方案1 喜气迎春——春节促销小秘诀
春节促销，要讲究喜庆的氛围，以求在愉快的节日里带给消费者快乐的购物享受。打折、送赠品等同一化的促销活动，对消费者的吸引力已越来越小。如果能给活动策划赋予一个有意义的主题，其促销效果就大不一样了。
随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。圣诞节、元旦、春节、元霄，这一连贯的节日，对于哪个行业来说，都是一个大旺季。于是，春节期间的促销活动也是争相上演，此起彼伏。打折、降价都是常用的方法，可这些有可能会让消费者认为，又是商家使的小伎俩，不知道里面有什么赚头呢。商家有可能费了不少劲，东西卖出去了，可最后一算，只够本。
怎样让春节这样的节日促销活动在短期时间内既完成量的提升、获取利润，又不至于只赚吆喝不赚钱，同时还不损伤品牌形象，不让消费者产生“品牌不促销、促销不品牌”的误解呢？从传播上该打什么牌？这都是春节促销理应考虑的问题。
年关时消费者要进行大采购，但他们买的是必需品，自认为有用的东西。这就说明一点，怎样让你的商品，成为过年所不可或缺的；有了这个商品，会为这个年增加乐趣；有了这个商品，这个年就过得更有滋味。
一、让你的商品，与“春节”紧密的联系起来
“可口可乐——带你回家”这个广告是春节促销中的成功案例。可口可乐广告，抓住了人的情感诉求。中国人都有回家过年的习俗，而很多人，因为工作太忙，因为没坐上车，因为……很多原因，没有回到家。没有和家人团聚，身在异乡，思乡的情感就会特别的浓烈。正当你为此感伤的时候，两个有着中国特色的喜庆的娃娃，身着中式大红服饰，带你回家。这个广告让不能回家的人，和已经回家的人，看到可口可乐，就会有一种团圆的心情。似乎，餐桌上少了可口可乐，就少了团圆的感觉，少了一份家的温馨。
于是，在那一刻，可口可乐成了团圆的象征，成了不能团圆的慰藉。它成功地抢占了独一无二的消费者心智资源。彰显了品牌文化，品牌的美誉度也得到进一步提升。
因此，要想做年关促销的赢家，首先，要明白消费者要的是什么，怎样把你的产品与年这个主题亲密的结合起来，赋予你的产品一个新的诉求点。
二、为顾客营造一个温馨的气氛
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。其操作方式大至有以下几种：
其一：迎接顾客进门时的欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。当每一位进店的顾客听到导购员向他们问候新年的时候，都会显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离瞬间就拉近了。
其二：巧妙的“红包”。在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。例如赠送顾客“红包”、优惠券等，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。巧妙之处是在数字上做文章，如带有6、8、9等数字的钱包，含顺利、发达、长久之意，表示来年一切顺利。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，因此，这需商家好好琢磨。
二、在琳琅满目的消费现场，
用平面广告帮助消费者做出选择
消费者尽管在家里看了很多的广告，但是在购买现场，看到琳琅满目的品牌种类，还是会有短暂的迟疑或犹豫，这时候，现场的平面广告就可能会引起巨大的影响力。
比如，过年了，消费者要买饮料回家，来到超市里，看到那么多的饮料品种，一时不知如何选择。无意中一抬头，看到商家的广告画，画面上一家人在吃年夜饭，某种品牌的饮料放在桌上显眼的位置，画面上的文字醒目的写着“年夜饭的餐桌上，怎能少得了它（某品牌）”。消费者可能就一下子被那种气氛所感染。
再者，就是对瓶子的包装，以及在促销现场加大节日气氛的渲染，场面要足够喜庆，传统的节日，就要有传统的元素，让消费者有种瞬间被同化的感觉。比如，1、捆绑销售，可以几种口味，连在一起包装，打出团团圆圆装。2、独立柜台，做的足够过年气氛，商品要摆得尽量多，给人一种取之不尽的感觉。
总之，促销不一定就是降价，巧妙的利用大家的心理倾向，巧妙借势，运用一点创新的技巧，你就是最后的赢家。
方案2 情意绵绵——情人节玫
瑰派对
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。然而，随着市场竞争的加剧，某市一家较大规模的鲜花销售商A公司在2008年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，A公司在2009年的情人节期间组织了一次别开生面，并十分成功的促销活动。
通过对本市一次大范围的市场调查，A公司发现：一、在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%。二、消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%。三、市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售方式。四、市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，效果不佳。五、在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
A类消费群：20～25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
B类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
C类消费群：25～35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但这将是影响B类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃。
目标市场定位策略：“抓两头带中间”。即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？
A公司发现，当时正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，它被赋予了全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，该公司迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往中国结的低档、简单的形象。在玫瑰销售数目组合上，推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我爱你篇；
9支玫瑰：天长地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：爱你篇；
27支玫瑰：爱妻篇。
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣们定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。
针对每类目标消费群，该公司又推出了三大篇章：
一、浪漫情人？我爱你篇：针对20——25岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
二、真情永恒？爱妻篇：针对25——35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
三、浓情夕阳？天长地久篇：针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。
丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略。
传播策略：采取“平面推广+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，在当地发行量最大的晚报上发布了《情人节，不只是青年人的节日》、《情人结里，让父母品味爱情》等针对B类消费群和C类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在2月11日、12日、13日、14日发布了针对A类消费群的主题为《“情人结”套住情人节？天天都是情人节》的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的防止“情人结”概念的流失。在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括POP、条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。
活动策略：“浪漫情人？激情派对活动”。凡在公司购玫瑰9支以上（含9支）的消费者，均赠送两张当地较有名气的X迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于采取了购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午，几百张门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。
自2月10日活动开始以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对“情人结”表现出了浓厚的兴趣，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至2月14日11时活动结束，公司的50万支玫瑰只余下不到3000支，1.2万个“情人结”也全部售出。促销活动取得了圆满成功。
方案3 魅力女人——三八节女性用品促销
情人节刚过不久，市民的消费激情已趋于平静，而即将到来的“三八”妇女节，使各大商家又铆足了劲。服装、首饰、化妆品、美容、鞋业等，各种瞄准女人钱包的促销活动又要拉开序幕。
三八妇女节要是跟春节比，受重视程度肯定比不上春节，但从最近几年的三八妇女节促销活动来看，热闹程度却是一次比一次强，效果也是一次比一次好，逐渐将三八妇女节促销活动推向高峰。为什么会有这样的转变呢？
