◎文/李云龙
带领着一帮高素质雇员有声有色地做起了时尚彩匙生意。
要为钥匙穿彩衣
辞职后茫然地走在流光溢彩的大街上，我知道，自己又要历经艰辛重新找一份工作。这段时间正值上海开“国际五金交易会”，行至延安东路时，我便抱着好奇的心态逛进了会展现场。其间，我的眼睛被一家意大利厂商展销的个性钥匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排钥匙都是彩色的，呆板的普通钥匙披上了烂漫绚丽的“彩衣”，就变得十分惹人喜爱。厂家的翻译小姐详细地介绍说，这种彩色钥匙除了具备普通钥匙的功能外，因为有了色彩和图案，看起来更时尚；有的还具有夜光功能，在暗夜里闪烁着晶莹的光芒，使用起来很方便。她说，这些五彩钥匙是意大利SILCA公司研制成功的，一经推出，很快就在欧美以及中国港台地区流行起来。它是以优质高强度的合金为材料制成钥匙坯，采用高科技激光彩镀技术工艺，将各种彩色图案印在钥匙坯表面制成的。彩色钥匙具有重量轻、耐磨损、不易折断、不褪色、个性时尚、易于分辨等特点。
这时我不由想到，钥匙在我们的生活中扮演着不可或缺的角色。在如今这个强调与众不同的年代，普普通通的钥匙如果也能够凸显个性，像手机外壳一样随时变换“外衣”的话，一定会备受年轻人追捧。想到这里我不由怦然心动：如果自己能为上海一千多万人手中的数千万把钥匙“穿”上彩衣，即使每把赚10元钱，那也是一组惊人的“天文数字”啊！
开创“彩匙E族”，掀起时尚风暴
第二天，我大清早起床后直奔五金交易会，经咨询我了解到，上海徐汇区一个百货公司做了这家公司彩色钥匙的总代理。于是，我迅速登门拜访。没想到双方谈得出奇的顺利，因急于为彩色钥匙这种新生事物拓展上海市场，百货集团答应不收取任何合作押金，并对我进行了为期一周的免费技术培训。接着，我拿出自己的1万元积蓄，向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机和一台用于制作钥匙图案的电脑，并以1．5元一套的批发价进了800套彩色钥匙坯。
2003年3月5日，经过反复考察，我在闵行区的繁华地段盘下了一个三十多平方米的小店。店面虽小，但地理位置十分理想，这里不但紧邻几所高校，而且四周白领公寓林立。
小店的布置颇费了我一番心思：米黄色的墙壁上，挂满了五光十色的彩钥匙，金属黄、深邃银、忧郁蓝、纯洁白、风尘红、夜光紫……只要是你想像得出的颜色，都是这些钥匙的“外套”；snoopy、蜡笔小新、贱狗、中国娃娃、白雪公主、麦兜等卡通形象，还有情侣吻、炫彩、星座、夜光签名等超级可爱的图案，都是它们“衣衫”上的饰物。一种型号的钥匙坯有多达一百八十多种花色，钥匙图案更有1500种之多！
在“彩匙E族”做时尚钥匙是一种享受。选择好自己喜爱的颜色和图案，拿出旧钥匙，顾客可以坐到环境幽雅的里间听着音乐喝饮料，或随意翻翻时尚报刊。短短10分钟后，我就让他们破旧的钥匙拥有了令人惊叹的新潮面孔！
小店开业刚刚一周，就吸引了大批时尚男女，顾客们望着满墙的精美钥匙，都流露出了惊喜的神色。第一位顾客是金融区的一位白领先生，那天在给未婚妻挑选生日礼物时，他无意中发现了“彩匙E族”，顿觉眼前一亮。后来就想把新房的钥匙制成情侣彩匙，作为特殊礼物送给女友一把。拿到他和未婚妻的照片后，我在电脑上制作了一幅俏皮可爱的接吻图片，然后将这幅图案喷绘到一款玫瑰底色的钥匙坯上，再与他的普通钥匙一起拿到复制机上“克隆”一下，就有了两把个性十足、美丽时尚的彩色钥匙！短短十几分钟工夫，我就挣到了50元钱。顾客拿着那两把图案独一无二的时尚钥匙，更是如获至宝。
就这样，“彩匙E族”开业没多久，生意渐渐红火起来。为提升小店的人气，我一边雇人到高校门口、白领聚集的写字楼和各大社区散发彩色宣传单，一边又忙里偷闲想出一条小“计谋”：我知道当地电视台有一档时尚栏目收视率颇高，就打电话给对方提供了“上海出现了彩色钥匙”这一时尚信息。电视台记者兴冲冲地对我的小店做了采访，我心里更是乐开了花，不花一分钱就把自己的“彩匙E族”大大宣传了一番！
免费广告起到了巨大作用。后来我的彩匙店经常被一些时尚男女挤得水泄不通，有人为破旧的普通钥匙穿上彩装，是为追赶时尚潮流；有人制作夜光钥匙，是看中了它的实用价值和美丽外形；一些个性女孩儿制作彩色钥匙的理由更是与众不同，这些花里胡哨的小玩艺儿不单单是生活用具，还被她们挂在手腕或包上充当装饰品，真是别具一格！
别轻视这小小的彩色钥匙，它的身上可蕴藏着惊人的财富。一把进价仅为1．5元的彩匙坯，经过10分钟的加工就摇身一变成了时尚钥匙，能卖出20～50元的高价呢！收费标准视图案的难易程度而定，一般为轿车钥匙“扮靓”的收费是40元以上。我第一批进的800套彩匙坯，开业第10天就销售一空。除去各项开支，短短十来天工夫就让自己轻松获利近2万元！初战告捷，我不由信心倍增，第二次进货时一口气“吃”进了2000套彩色钥匙坯，并从精品城批发了一些韩国生产的高档纯银钥匙扣、手绘钥匙包、液晶钥匙链等，作为配套产品出售。
两年狂赚100万，穷丫头变身成老总
发展到2003年8月，我的存折上已经奇迹般拥有了14万元存款！
然而，我的快乐没有延续太久。2004年初，上海各繁华地段一下又冒出许多彩色钥匙店，自己也一下被卷进了激烈的竞争中。眼看店里的生意由火爆转为清淡，我不由心急如焚。如何才能在竞争中立于不败之地呢？我首先想到的是丰富彩色钥匙的图案，考虑到每个人的不同爱好，我制作出了一批印有火箭队、公牛队标志图案的个性钥匙，提供给那些球迷顾客；把大型网络游戏CS（反恐）角色“搬”到了钥匙上，出售给网游迷们；考虑到那些深深喜欢着中国文化的洋顾客，我又将具有中国特色的十二生肖、长城、布达拉宫、藏文祝福词等“克隆”到彩色钥匙上。经过一番努力，总算为小店挽回了不少人气。
由于“彩匙E族”是在上海出现较早的彩色钥匙店，知名度相对别的彩匙店要高一些。2004年3月，一家当地的电动自行车商家主动找到我，希望把自己厂家的广告印在彩色钥匙上，送给购买摩托车的消费者，起到宣传作用。这可是一单大生意，为了让商家满意，我和雇员投注了百分百的激情和专注，为他们制作了8000把印有电动车广告的彩色钥匙。取货时，厂家由衷地赞叹：“太棒了，你们制作得很专业！”仅此一单大生意，就让我在短短两个月时间收获了9万元财富。此后，“彩匙E族”不仅成为了这家电动车厂的“御用彩匙店”，尝到甜头的我还主动与更多的自行车、电动车以及摩托车厂家建立了合作关系。
2004年7月，我把原来的小店交给一位朋友管理，自己又在浦东一幢写字楼租下了一个近200平方米的宽敞办公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙E族”申请了专利商标。继而，我将8位毕业后没有找到工作的大学生归于麾下，带领着一帮高素质雇员有声有色地做起了时尚彩匙生意。
为进一步扩大公司业务，在给厂商制作“广告彩匙”之余，我又突发奇想：既然钥匙也是一种宣传载体，何不充分挖掘它的商业价值呢？于是，我又登门拜访了浦东一些著名企业，动员他们将使用的普通钥匙换成彩色钥匙，并在上面刻印一些有意义的图案和文字，如企业名称、10GO、广告语，以及能激励员工的文字等。这样小小的钥匙就不只是开门的工具，还是一种媒介，通过它可以宣传和提升企业形象，甚至能鼓励员工奋进！虽然我的这一大胆想法遭到了一部分企业的拒绝，但更多的企业觉得这个创意很妙。再说，换一批钥匙的花费对于一个大企业而言，简直微不足道，他们自然乐意让小小的彩匙“发光发热”，为企业创造意想不到的价值！打开这块大市场后，我的业务量开始迅速膨胀，已经下辖5家颇具规模的店面。
资料显示，中国有近4亿个家庭，每个家庭中人均至少拥有3-6把钥匙，加上汽车、摩托车、自行车、办公室等处的钥匙多达近10把。即使我国有一半人将自己手中呆板的普通钥匙换成色彩绚丽、个性时尚的彩色钥匙，这也是一个上百亿元的大市场！所以，虽然在短短两年间创造了一百多万元固定资产，但23岁的我坚信，自己的事业才刚刚起步！
