阿里巴巴将贷款商户分别列到“B2C”、“B2B”的范围中，前者单指淘宝或是天猫店主，后者是指在阿里巴巴平台上运作的商家，根据两者的不同情况，分别给予“淘宝小贷”和“阿里小贷”，考虑到淘宝和天猫店主在B2C市场中，不存在很大需求，所以贷款条件和金额相对较小，就没有设立门槛，资料审核通过后就可以发放。而针对B2B市场中的商户，阿里巴巴推出了循环贷和固定贷相结合的方式，既减轻了商户的负担，也让他们有一定资金保障。
阿里巴巴之所以分别设计出两种不同类型的贷款方式，目的是为了满足不同客户的需求，尤其是B2B市场中的商户，属于企业间的“较量”，没有资金是不行的。
当阿里巴巴出现在大众眼前的时候，就有人提出质疑：马云究竟要将批发业带往何方？直到今天，这个答案才慢慢浮出水面：他要帮助批发业者做成“企业”，而让它们有竞争力的前提，是准备好充足的资金，到目前为止，阿里巴巴做到了。电子商户们安心的同时，传统批发业者更加不安，因为他们在缺钱的时候，很难从银行贷到款。
由此可见，“快速”是互联网经济的代名词，在这个时代里，谁有超前意识，谁就能抢占制高点。很显然，目前的传统批发业已经稍显落后，虽然行业情况不乐观，但不代表已经没有出路，并且已经有人开始尝试，力争找到可行模式，只不过，他们要加油了，否则很难赶超电商的速度。
二、传统行业的应对策略
策略1：“创新”是传统批发业的救命草
任何领域中，缺少了“创新”意识都无法跟上时代主流，尤其在互联网经济飞速发展的今天，想要重振传统批发业，就必须创立新的营销模式，改变以往的经营方式，用全新的理念看待批发业，有些人称此为“救命草”，虽没有这么夸张，却也有它的道理。
之前，传统批发业者们总是等着客户前来，或是只给较为固定的“老客户”打电话，这种做法有一定局限性，也是他们无法扩大规模的原因，如果只想开个“小店”，可能永远无法创建品牌，在市场中生存的危险性也越大，当行业环境不好，就有可能遭遇“灭顶之灾”。所以，把“小店”做成“企业”是最好的办法，只有这样，传统行业才会迎来生机，当然，最关键的是，批发业者们要有创新意识。
所谓“创新”，是要创造新的“生意经”，不仅要稳住老客户，还得不断发展新客户，“等着别人来找你”的时代已经过去了，商家必须树立自己的品牌，谁的口碑好，谁就能在市场中立足。
李先生常年从事水产品批发，做了十几年生意，给他带来不小的财富。然而，近几年的情况似乎比之前差了些，有人和他说起过“阿里巴巴”，于是李先生仔细研究了一下，同样在网上做成过生意，不过，与其他商家不同的是，他找到了阿里巴巴能成为“国内第一大电商”的原因：创新！
李先生觉得，既然要做，就得做大做强，不能仅仅满足于开小店。
于是，他制订了一系列方案，包括资金、客户管理、门店运营、配送流程等，意在把握老顾客的同时，不断发掘新客户，方案一定，李先生就带着伙计照做，正当大家都不相信会有成效的时候，他已经谈下了一笔大订单。
这笔订单是给某酒店运送水产品，据酒店负责人说，之前每次订货都要派人盯着，因为生怕出问题，而且批发商价格忽高忽低，很没有规律，似乎有点“漫天要价”的感觉，加之不带配送，酒店必须自己带车去，这些都增加了他们的成本。
而李先生开出的条件很诱人：只需一个电话，就能按时将货物送到酒店，由他们当面签收，非常安全便捷。
几次来往后，该酒店便指定李先生为他们送货，逐渐在行业内建立起口碑的李先生，不断接触其他新客户，他们都对李先生所在水产店的运营制度表示赞赏，纷纷与他签订了购销合同。
同行都很羡慕李先生，认为在行业环境遇冷的情况下，他还能保持营业额的增长，着实不容易。
在李先生看来，这一切都得益于对“创新”一词的理解，汲取电子批发市场的优点，并找到适合自己的发展之路，通过有效“改变”，让生意更加红火。
国内批发业的增速之所以放缓，主要是因为常年固守陈旧的模式，一旦失去固定客户、遭遇房东提价，利润马上就下降了，甚至变成亏本买卖。总的来说，传统批发业者需要改变经营理念，同时对行业进行规整。
试想，如果将批发业做得像服务业一样，情况是否会好很多？届时，传统批发业者能够主动联系各个商户，例如，代理、配送、连锁、超市、大卖场、精品店等。销售渠道一旦被拓宽，资金就会从四面八方涌来。
用“小店”经营批发业，局限性特别大，而以企业的面貌出现，则会让买家增添信任感，想要实现这个目标，就必须整合好周围的资源，当传统批发业与新型企业形态相结合的时候，前者才能保持活力，不断焕发生机。
从李先生的案例看来，他之所以受到客户的青睐，不仅在于提供了物美价廉的商品，还解除了客户的一切后顾之忧，只要对方一个电话，水产品就能按时送到酒店里，这在很多传统批发业者看来是难以想象的。
在人们根深蒂固的想法中，批发业就是等着客户上门，只把东西卖出去，其他事情全部由客户自己完成。随着电商的发展，客户越来越反感这样了，因为他们找到了更好的进货渠道。
所以，想要在竞争激烈的市场中有一席之地，就必须对原先的想法进行调整，把批发业做到令客户满意，不仅要主动寻找客户，还得让他们体验“优质服务”，传统批发业者为客户节约时间，就是为自己增加财富。
策略2：用“自主品牌”代替“小打小闹”
与国外的批发市场相比，国内市场所显现的弊端较多，似乎任何行业都可以做成批发，但它们却都不成熟。在欧美和其他亚洲国家，批发只出现在某些特定行业，例如，农副产品、水产品、鲜活产品等，并且都是非常规范的市场。而在中国，人们常把批发和集贸市场联系到一起，可见其处于什么环境中，价值配送系统不健全，导致很难看到“自主品牌”。
由此看来，给批发业一个准确的定位是当务之急，什么产品应当流向何方，商家应当有正确的认识，例如，工业品主要流向代理商，小商品和日用品流向超市或便利店，等等。
虽然电子批发呈现流行趋势，但还有部分行业无法完全实现网上操作，这就给传统批发业者带来了商机。所以，必须改变当下的状况，把实行规范交易当成自我完善的重要准则。
目前的批发市场中，常存在类似情况：批发业者很少主动出击，而客户前来选购的时候，一定会找性价比更高的商品，而市场中的商品参差不齐，令客户非常苦恼，这时候，他们便会在互联网上进行交易，如果这个现象得到改变，传统批发业就能持续下去。
老赵是一个农副产品批发业主，他第一次听到“阿里巴巴”的时候，心里就泛起嘀咕：难道必须放弃现有的批发业模式吗？于是，他开始收集这方面资料，发现目前的网络交易中，农副产品还停留在看样选货、当面交易的阶段，所以这一行还有不少发展空间。
