登陆注册
9044400000024

第24章 微信新型营销(2)

在最为热门的微信之下,搜狗的使用情况会陆续提升,用户对微信账号的需求强制他们要使用搜狗,至少我原本碰都不碰的搜狗,现在每天至少会上去逛逛,对百度影响倒是不大,但是我却是基本上不用360搜索了。随着这样的沉淀,搜狗有希望能够异军突起。

从去年开始,腾讯向搜狗注资了4.48亿元,对于腾讯来说搜狗的价值在于移动端,因为它的无线业务战略布局已经完成,核心产品用户增长速度很快。因为搜索引擎的介入,微信从封闭走向了半开放。

也因为搜索引擎的介入,微信内容以及标题要更加注重关键词,我在搜索中发现以关键词来搜索,大多数都是以内容发布时间顺序的,不过还是更加偏向于认证的公众账号,凡是认证过的都是置顶的。另外账号的权重主要参考的点,我个人来看是以认证情况、“粉丝”数量还有互动情况。

我们现在以搜索引擎情况来推理,未来会出现类似PC端的竞价排名,包括为了抢夺搜索流量采用传统的PC端搜索引擎优化,也就是我们经常说的SEO。

不过,搜狗方面给出的说法是,微信内容不光是对自媒体和公众号产生价值,对用户也有同样的价值,现在的搜狗只是社交化搜索的一个雏形,跟原有的搜索引擎核心差别是可以直接连接到人。但搜狗说的用技术手段区分优质文章原创身份的事情,我倒是觉得没那么简单,大家都开始抄袭的时候也就搞不清楚什么是原创了,我倒是希望微信不会出现这样的情况。

关于微信搜索引擎化的话题,网上的争议很多,腾讯和搜狗也出来在给出一些说法,不过一切的变化都是基于微信自身的发展,在移动互联网营销时代没有什么是一定不变的,一年的计划都是扯淡,我只看3个月,或者说我们的优势只能领先别人3个月。

找营销圈子,有什么比微信群更直接?

很多人都忽略了微信群的营销,为什么?因为微信群聊做的实在是粗糙,对于微信团队来说这样的作品显然是不合格的,现在还算不错,之前都是把聊天记录删除以后不知道群聊跑到了哪里,如果没有人说话的话,这个群的关系就真的断了。

然后微信群的功能也像是一个QQ讨论组,随便拉好友进来,被拉的也不能拒绝,接下来就像我们遭遇的那样,被拉进了各种稀奇古怪的群,然后看到各种不想看的广告或者不想见的人,最后的结果就是直接退掉群或者屏蔽掉。手机应该是清净一点的,谁都不想小广告跑到自己的手机里。我觉得微信也是有点看不过去了,这样下去会极大地降低微信用户体验感,所以无论是出于净化微信的原因,还是收回营销权限的原因,微信都必须选择大刀阔斧的整顿。于是微信群进行了几方面的调整:

(1)关于群人数和拉人权限:微信群的群人数上限依然分为40、100、150三个标准,在人数允许范围内,群主和群友都可以拉好友入群;超过最高人数上限后,只有群主才可以拉人入群。理论上,只要对方同意入群,群主可以将他的所有好友都拉入群。

(2)关于入群邀请制:为了防止营销人员对“不明真相”的好友过度骚扰,动不动就把他们拉入各式各样的稀奇古怪的群中,微信群特别开通了“入群邀请制” ——你想拉别人进群时,只有对方同意,他才会被你拉入群。

(3)被邀请入超过100人群的好友必须是已开通微信支付的用户。

(4)二维码扫描入群功能在一定时期后会失效,超过100人时,将无法继续通过扫描二维码的方式邀请新人加入。

这四点看上去好像没什么,但是那只是一个粗浅的判断,我们做新媒体营销一定要看到一些政策背后蕴含的深意,起码多看一点你能够让未来三个月的发展掌握在自己的手里。微信里面的帝王是马化腾,如果你想在这个圈子里面玩出点成绩,你就一定要对他有所研究,你要及时的关注微信官方的最新政策动向,也就是说,你进入这个游戏你要先了解游戏规则是什么。

我在微信群的调整中看到了一些问题,拿出来和大家一起分享一下:

(1)我们要不要建立千人大群?

在微信群规则调整出来以后,很多人马上支招说要调动手中的所有资源建立千人甚至万人的大群,他们的做法是建群然后升级群的人数上限,然后把团队成员和小号都拉进群里,再把好友都拉进去,之后把群主身份转给别人,下一个人继续拉自己的好友,不断地去拉人进来,直到所有的团队成员都把好友拉进来才算完。我相信这样下去群成员将会是一个很可怕的数字,能够养活你的微信小店了,不过这真的那么好实现吗?

规则调整以后你没有那么容易拉人进去,跟之前不同的是,你现在邀请之后,对方不是马上就进群了,而是有一个验证的消息私聊给对方,如果他跟你不熟或者不感兴趣可以不加入,并且完全可以把你给拉黑掉。而且就算那么多人进去,他们会不会退群?他们喜不喜欢你所宣传的内容?你能够掌控上万人的大群吗?你知道一个几百人的QQ群都是很难管理的,你能管得住别人的嘴吗?如果你没有足够的控制能力我劝你别玩这么大,最后会死得很惨。

微信实际上是想强化社交关系平台,还没有想着马上在微信群聊里面加入营销,而且那些人不都是你的顾客,你不能够随意地宰割他们,你需要精准地去寻找,然后一个个地去开发,别简单暴力地去做营销,脑子一热就做事,这个是做营销的大忌。

(2)原有的社交功能仍被保留

微信并没有全部改版,40人以下的微信群还是跟原来一样,群主和群里的人都能够拉人而且不用验证,因为40人以下的人数都是在进行讨论,不会形成规模的营销,所以微信还是保留了这部分的功能,毕竟所有功能都更迭太快,对于用户体验来说很不好。

微信现在做东西是很泾渭分明的,普通社交的用户以及做营销的人是两类的,微信要满足普通用户的体验度,不能让大家用了微信以后骂娘,这就必须要限制营销行为。另外,微信也求收益啊,也要让你们营销啊,所以你就能看出来在人数上的不同和区别对待。

这么看,微信是允许做营销的,只不过是依规则而行,这个度要好好地把握。

(3)不择手段地刺激微支付加量

微信的新规则是这样的,你邀请超过100人的好友入群是可以的,但是有个要求,这个好友一定是开通微信支付的用户。微信现在和支付宝在搏命,连这样的招数都用上了,证明了腾讯的决心。因为腾讯和阿里巴巴都很清楚,谁先抢占移动支付的入口,谁就是老大,谁就能给对方致命一击。之前双方各自砸了十几个亿的打车软件大战就是要抢占移动支付入口,现在也要用群让这帮想着营销的人帮微信一把。

孩子,你想做微信营销吗?

想!

可以啊,你先绑上两斤微支付再说!

这就是微信的路子,他们要培养用户的消费习惯,你用微支付顺了自然就不会用支付宝了,毕竟我们用手机支付是图个方便,又不是要弄好几个支付软件来表演杂技。

最后,我要对微信群聊营销的人说,还是我之前说过已经烂大街的话——内容为王。你一定要保证在群里面发的消息是对大家,至少对多数人是有价值的,这样别人才会耐心地欣赏你的内容,只有耐心地接受了你的信息,才能够帮你转发扩散。你千万别忘了你在玩的是口碑,不要天天想着营销、想着数据,做的有趣一点自然就会有人来了。

消费者购买一个品牌的产品不光因为这个产品有多好,还注重这个品牌给自己什么样的印象,这个印象是品牌要留下来的。

微信群改变背后所折射出来的东西

微信群上线幅度的提高其实不是为了营销人的提高,而是为了开通微信支付的用户提高。如果这样传递下去,相信用微支付的人会越来越多,就像微信红包的发明一样,是很容易传播的。现在我们微信里的朋友很多,但真正开通微信支付的人还是少部分的,一部分人用支付宝,一部分人根本不在手机上进行支付,微信现在是要改变这些人的习惯。相信大家对微信支付之前已经了解很多了,因为微信之前的红包、大众点评、嘀嘀打车以及游戏充值都在感染着用户。你看到身边那么多人都在用微支付,而且很安全,你为什么不用?在你犹犹豫豫的时候,微信群聊又来了这么个临门一脚,因为群的限制,很多单位的都会对员工有要求,你进单位群聊吧!什么?进不来?那你开通一下微信支付就好了!你就这样加入了微信支付。

现在有些数据显示,微信的活跃度略微下降,微博则有一些回暖,这肯定是用户体验出了问题,朋友圈的代购被禁止之后,微信也对群聊开始下手了,绿色的群聊是能够提升用户的活跃度的。高频次的聊天以及比较庞大的人数让微信能够再次充满能量。微信群聊的开放实际上是对用户的交互有帮助的,比如说我的通讯录、QQ里面的人比较少,我没有那么多的资源,微信里就寥寥几十个人,恐怕我也会放弃微信,但是在群聊里你能够认识一些人,慢慢发现圈子能够打开,就算你不想加人还是有一些营销人会主动去加你,一来二去,圈子就出来了,人不就是在交流中成长吗?有的时候,微信里面有几个你关注的人维系着你,那么你就能够继续使用下去。

其实微信群玩的还是圈子,一个人的社交圈不可能无限量,所以200人以上的群对我来说有什么功能我都不是很在意,因为这种人数的扩张是无关痛痒的。说白了,如果你是一个服务员,一天你饱和地应付店里面的客人能够应付多少?多了只会让你更加地手忙脚乱。微信群的数量越大、规模越大、圈子越广,实际上就是超出你的控制范围了,微信为什么比微博强?因为你们的关系要更加牢固更加可信,如果你求数量,我倒是建议你不如玩微博,100万的“粉丝”都是小数目。

而且,微信群的营销一旦爆发,圈子的重叠就会很多,同样一个人在N个圈子里出现。关系的重叠实际上也就表示你的很多广告是没有意义的,你在洗脑,别人也在洗脑,最后那个用户选择的是哪个人?不是你也不是他,而是没有给他洗脑的那个,因为你们太烦了,他也看清楚你们的本质了。

最后我要问大家的是,你们觉得微信群有多大价值?无非就是“粉丝”聚集,这样能够弥补公众平台“粉丝”无法互动的缺陷,另外就是让你的“粉丝”能够忠实地跟着你,你需要给自己的微信公众平台或者微信群聊塑造出一些魅力,我们在意数量但是我们更加在意质量,微信玩得不够落地,那么你弄出一个100万的群都是虚的。

同类推荐
  • 钢铁双雄:克虏伯和拜茨

    钢铁双雄:克虏伯和拜茨

    本书讲述了在阿尔弗里德·克虏伯和贝托尔特·拜茨统治下的克虏伯家族和克虏伯公司传奇而悲剧式的历史。
  • 乔布斯的秘密日记

    乔布斯的秘密日记

    美国《福布斯》杂志资深编辑丹尼尔·莱恩,假冒苹果计算机总裁史蒂夫·乔布斯,透过多年来对高科技业的深刻了解,以及风趣幽默的文笔,把近年来高科技业的酸甜苦辣,都融入了这本书中。在这本书中,莱恩以犀利讽刺的文笔以及惟妙惟肖的模仿,巧妙地揭露出美国科技产业中许多真实的故事与新闻事件,不仅在网络上引起轩然大波,甚至还骗过了很多人!讽刺的文笔吸引了一群忠实读者,包括乔布斯本人和比尔·盖兹,都爱偷偷读他的文章。
  • 做最好的管理者

    做最好的管理者

    本书浓缩了企管大师白崇贤几十年的管理功力,特别值得各级各类管理者认真研读。因才能出众,他被“经营之神”王永庆挖到台塑集团,并在短时间内跃升为总经理。1992年,他全程策划了“康师傅”进入祖国大陆,一举夺得行业头把交椅,从此他被誉为“康师傅”的师傅。几十年来,他一直是正大、顶新、金利来、东方希望、清华紫光、TCL、海王药业、富士康等名企的特聘顾问。他将自己几十年的管理经验浓缩为培训课程,历时30年热度不减,帮助无数管理者走向卓越!本书由同名课程整理而来,相信能帮助更多的管理者做得更好!
  • 真理就这么简单

    真理就这么简单

    毋庸讳言,这个世界已经变得如此复杂,以至于有人说:我们面对的困境不再是知识不足,而是信息过剩。人类也许从来没有像今天这样迷惘:书店里有很多书指导你如何生活、如何与人相处、如何应付这样那样的问题,杂志上也连篇累牍地告诉你如何说话、如何察言观色、如何八面玲珑。不用说,这些人生指南常常是相互矛盾,甚至是自相矛盾的。
  • 比尔·盖茨用人的11条准则

    比尔·盖茨用人的11条准则

    比尔·盖茨带领的微软公司在二十多年里一直在飞速地发展,微软公司的软件大军像当年的蒙古军队一样横扫世界。那么比尔·盖茨是如何领导这么一支庞大的队伍勇往直前的呢?这大概是最值得管理学家们反思的地方。
热门推荐
  • 茁壮成长的智慧

    茁壮成长的智慧

    本书内容包括:举止文明、有自立能力、不畏惧困难、有谦卑的品行、有良好的心理素质、善于与人合作、善于动脑筋、热爱劳动等。
  • 黎少潜规则:你,做我媳妇

    黎少潜规则:你,做我媳妇

    “老公,我要...”“要?这么迫不及待?那我就满足你!”“我...”“还想要?沙发,浴室,或者卧室?”某女的话被某男硬生生的打断。“黎凕渊,我有话对你说!”“老婆,有什么话明天再说,今晚我们造猴子!”“老公,我想重出歌坛!”“不行”“为什么,我要...”“想要?那就满足你!”各位注意,如果你们想知道这最美的歌声从哪来,请联系我们天国的总裁!因为他媳妇又出来唱歌了!
  • 次元游行者

    次元游行者

    南黎穿越了....来到了一个新的世界....但....那些鬼魂一样的东西是什么?竟然还能藏到人心的缝隙里?!想驱逐就要让让她们恋爱?等等...我怎么又穿越了....还带上了一个系统...穿越福利吗?“你以后就叫幽香了。”..我真的不是故意的....谁知道你真的成为了那个幽香啊.........注:前几张有毒,不想看的话可以跳过,那是黑历史,作者我还是个新人,请多多谅解,若是有什么bug请不要留情,提出来我会尽力解决。注:额.....因为作者是萌新...请多多体谅本书....作者君会努力进化的...注:本作品的风格不会很逗,请做好心理准备.......
  • 圣龙纪

    圣龙纪

    百世轮回,道劫造化,降生天罗。一抹残魂,参破万道,荡尽仙古……
  • 以生命为赌注

    以生命为赌注

    《新生》作为十一颗星球共同研发的用于星球之间交流加挖掘人才的平台,隐秘的第十二星默默地进行着以生命为赌注的选拔,没有发件人的信封仿佛从天而降,当发现这是一个阴谋时又该何去何从?
  • 魂魄纪元

    魂魄纪元

    老话常说,没有三魂七魄会死,可真的是这样吗?当我真正接触到它的时候,我发现并不是这样的。它对我说:“魂决定了天赋,魄决定了人格。”那些失去魂与魄的人们啊!即将迎来属于他们的新纪元!这个故事,得从一个没有三魂七魄的人说起,或者说,是一个挣不脱命运的人。
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 不做你的竹马

    不做你的竹马

    青梅竹马是大多数人都很羡慕的感情,但也并不是所有的青梅竹马都理所应当的在一起。爱情需要追逐,总有人付出,总有人承受。无论如何,请相信爱情,它一直都在你的身旁不曾离去。
  • 女神攻略季

    女神攻略季

    只有神知道我不爱你
  • 校草别吻我

    校草别吻我

    两年后,她回来了,可她依然什么都不知道,一切都在慢慢地向前推进,走向深渊。他终究丢了她....