“好友寄件”功能上线之后，其实可以解决很多很多个性化的需求。比如过中秋节流行寄月饼，但很多人不愿意为了一盒月饼就把地址告诉别人。再或者，他本身不需要这盒月饼，他想直接转寄给自己的朋友或者亲人。在这些情况下，“好友寄件”就可以完美解决这些问题。比如，在微信上收到有一盒月饼要寄给你的提示之后，你可以根据需要填上自己的地址领取，或者直接填写亲友的地址，避免再转运一遍的麻烦。
启示一：用互联网思维快速迭代验证
现在每有一个新想法，顺丰都会花很大的精力和时间去做用户调研。这是从之前各种成功或者不那么成功的尝试中学到的经验。用户调研既有事前的，也有事后的，而且顺丰微信团队一定会亲自去做。
所谓事前，比如说推出“微信支付”之前，顺丰做了大量的用户调研，发现其实用户对于这一功能接受度是非常高的。特别是使用过微信下单的用户中，有80%以上的人都希望加入微信支付的功能。
因为在微信上下单之后，再顺便通过微信支付把钱给付了，这是很自然的一体化体验。但是之前顺丰是缺少这个环节的。大家希望能用微信支付快递费的原因主要也是方便，不用准备零钱。
另外，产品或者功能推出之后，团队自己一定要去做用户的回访，并根据反馈验证自己的想法，或者做出改变。特别是挑选出投诉过的用户，去追问他们具体的原因和感受。
比如说推出微信下单之后，最开始在打开页面、填写内容等细节方面有很多不便。用户试一两次觉得麻烦，很可能就不想再填又转回纸质快递单了。顺丰方面根据反馈，对用户点击的动作、路径等进行不断优化。
之所以要坚持自己去做很多沟通，是因为顺丰微信团队并不是想要客户回答问题选ABCD，而是要跟客户沟通。新东西推出来之后，难免考虑不全，用户碰到的很多具体情况很有可能不在你列的问题之内。
现在顺丰的微信服务号后台基本保持一个月两次的更新频率，随时对一些细节做出优化修改。
启示二：本身产品服务要过硬
说了这么多顺丰在微信公众号上的尝试，我开始思考一个问题，为什么是顺丰率先在微信上“折腾”这些东西，并且还总能搞出一些新想法？而大多数其他的快递公司的公众号，还主要停留在“查单”之上呢？总结下来，背后的核心原因在于，微信公众号的与众不同绝非表面工夫，支撑起这些内容的基础，还是顺丰本身多年积累起来的服务质量和后台流程。
换句话说，本身的产品服务一定要过硬。就像大家都想学小米的营销，但是如果只去学要去论坛去微博发展粉丝，要抢购，要经常搞各种活动这些皮毛，粉丝经济没有贯穿于内部流程之中，没有对产品服务本身质量的追求，那么终究都是虚的。
拿顺丰来说，相比其他民营快递公司，它最大的不同就是全部直营不加盟。加盟店形式有很多省事的地方，但是也会带来很多管理上的麻烦。
顺丰直营的好处在于它能保证全国统一的服务质量，也能通过统一的后台调动资源实现新想法。
比如说在微信公众号中加入下单功能，对顺丰来说很简单。后台的调度系统、运单管理系统等等都是早就统一好的，并且有现成的接口，做微信只要去接入就好了。而很多其他快递公司就难了。因为可能广东公司有它的一套系统和模式，而北京又有另一套模式，要通过微信打通全国，还要先去把整合对接的基础工作做好。
另外就是，顺丰多年积累的服务口碑，让用户对它有信心。为什么顺丰的微信公众号现在能积累到300万用户，因为大家确实都在用顺丰，而且觉得好用。
其实在推出一些新想法的时候，也必须坚持这一点。产品本身好用了，再去大规模告诉用户去做推广。比如说做便携式打印机，让用户微信下单之后不用再手写一遍快递单。这其实在后台是一个相对复杂的过程。添加这么一个方便客户的小功能，顺丰需要验证后台的流程，需要去配备便携式打印机，需要给快递员培训操作流程让用户真正觉得快，所有的操作规范都要精确到秒。
只有这些功夫都做好了，你的一项功能才算真正落地了。为了提高效率，顺丰对于快递员的服务动作有一整套的规范，能少做一个动作绝不多做一个动作。
最终在通过微信展现给用户的层面，顺丰希望达到的效果也是如此，即用户能少做一个动作，绝不让他多做一个动作。
几秒钟的快感
为每个时尚的女孩子提供个性化的购物决策建议，以及那种购物的满足感和炫耀感，这是蘑菇街一直在追求的。微信的出现，不只是为蘑菇街提供了便捷的支付体验、永远在线的沟通，更为关键的是微信的社交平台创造了闺蜜好友在私人的世界共同购物的现场感。这是微信对蘑菇街最大的改变。蘑菇街CEO陈琪迷恋钢铁侠，作为一家女性时尚消费电商平台，他在骨子里认为蘑菇街实质上是一家技术与时尚结合的公司。他给蘑菇街的定位是：高科技、轻时尚，针对的群体是18～25岁的时尚女性，有一定消费能力及对时尚有自己认知的女生，帮她们做购物决策的私人顾问。
这家以技术见长的公司，却在支付环节上险些遭遇激流而发生险情——蘑菇街与微信的合作“遭遇战”则是以另一种方式展开的。
不打不相识
2013年3月，蘑菇街和美丽说等一大拨公司在微信朋友圈里做活动，结果被微信以骚扰用户的原因处罚了。
那是刚开始在微信里做的时候，思维惯性会把在微博上的运营方法套过来。
陈琪曾经跟团队说了一句话：“微信量涨得很快，你们为什么不考虑在微信中去营销客户？”
于是蘑菇街做市场的员工很快想到了一个营销方式，把微博的运营方法直接搬到微信上。紧接着美丽说也用了一样的营销方式。
尽管微博和微信的传播都是几何级的，但两者绝对不一样。陈琪的观察是，微博上的传播效率只是一传二、二传四，但微信上可能变成一传十、十传百，它扩散的速度非常快。
当然，那轮病毒式推广遭到了微信严厉的管理。陈琪反思的时候总结：没注意到它的环境变了。
这是蘑菇街与微信的第一次交集，可谓不打不相识。而真正意识到微信的黄金价值的，则是蘑菇街跟微信的第一次合作微信支付——当时蘑菇街正遭遇转型后的支付问题。那是在2013年11月6日，蘑菇街市场总监孟德还清楚地记得，当时外界认为蘑菇街与淘宝发生了竞争，准备封杀蘑菇街的阴云一直笼罩着公司，蘑菇街内部正在商量要不要做一些防御性的措施。
这个时间点正好是蘑菇街刚刚转型做电商，整个交易体系刚搭建上线。蘑菇街的团队接到通知后立刻加紧调整，却没想到在不到一天的时间里支付宝就已经停掉了蘑菇街的支付接口。在“双11”之前，就遇到支付的渠道问题，这导致了蘑菇街对于支付的深度思考。
不过，彼时的蘑菇街还有其他的支付，包括银联和微信支付。那个时候的“微信支付”是指“用户用微信扫描PC端的二维码——即扫码支付”。顾客很少用银联支付的方式，大部分顾客选择接受微信扫码支付。意外的是，微信扫码支付的效果之好震惊了蘑菇街。或许是因为“被暂停”了支付宝，或许因为人们开始习惯了举起手机扫二维码，微信扫码支付一下子成了蘑菇街最主要的支付工具。而到了2014年，蘑菇街在自己的APP里跟微信支付打通后，才达到了真正意义上的“微信支付”：即在蘑菇街内调用微信支付，也可以只输入一次6位微信支付密码立即支付成功。
这个功能是在2014年春节接入微信支付后实现的，提量起初并没那么高。但春节后蘑菇街发现，提升的量一下子变得非常大，包括蘑菇街在移动端的销售额。
孟德认为，这跟微信的关系非常大。在蘑菇街移动端的三种支付方式——财付通、银联和微信中，微信支付是最便捷的。
原因很简单：第一，微信支付本身不需要重新登录密码和帐号；第二，绑定银行卡之后只需要一个支付密码。
从2014年开始，微信又开始尝试第三方登录——那应该是在2月底3月初的时候，微信的帐号密码可以登录第三方网站，这无疑让微信以最快速度再成为入口。
是的，微信的用户群非常大，蘑菇街的员工基本上都有微信，甚至蘑菇街员工的父母也都在用微信。此外，微信本身在后台运行，尽管微信有退出的功能，但普通用户基本没有关闭的概念，因为它是实时在线的沟通工具，所以用户不需要输入帐号密码，不像QQ还需要登录。
这一移动端的特性，让微信日益占据人们越来越多的时间——而一切的商业可能都来自于时间。
怒放的蝶舞
蘑菇街按照微信的游戏规则“玩”起来之后，感受到了海量用户的力量。
孟德很快发现，微信每天都在给蘑菇街引入新用户——这已经够让蘑菇街兴奋的了。
众所周知，一切交易的前提是用户登录，而新用户如果不登录，就无法转变成蘑菇街真正的购买者，首页不用登录的数量上来之后，大大降低了蘑菇街的整个营销成本。
当时蘑菇街测算了一下，原来蘑菇街在安卓上的激活成本是2.5元到3元左右，激活之后需要登录，登录成本大约是20～30元，而上了微信登录之后降了5～6元。
在蘑菇街产品部张郁强的印象中，那个时候蘑菇街还没有开始做交易平台。
蘑菇街正式转型做交易平台是2013年10月初，11月6日正式接入了微信支付，正好赶上11月11日的“双11”大促——以及前面提到的支付宝事件。微信扫码支付上线的第6天，大促销那天蘑菇街在微信上的成交量达到3万多单，差不多接近4万单。目前，每天大约有5万多单成交。
这微信上的5万多单在蘑菇街整个移动APP等各个移动端渠道中占70%以上，已经成为该公司最大的支付渠道，而银联等渠道的支付比例只占了20%左右。
时至今日，移动端蘑菇街都是以微信为主，甚至连PC也是尽量以微信支付为首选——主推扫二维码微信支付。
按照陈琪的测算，如果是一个熟悉支付过程的用户，从扫描到最终输入数额到最后支付就10秒钟左右。
相比之下，其他支付方式需要另外登录，选定银行卡，再输入支付密码……整个操作过程与微信的扫一扫差距很大。
陈琪和蘑菇街很清楚：作为一个交易平台，选择哪种渠道为首选支付至关重要，越是快捷的支付工具越能提高订单完成率，用户体验也较好，成功率比较高。
微信是如何改变电商
蘑菇街原本打算把微信做成一个营销平台，因为用户量涨得很快，活跃度很高。但是后来发现，通过这种方式一直碰壁：微信跟新浪微博不一样，新浪微博更倾向媒体传播特征。所以蘑菇街当时动用各种营销的思路，到后面发现是不行的——不是微信走不通，而是在用户那里走不通。
在磨合中，蘑菇街意识到，微信对电商公司的改变不只是营销平台那么简单。
在陈琪看来，微信其实是一整套的体系，比如微信免注册登录，接着是微信支付，就可以完成一键式购物，微信同时提供了一个很大的用户基数。用户在整个微信里可以形成非常完整的一个闭环。
蘑菇街的注册率是40%——即来浏览蘑菇街页面的客户有40%有注册意愿，但这40%想注册成为会员的用户中只有约一半能注册成功，这意味着至少有一半宝贵的用户被挡在门外。而在微信里，用户注册、登录就省了，蘑菇街完全避免了这部分用户损失。
所以，微信能够极大地降低用户的注册成本。微信极高的支付成功率，也是电商们极为看重的。蘑菇街的经验是，页面的每一次跳转，都会损失一定比例的用户，订单就可能被取消。所以尽量让用户减少支付环节的门槛，扫一次二维码，输入一次6位数的支付密码，立刻支付成功——交易完成！
而微信强大的服务号功能则能够解决电商的售后之忧。蘑菇街结合微信服务号自己还做了很多售后功能的开发：一旦用户通过微信支付完成购买，接着就会有微信的发货提醒，签收提醒，包括退货退款、物流的跟踪，大大提高了蘑菇街的用户体验。
不过在陈琪看来，微信的强关系能够大幅度提高推送效果。在微信公众帐号持续爆发式成长的情况下，很多公司都感觉到用户打开率越来越低。
但从蘑菇街观测到的数据看，微信要比其他渠道的效果高很多，甚至比蘑菇街自己的APP应用里的推送效果还要好。
这或许是因为微信的打开率是基于一个人跟朋友的关系，张郁强自己使用得就非常频繁，基本上每半个小时就会打开一次。
谁都知道微信对于骚扰用户的营销绝不手软，几度猛下杀手。那么什么样的营销是微信所推崇的呢？蘑菇街有一个活动经久不衰：“微信支付首单立减5元”！从2013年玩到现在，蘑菇街在自己的平台上重点推广该活动，希望让更多用户尝试使用微信支付。腾讯也会通过财付通、QQ来推这个活动——这个活动得到腾讯支持的原因，并非因为也在推广微信支付，而是因为能够切实给消费者带来实惠，而且效果显著。
