第三章：勇敢者的游戏（上）
假定你要去个地方，而在你走的路上有一个大坑拦住了你，你会怎么做？
A、跳过去
B、退回去再找过一条路
C、蹲在坑前哭泣
D、找个工具搭个桥再过去
E、跳下去，然后再爬上去
每个人面临问题时都会做出选择，每个人都会相信自己的选择是正确的。你可以跳过去，如果你足够强大，你也可以退回去再找一条路，只要你的时间允许，你可以搭过桥再过去，只要能找到工具，你当然也可以跳下去，再爬上去，只要你足够勇敢。但是独独没有人选C，因为没有人认为自己会这么懦弱。
那么，如果假定你要去的地方对你来说是非去不可，而眼前的大坑又实在太大，坑里面有很多积水，积水很混浊，让人看不清水下有什么呢，你会怎么做？
又或者，假定在坑的对面是你的家人，他们非常饿，而你手中的食物是他们的救命物呢？假定再晚一些时候就来不及呢，你又会怎么做？
结果你会发现，大多人除了哭，什么也做不了。
对，这些场景都不会发生，对于很多人来讲，他们一辈子都没有什么事情将他们逼到绝境，虽然不富裕，但也不会贫穷到不努力就没饭吃，虽然强壮，但是也不会弱到浑身病痛。所以他们不用选择。因为前面根本就没有什么坑，他们也根本不用去什么地方。
但销售不一样，销售每天面对的就是这些，他们要获取合同，要面对不同的客户，面对不同的问题，面对各种突发的状况。他们的路充满了无数的大坑。
八戒很清楚这些，打他决定再次回归到销售的路上时，他就做好了准备，好在他的家人给予他支持，让他没有后顾之忧。即使不够强大不能一跃而过，但是八戒有足够的勇气跳下去，然后再爬上去。
自从有了网络之后，找工作不再麻烦，只要在人才网上一搜索，便可以找到你想要的工作。八戒用笔记下了十份工作机会，把企业名、联系人、电话、地址、产品列了下来，然后一一电话过去。然后再通过对话慢慢筛选。
“您好，请问是XX有限公司么？”八戒尽量让自己的声音温和自然。
“什么事？”听筒中传来的声音紧张而且防备，一听就知道对销售十分抗拒。
“没事！”八戒挂掉电话，然后用笔将这家单位划去，每个公司都需要销售，然而奇怪的是这些老板居然抗拒别人的销售，充满防备。这样的企业会不会很自私。
“您好，请问是XX有限公司么？”
“呯！”这是直接挂断的，那么为什么你要把电话挂上人才网呢？
“您好，请问是XX有限公司么？”
“是，你哪位？”
“我是八戒，在人才网上看到我们公司正在招聘销售，不知道现在还招吗？”
“招的，你之前做过销售吗？”
“我之前做过八年销售，但是行业跟您这些有些不同，我以前做的是电子商务，而您这边跟APP有关，请跟我讲讲你们的基本情况吗？我在网上搜索不到。”
“电话里面讲不清楚，要不然你过来一趟。”
“可以！”八戒在这家公司后面打了个勾，意思是可以去一趟。
接下来八戒陆续将几家公司的电话打完。
因为各种原因PASS掉了七家，最后打了勾的只有三家，一家APP推广商，一家信贷公司和一家健身俱乐部。
八戒原来打算花一天半的时间来慢慢了解这三家公司，却没想到最终花掉的时间仅仅是一上午，第一家负责接待的跟电话里不是同一个人，电话里面是一个妹子，声音甜美，而接待的是公司的行政经理，一个中部崛起的胖子。而且是个睡眼朦胧的胖子。半睁着眼漫不经心的问道：
“简历带了没？”
“不好意思，今天去了几家公司，简历都发完了，如果你这边有简历表的话，我可以填写一份。”这是借口，八戒并不觉得销售的简历有任何参考价值，很多年都不做简历了。哪怕很多人说简历可以看出一个人的工作态度。而工作本身就是双项选择，为什么自己就不能给公司一些考验呢？我人都来了，难道通过沟通你还不知道我适不适合？
“那你填一下吧。”胖子有些不悦，心不甘情不愿的跑回办公室拿出一张表格。
“我们公司的产品是什么？我在网上找不到，你能跟我说说吗？”八戒一边填着表，一边问道。
“等你通过了复试，销售部会培训的。”很显然这不是八戒要的答案。
“那什么时候复试？”
“填完简历，你先回去，我会把你的简历转交给我们老板的。”很显然这又不是八戒要的答案。
“那老板什么时候回来？”
“老板出差了，过几天才能回来。”
“那好吧，再见！”八戒把表格还给了胖子，因为没有填写的必要***费时间是最大的犯罪，八戒一直这么认为。所以不到十分钟，第一家公司的面试就这么结束了。八戒甚至觉得自己没有任何必要再了解什么。
很快，八戒就来到了第二家，那家信贷公司。很巧的是，接待他的依然是个胖子，但是是一个小胖子。跟第一家不同，这个小胖子充满活力，握手有力，年轻，激情。
“以前做过销售吗？”
“做过八年，唯一不同的是以前做的是电子商务，而你这边是信贷，我在网络上查询了一下，你这边做的是小额贷款对吗？”面对一个有活力的人，八戒明显更主动些。
“是的。”
“据我所知，现在做贷款的很多，银行都在做，而且还有信用卡，我们这个贷款有什么优势？除了不用房产证之外，还有什么优势？”
“我们只要身份证就能贷款，而且我们快，当天要当天就批。信用卡要申请却需要蛮长的时间。”
“那我们的渠道有哪些？不会是光在马路上去问别人要贷款吧？”
“当然不是，还有商铺。还有同行业的联盟。”
“我们的额度有多大？”
“一万左右”
“利息多少？”
“比银行高几十倍。”
“风险呢？我们怎样确保客户会还钱？”
“我们有专门的评估部门和催收部门。这个不用担心。”
“万一没收回款呢？我承担多少承任？”
“70%”
“好的，让我回去再去问一下我身边的律师朋友和银行方面的朋友，如果没问题的话，明天我就可能成为你的同事。”
“好的。”
八戒和小胖子的沟通很快，不超过半小时，信贷公司的结构很简单，几张桌子，几部电话，几个人就全收入眼里，能看到的全都看到，能听见的也全都听见了。往信贷公司借钱的其实往往信用度非常低，所以通常风险是非常大的。八戒也把这个否了。
那么第三家又会如何？八戒笑了笑，坐上了通往第三家公司的公交车。
