样会对企业决策起到反作用。

在这种情况下,即便企业有心想进入电商平台,也可能无法达到预期效果。面对这样的情况,使用互联网的企业开始改变原有的经营方式,当企业的组织结构慢慢发生变化,逐渐趋于“扁平”,信息就能以快速、精准的方式传递。

随着互联网技术广泛运用于企业,原有的组织结构正在不断精简,弱化和舍弃了很多中间环节,这样一来,管理层的反应速度快了很多。

这个过程中,企业的管理信息系统不断完善,尤其是采购、财务、销售、人事等重点环节,加之大部分员工都能看到这些信息,管理者的决策能力也会因此大大提升,当管理幅度变得更宽,就为弱化中间层提供了保障;当基层员工也能共享大部分信息的时候,员工的自我约束力也会提升。

在电商模式下,中间层的作用被弱化了,随之而来的是高层和基层的壮大,前者的作用是决策,后者的作用是执行,可见,“中间层”在这里完全起不到作用。由此看出,互联网所带来的组织结构“扁平化”,极大地削减了经营成本。

而在传统制造业,中间层必须存在,因为它是传达上下级信息的“驿站”,两者相较下,就会发现电子商务所带来的改变。

F公司是一家儿童玩具制造商,公司已经成立了十几年,起初,凭借科学的管理模式,F公司的销售业绩蒸蒸日上,但随着互联网时代的到来,他们发现传统管理和营销模式会令企业长期处于高成本状态,利润少了,连决策也会陷入被动。

后来,他们接触了电商,将全新的管理软件引入企业,从管理层到员工,大家都觉得工作效率提升了不少,得到信息后,员工会马上输入系统中,管理层的决策也会通过邮件等方式传递给下属,这样一来,就节省下很多中间环节,既省时又节约成本。

公司规定,员工必须在一定时间内将信息传送到系统中,各部门还要定期对这些数据进行汇总,高层凭借这些马上作出决策。

一段时间下来,F公司发现运营成本降低了不少,各部门人员的工作效率也有所提升,不仅高层对信息的反馈能力更强,普通员工的责任心也更强了。因为他们输入的数据会在平台上共享,管理者也能很快看到,一旦某个环节出问题,马上就能找到相对应的人员。

作为制造业,生产线是企业的命脉,自从接触了互联网,生产盲目性降低了不少,企业在安排生产计划的时候,能够准确把握市场动向,客户这段时间喜欢什么,他们就生产什么,F公司的仓库再也不会堆得满满的了。

可见,互联网给制造业带来的改变是翻天覆地的,在此之前,常出现淡季货卖不出去,旺季生产跟不上的情况,其主要原因在于订单信息不能快速传递到企业,等到有所反应、再调整生产计划的时候,市场又变了一番模样。

而在电商模式下,这个问题却得到了解决,当企业组织结构趋于“扁平化”,高层与基层之间的沟通更加顺畅,决策的指令效果也比之前要好。

对于企业来说,时间就是生命,谁赶在别人前面将产品生产出来,就能抢占市场份额。正因为此,所以更倾向于互联网平台,快速传递信息的能力,是电商最大的亮点,并且令传统行业无法复制,从该角度看,电商具备传统制造业所不存在的优势。

任何企业必须先建立科学的组织架构,生产和销售才能对接上。单看传统企业,一旦发展到一定规模,就会出现中间层,这是不可避免的;而在电商平台中,高层与基层的沟通更顺畅了,并且他们都能安排好自己的工作,中间层再存在,就显得有些多余,除去中间层可能需要的成本,企业能更好地完成成本控制,对该供应链上的任何环节来说,都是一个好消息。

当制造业通过互联网平台形成更有效管理方式的时候,传统行业已经相对落后了,如果再不加紧赶上,它就会变得命运堪忧。在互联网时代中,谁能抢占先机,谁就能成为赢家,接下来的较量里,是电商屡出奇招,还是传统行业更胜一筹?关键要看谁能优化制造业管理,将更先进的理念带入企业。

现状3:已被改变的主流生产方式

除了不断拓宽的销售渠道和精简的组织结构,电商模式下,制造业的主流生产方式也在改变,它让“多品种,小批量”的生产模式走上“舞台”,形成“人人都是生产者”的局面。

随着科学技术的进步,和人们对生活质量的追求,使得大众消费观更倾向于个性化、多样化、多变性。这样一来,大家对商品的包装、造型、品种等要求也提高了不少,使得同类产品需求总量减少,而对产品的规格要求增加了。

消费多样化的背后,是不同消费群体购买倾向的改变,很少会出现同一种商品生产很多批的情况,消费者的倾向越来越细致,市场随之被分为更多细小板块。

此外,消费者的喜好会随着时间的推移而发生巨大改变,这是受到潮流影响的,例如,上个月还喜欢A产品,这个月就转为喜欢B产品了,这些现象都是非常常见的。

综上所述,制造业正走向“生产品种增多,生产批量减少”的情况,若是企业还坚持单一化、大批量生产,利润必定会减少,这也是当前传统制造业所面临的问题。

而在电子商务环境下,企业可以运用管理软件,对日常工作进行科学有效的管理,管理软件中,存在有若干个子系统,可以分别进行企业资源规划、监督供应链、信息系统管理、客户资料收集与维护等,只要能协调好它们,就能提高企业的运营效率。

通过互联网,企业能够快速捕捉市场信息;对电子通信手段的利用,又能让企业很快与客户取得联系,进而商讨合作事宜,大大缩短了签约时间;利用信息共享平台,所有人都能快速找到有用的信息……

电商模式的发展,更推动了生产方式向“多品种、小批量”发展,原因在于信息更新和传递速度加快,使得制造商能够尽快获得订单信息,便于尽早对生产进行调整。

李小姐在某公司担任采购主管,临近新年,她要采购一批台历和礼物,分别送给员工和客户。由于企业是由年轻团队组成的,主要客户群也是年轻人,所以老板特别交代:采购的物品要有个性、新颖。

按照惯例,李小姐先联系了之前经常合作的企业,对方都表示,如果只接这么小的订单,还要考虑产品的式样,实在没钱可赚,他们一般只接大订单,希望得到李小姐的理解……

正苦恼之际,楼下公司的人提醒她,为什么不去网上看看呢?现在有这么多企业都在电商平台上,什么样的工厂没有?

于是,李小姐打开“阿里巴巴”,很快就与几家企业取得了联系,她分别对每家的情况做了分析,又与同事讨论了一番,等到拿给老板看的时候,老板脱口而出:“今年的礼物有新意。”

就这样,李小姐选择了其中一家工厂,三周后,她就收到了所有货物,因为这件事,她还得到了老板的表扬……

现实中,类似这样的订单很多,大多数是在电商发展起来后,慢慢进入人们视野的。当消费者发现这种需求只有电商能满足的时候,便不再选择传统制造业,因为“多品种、小批量”已经成为时尚。

随着生活水平的提高,人们不再担心是否吃得饱、穿得暖、用得上,而是更多地考虑是否吃得好、穿得漂亮、用得新潮,这些信息多半是从互联网上传开的,所以网民会以最快的速度知道现在的潮流是什么样,而传统企业的反应速度较电商相比显得较为缓慢,所以容易与机遇擦肩而过。

传统制造业还面临另一个问题:回款速度慢,导致企业生产能力减弱,或是运营成本增加。

而这个问题在电商模式下得到缓解,客户需要的商品是“小批量、多品种”,所以回款的速度较快,这样一来,企业的资金就“活”了,有助于企业的再生产顺利进行。

由于“小批量、多品种”逐渐成为生产主流,所以推动了产品的更新换代,更新后的产品大多放在网上宣传,又给广大网民增添了新乐趣,要知道,传统行业想要制造和宣传新产品,得花费更多时间、精力、资金,相比之下,电商的优势就显而易见了。

同类推荐
  • 世界上最伟大的管理书

    世界上最伟大的管理书

    影响着世界管理学的发展进程的书,世界各国著名管理学家理论精髓的荟萃。本书汇集了国际著名管理大师的45本经典作品,以通俗流畅的语言和全新的视角全面阐述了管理大师的管理理念,引导广大管理者吸收和掌握管理大师的管理思想和理念,提高自己以实现个人目标,指导企业走向成功。
  • 非凡领导艺术是如何炼成的

    非凡领导艺术是如何炼成的

    本书主要内容包括:领导艺术概论、领导者的决策艺术、领导者的组织艺术、领导者的用人艺术、领导者的管理艺术及领导者的公关艺术等。
  • 执行重在到位

    执行重在到位

    执行到位决定企业的成功,任何企业的成功都必然是执行力的成功;执行到位决定竞争力的强弱,直接影响到企业的生存和发展;执行到位决定企业的生存力和发展力,决定企业的兴衰与成败;管理者的执行到位决定公司的执行力,个人的执行到位则是个人成功的关键;注执行到位就是关注企业和个人的成功!本书从“执行重在到位”的角度出发,一针见血地阐述了执行不到位的种种危害和表现,提出了“执行到位的四大心态、三大检验标准”,以及“如何执行的三大保障”,并针对如何提高员工执行力给出了中肯的建议和有效的方法,对企业人员有着非常重要的指导作用。
  • 品牌延伸战略研究

    品牌延伸战略研究

    本书全面分析了国内外十年来品牌延伸的研究现状,对企业多元化战略、品牌、品牌资产、品牌延伸、品牌延伸绩效的内涵进行了界定。在此基础上,作者具体分析了影响品牌延伸的五个因素:品牌竞争力、延伸产品与母品牌的相似度、消费者因素、外部市场环境、品牌管理能力。同时,作者制定了适合中国企业自身发展的一系列延伸策略,从实践的意义上提出了企业在实施品牌延伸策略时具体应注意的事项,为提高延伸成功率奠定了更加坚实的基础。
  • 格兰特和李将军的领导力

    格兰特和李将军的领导力

    本书从作战的角度纵览了1864年陆路战役的全貌,对格兰特和李作为领导者所面对的挑战进行了非常有趣且实用的分析还描述了使两位将军成功的素质、技巧和方法,并且巧妙地把他们的经验转化为“领导力教程”。
热门推荐
  • 人脉的气场

    人脉的气场

    人脉资源是一种潜在的无形资产,是一条潜在的财脉。表面看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难获得财富。即使你拥有很扎实的专业知识,而且是个彬彬有礼的君子,还具有雄辨的口才,也不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你,那么你的出击一定会完美无缺,百发百中!两百年前,胡雪岩因为擅于经营人脉,而得以从一个倒夜壶的小差,翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天,检视商界成功人物的成长轨迹,也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”,才有之后辉煌的“成就存折”。
  • 我是咱总裁小对象

    我是咱总裁小对象

    “总裁总裁!”轻快欢脱。“嗯?”魅惑低沉。“那什么……有人托我问,你对象是谁……”眨眼卖萌。“……你不知道是谁?”眸光危险。“……这个。”迟疑。(壁咚。)“萧妖夭,那又是谁这么蠢,问这种问题?”目光温柔。(咽口水。)“……我。”没骨气讨好。——明知故问篇PS:第一次写轻松甜文,暖萌风走起哒哒哒。
  • 许你一生朝朝暮暮

    许你一生朝朝暮暮

    以爱情为开端,长情守候,却为能在一起为结局。
  • 存在:美人别哭

    存在:美人别哭

    她二十五岁走出深山,却发现自己深陷迷途。突如其来的一切让她惊慌失措,身心俱灭。在狂风骤雨的不断冲击下,她开始了华丽的蜕变。只是,当一切似乎风平浪静的时候,她却又不知如何抉择……“我存在着,却找不到存在的意义。我问自己,路在哪里。回答我的,却是无言的叹息。”
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 商战英雄:电商土豪成长记

    商战英雄:电商土豪成长记

    本书讲述电商创业者如何一步一步成长为大企业家,孔天令创办了一个电商网站,后来成立公司,他的好兄弟瘳仔某天突然失踪,瘳仔高大漂亮的未婚妻邱忆亭也不知去向,孔天令不断查找后发觉,瘳仔及其它电商老板的相继失踪,都与一个黑客有关,孔天令不断的调查,发现这个黑客坏事做尽的背后,竟然有着一个巨大的梦想,后终于在与其对抗中,成为炮灰,孔天令继而被他的前德国老板,招为合伙人,投资电商行业,成就一个又一个电商土豪,孔天令在事业上也攀至一个又一个前所未有的高峰,成为举足轻重的大企业家。就在他功成名就时,孔天令才知道,邱忆亭与她姐姐,以及这个黑客,那段不为人知的前尘往事······
  • 守护一世

    守护一世

    当守护了千年的轩辕剑离自己而去,自己又武功法术毫无成就自己tmd该怎么办,”不急,还差几个没找到,这贱还走不了,到时候再说,嗯嗯。就这样“
  • 毒火

    毒火

    也许每个悲剧的受害者心中,都有一把星星之毒火;只不过当它燎原之日往往就是新的悲剧诞生之日......一场矿坑杀人案,竟最终扯出一个穷凶极恶的恐怖组织!
  • 乱世龙魂

    乱世龙魂

    第一次申签没有通过,打算先暂停一段时间,对这些章节进行一些章节的修改,然后再次进行签约!现在最主要的就是修改作品和更加完善一些设定!相信后面一定会很精彩的!感谢这些日子一来的书友!给我一点时间好吗?谢谢您的支持!
  • 相约在樱花树下

    相约在樱花树下

    高中生王雪樱和同学好奇闯进了学校怪谈的樱花树下,却遇到了幽灵,使她们进入了一个叫梦云霞的地方,展开了一段冒险