第三章2要在适应中进步，不在牵就中倒退
牵就的往往是不能令人愉快、令人满意的事情。适应的是好的、是进步的事情。我们要在适应中进步，不在牵就中倒退。
在季老看来，适应和牵就虽有某些类似之处，实质却大为不同。牵就是某种妥协，适应则是在正确的环境和形势下的灵活变通。在《牵就与适应》一文中，季老说：“在通常的情况下，牵就的事情本来是不能或者不想做的。有些事情甚至是违反原则和做人的道德的，但是迫于无法掌握的形势，或者出于利己的私心，或者出于其他的什么原因，非做不行，有时甚至昧着自己的良心，自己也会感到痛苦的。”所以，季老对牵就的态度是杜绝，杜绝向所有违背原则的事情妥协和低头。
但是面对适应，季老是这样认为的：“适应与牵就不一样，它是好的事物、进步的事物。即使开始时有点困难，也必能心悦诚服地予以克服。在我们的一生中，我们会经常不断地遇到必须适应的事务，适应成功，我们就有了进步。所以，我们要适应，不能牵就。”在季老看来，适应是好的。当你面对正确的事情时，即使遇到困难，也要灵活处理，这就是变通。灵活的适应本身就是变通的一种。季老也主张大家在正确的变通中解决问题，发展、延续自己的人生。
其实，变是成功者或者想要成功者必须做的事。莫里哀曾说：“变通是才智的试金石。”世间万物都在变。没有变化，就会落后，就无法生存。事变我变、人变我变，适者方可生存。成功离不开变通。
“变”也是成功人士的重要法则之一。在汉语里面，有很多反映思想僵化的词语，比如“死板”、“呆板”、“顽固”等。很多人之所以处处碰壁，最重要的原因就是不会变通。变通是有层次的：有的人在小事上很机灵，可以说是“八面玲珑”，而在大事上却很糊涂；有的人对于眼前的利益斤斤计较，而看不到长远利益；有的人只会“一是一，二是二”，不会举一反三……这些都是不对的，不会灵活地适应，正确地变通，事情往往会搞糟。下面故事中的主人公张杰就是一个善于变通，能够创造性解决问题的高手，他的成功也得益于变通。
几年前，张杰还是一家建筑材料公司的业务员。当时公司最大的问题是如何讨账。公司产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到货款。
有一位客户，买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯付款，公司派了三批人去讨账，都没能拿到货款。当时张杰刚到公司上班不久，就和另外一位姓张的员工一起，被派去讨账。他们软磨硬泡，想尽了办法，最后，客户终于同意给钱，叫他们过两天去拿。
两天后他们赶去，对方给了一张10万元的现金支票。他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱，结果却被告知，账上只有99000元，很明显，对方又耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。
遇到这种情况，一般人可能一筹莫展，但是张杰突然灵机一动，拿出1000元，让同去的小张存到客户公司的账户里去。这一来，账户里就有了10万元。他立即将支票兑现。当他带着这10万元回到公司时，董事长对他大加赞赏。之后，他在公司不断发展，5年后当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。
同张杰一样，许多成功者成功的秘诀就在于善于变通。穷则变，变则通，通则久。遇到困难就要改变，只有改变，才能克服困难，走向成功。美国著名人物罗兹说：“生活的最大成就是不断地改造自己，以使自己悟出生活之道。”由此可知，变通就是我们遇到困难和变化时所采取的方法和手段。这种方法和手段有这样两大特点：一是根据客观情况的变化而改变自己。二是深刻理解了变化原因之后，努力去引导变化、驾驭变化。
日本丰臣秀吉当政时期，有一次，一场暴雨使得河坝溃决。当时情况非常危险，丰臣秀吉立刻赶到现场指挥，鼓舞部下的士气。然而溃决河堤必须用土包才能堵塞得住，而土包的制作需要很长时间，雨势却愈来愈凶猛，水位也跟着逐渐上涨。
就在大家议论纷纷、束手无策的时候，石田三成跑过来，他打开米仓，命令将士们将米袋搬出来，去堵塞堤坝的决口。由于这项随机应变的措施，避免了一场大灾难的发生。不久，雨势渐缓，水位也下降了。
这时，石田三成发表声明：如果附近的居民能够制造出可以堵住河堤缺口的土包，就用米做奖赏。周围的人纷纷响应，制造了许多坚固的土包，因此在很短的时间内，堤坝就修好了，而且比以前更加牢固。看到这种情形，丰臣秀吉赞叹不已。
石田三成的随机应变给了我们一个启示：面对变化层出不穷、意外不断的事物，冷静处理、善于变通，将使问题迎刃而解。
所以，面对困难，我们要及时地适应这种预想不到的状况，开动脑筋，灵活处理，而不是妥协、退缩，畏惧困难。“在适应中前进，不在牵就中倒退”，季老说的，就是我们应该去做的。
