勇敢者的游戏（下）
上天给予我们最大的权力就是选择，所以八戒放弃了去讨好一些公司的准备，打算寻找一份真的可以为之而奋斗的事业。
很快，八戒来到了第三家公司，准确的来说是一家健身俱乐部，一家名叫力美的健身俱乐部，未进公司，就能透过玻璃门看到里面的情形，一群又一群的人在里面挥洒着汗水，一边伴随着低喝声，一边在健身。汗水顺着身体浸湿衣服，伴随着肌肉的蠕动，形成了一道充满活力、健康和美的风景。
刚走进玻璃门，前台的服务生站起声来，整齐的工作服加上适宜的淡妆很得体，青涩的带着寻问的眼神问道：
“您好，请问有逾越吗？”
“您好！我是来面试的。”美的事物总是让人神清气爽，八戒的语调不自觉的轻松了许多。
“那您稍等。”
“好的。”八戒并没有坐下来，而是环顾四周观察起来，这是今天第一次去观察。不一会一个西装革履的年轻人走了过来，步履坚定，神采风扬。
“您好！我是力美健身俱乐部的销售部经理博洋，怎么称呼？”
“您好！我是八戒。很高兴认识您。”
一个不错的开场是沟通顺畅的前提，八戒放弃了主动出击，而是等待博洋的询问，虽然有时也会询问一些问题，但基本上把话题权交给博洋。
在沟通的过程中，八戒知道博洋是一个军人，从以往八戒接触过的军人转业做销售的，一般都成绩不错，因为军人有非凡的执行力。所以八戒对这家公司有了初步的好感，一个好的销售一定是一个执行力超强的销售，而一个好的团队一定需要执行力超强的队员，这一点显然很符合。
“你为什么会选择健身行业？”这似乎是所有公司都喜欢问的问题，虽然很多应聘者都压根没想过要选择什么行业，而更在乎这个岗位能让自己赚多少钱。但是对于一个好的团队，这个问题更想得到的答案是一个人的价值观。
“你可以看看我的体型。”八戒笑着回答道：“我想我讲个故事您就会明白，在我二十岁的那年，也就是我大学毕业的那一年，我的体重是一百二十八斤。那时的我并不强壮，但是却也并不虚弱，所以我并不重视它，我甚至会以为我会一直这样下去，直到我工作后的某一天，我称了体重，天啊！我发现我居然到了一百五十斤，我做了决定要减肥。
可是我并没有进行就结束了，因为我的借口，我逃避了，到今天我一百七了，如果我不减肥，我实在无法想像我今后的生活会怎样，就在前些日子，我的儿子对我说‘爸，你太胖了。’
你能理解我的心情吗？做为父亲，我希望自己是儿子的榜样，而不是反面教材，我希望我儿子看到的我是正面的，阳光的，积极向上的，健康的。
现在，您知道为什么我会选择这个行业吧。”
就这样，八戒初入进入了这家公司，如果想要溶入，八戒需要展示自己的能力，对于销售来讲，结果永远是排在第一的。很多销售人员口才很好，工作态度很好，也非常努力，但是就是因为没有结果而倒下了，在销售这行只讲究“剩者为王”。八戒要溶入进去，第一个月特别重要，如果没有一个看得上眼的成绩，就会被淘汰出局。
回到出租房内，八戒突然有了莫名的恐慌，如果最终我没有得到结果会如何？如果一个月我得不到结果，我该何去何从。虽然在面试的时候，八戒表现的谈吐自如，淡定自若。但是当回到自己的小房间内，恐慌就像潮水一般的涌向八戒，让他几乎喘不过气来。
“镇定、镇定！”八戒在房间里来回的踱步，企图平缓自己莫名的恐慌，然而却并没有起到任何作用。每走一步反倒让那种不安的情绪逐渐加深。于是他坐了下来，点燃一根烟深吸一口然后缓缓吐出，慢慢的闭上了自己的眼睛，让自己的脑子放空、放空。不让任何负面情绪在里面逗留。因为他知道一旦让脑子里的负面情绪长期存在，就一定会形成恶性循环，一步一步将自己拖向深渊，而自己想要的并不是失败，自己想要的是拿回属于自己的自尊，向自己在意的人证明自己，让那些风言风语的家伙闭嘴。
“一切负面情绪都是因为没有目标，没有计划而导致的迷目。”八戒低声自语：“我只要设定好目标，做好计划，然后一步一步执行下去就好，其他的就交给上天安排吧！”
就这样深呼吸几次后，八戒的心绪惭惭的平复下来。立即从包里拿出了纸和笔，将纸铺开后，写道：
我的目标：第一个月收入三千，业绩需两万，第二个月收入五千，业绩需三万八
目标细划：第一天到第十天，每天收集客户资源十个以上
第十一天到第二十天，每天收集客户资源十个以上，并约访两个以上
第二十天到第三十天，每天约纺达到三到五个，日签一单
每天花费一个小时煅炼，让自己的形象更符合健身行业
达成目标所要解决的问题：
我的形象让我信任感缺失
我对健身行业的陌生让我专业性不足
我不安定的情绪让我行事受阻
我的优势：
每天自我反省以及瞬间摆脱负面情绪的方法
我的家人站在我身后，我具备了天时、地利、人和中最难具备的人和
我有多年的销售经验，我可以更具有说服力
解决问题的方法：
每天煅炼一小时，让自己摆脱这份愚蠢的形象
跟教练处好并系，让自己更专业
每天激励自己，每天朗诵羊皮卷
我将要做的也是唯一要做的就是：
立即行动、立即行动、立即行动起来！
销售是勇敢者的游戏，也是愚蠢者的游戏，我要做一个勇敢者，面对任何挫折都坚韧不拔，我要做一个愚蠢者，只会做一件事，就是行动。只要我拼尽了全力，只要我榨干了自己，别的就交给上天好了，如果上天给我结果，就让我享受喜悦，如果上天暂时不给我结果，就当是我的磨练不够好了。
当八戒放下笔的时候，烟也已经抽完了，八戒把烟头扔进装了水的瓶子里，然后倒头睡下，如获释重，就像打完了一场坚难的战役，并且是战胜方。那种美简直妙不可言。
然而八戒知道，自己不能放松警惕，这只是一场不起眼的小战役，在往后的日子里，有更多更大更坚难的仗需要自己去打，自己一定会受伤，一定会疯狂。自己要得到那胜利的曙光，就必须咬紧牙关。
胜利，我来了！你准备好了吗？！！
