148.我很健康
现在我们是很健康，所以不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，如果这个时候我们一起去问他们：现在买寿险好不好？90%的人都会说：“好”，问题是他们想保，我们已没有办法帮助他们了。生病是人一生中一定会发生的事情，问题是没有人知道什么时候发生。
每次从医院探病回来，我们都会有所感触：“人是那么脆弱！人生是那么充满变数！”也许你会想到寿险，但隔几天又忘了，不管你忘记与否，人生的风险与变数却永远存在。
你想，健康的人不投保，谁来投保，难道病入膏肓才来参加吗？如果不健康的人可以参加寿险，那健康的人岂不吃大亏，谁还敢参加寿险！死亡率的提高，保费也相对提高，谁还买得起寿险。再说，病人可以投保，那我到各大医院的病房找客户就忙不完了。
俗话说得好：“没病没痛赛神仙。”可是病痛又不是自己找的，真的有了病怎么办呢？老有所养，病有所医，这是我们每一个人都希望的，问题是我们能否做到这一点？很多人，年轻时拼命挣钱，年老时拼钱挣命，结果，命也没了，钱也没了，走了一条恶性循环路。如果趁现在健康时投保，将来就可以避免走这一条路。
149.我和妻子商量一下
首先想请问你：现在有两个问题让你妻子选择，假如你现在要出差，问你妻子说：“我出差了，你要的东西我会给你带来！”或者说：“我出差了，你要的东西我给你准备好了！”你认为这两个答案，她会选择哪一个？她会选择第二个，因为她希望一切都准备好。
可是，人不知道什么时候要准备好。1999年2月24日，西南航空公司一架飞机失事，导致机组人员和乘客无一生还。这些事情发生在别人身上，听起来像个故事，但是，如果发生在我们身上，就是一连串悲剧。面对这类事件，我们为自己的妻儿做了什么准备？
而寿险是一种保障，是为家人准备的一种保障，是一个责任心及爱心的表现，我想任何人都不会拒绝被人关心，想必你爱人也不例外。打一个比方，如果有一天，你回家，看到你妻子睡觉了，没盖被子。你会叫醒她说：“我可以和你商量一下，帮你盖被子吗？”我想当然不会的。因为我们看到她需要，一定会主动帮她盖好被的。现实中，寿险就是她的需要，你应该不会等她说要时才给，人生中最怕的就是她想要时，而我们不能给她。
再说，一个人想把礼物送给妻子，不一定要先跟妻子商量再买，假如自己先买了，回家送给她，这不是一份意外的惊喜吗？买寿险就像买礼物，何必一定要商量呢？
150.我有很多财产，不需要寿险
你有充足的财产，是一件可喜的事，也显示出你过去的努力和智慧。但保险金不一定是作为一项生活费，因为财产越多，将来的遗产税也越高，遗产税率最高可达50%，将侵蚀你大半辈子的辛劳。若是投保，保险金依规定可以免纳遗产税，这样，就可以将财产完整地交给下一代。
再说，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。有这一样一件事，一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手？”扒手答道：“不要把你所有的钱放在一个口袋里。”为确保财产的安全，必须将过于集中的财产分散。买债券、股票、寿险等都是置产的方法，但是实践一再证明，寿险是一种最优良的理财计划。没有救生艇的豪华客轮是不安全的，有的是财富，还需要寿险为你保住所拥有的一切，你说是吗？
所以说，寿险是不分有钱没钱的，没钱的人买保障，有钱的人买身价。买寿险就是一种身份地位的象征，将来在商场上大家都会比较谁比谁更有身价，险费交得越多的人也代表个人资产增加得越多，也就越能突出和体现你身价的不凡，因此，买寿险是你最需要的！
151.我对寿险没兴趣
其实，我原本对寿险也没兴趣，因为寿险所谈到的都是老病死，没有人会对老病死有兴趣的。但是，我们对寿险不是有没有兴趣的问题，而是需不需要的问题。比方说，对读书不感兴趣的学生也不在少数，但他们还是得接受九年义务教育；生病时，我们对吃药不感兴趣，还不是得捏着鼻子吞下去。这就证明了，兴趣固然重要，而令人不感兴趣却有需要的事情，也一样重要。
老病死，固然谁都不喜欢，可是，任何人又摆脱不了。所以我们要谈的，就是怎样避免这类事情的发生，一旦发生了，我们该怎么办？事实上，很多事情的发生，是我们所不能控制的，与其被动地受这些事情的影响，不如早些做好准备。不怕出现问题，就怕出了问题时你束手无策。
反过来说，假如你对寿险充满兴趣的话，不但寿险公司就连我都害怕，因为一个对寿险有兴趣的人，往往有问题存在。而你对寿险没兴趣，显示你不会有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象。曾经有过一个例子，是我的同事，他的客户说是替在南方的父亲投保，可是寿险生效后没隔多久，那客户的父亲却死了，寿险公司一查，居然是人瘫在医院时投保的，这份寿险当然无效，而我的同事也因此受到了处罚。
因此，不管有无兴趣，寿险却是每个人需要的，它就像灭火器等防灾用品一样，“宁可百年不用，不可一日不备”。
152.我还要考虑一下
我不知道你要考虑的究竟是什么？是考虑我能服务多久呢？还是考虑我这个人值不值得你信任？
我有一个朋友，经我介绍，也觉得寿险不错，有需要买张保单。可是，要他办手续时，他说要考虑一下。当时，我也以为慎重为好，就没追办。过了一个月，他太太打电话过来，说：“糟糕了，先生得了急症住院，医生说，恐怕只有一个多月的日子。我从先生的抽屉里看到寿险的说明书、要保书，我什么时候可以拿到保险金？”
这时，我真的不晓得要怎么跟她说，电话放下后，我想了一个晚上，怎么也想不出办法跟他太太解释，在她最需要的时候，竟然没有保险。从此以后，一个问题常常在我脑海里出现：我到底是不是真正在做寿险？客户可以说买寿险慢慢来，但是我做寿险的，可以慢慢来吗？
从此我才发现，意外是从来不等人的。它不会专找已投保的人，而给未投保的人有考虑的时间，就是因为意外是无情的，我们才要更加谨慎地做好防范。当然，寿险不是因为人买了，就能保证不发生意外，而是在不幸的意外发生后，我们能得到损失的补偿，这个道理就如同坐车子前座的人要系安全带，系上安全带并不表示就不会发生车祸，而是车祸发生时，可减轻对人的伤害。因此，投保是等不得的。
153.我先生不会同意
你知道么？绝大多数已婚妇女，迟早将成为寡妇，这是无可避免的事实。因为女性平均寿命比男性长，而一般女性结婚年龄比男性小。据调查，男性平均寿命约72岁，而女性平均寿命约78岁，相差约6岁，加上结婚时的年龄差4岁左右，女性可能将守寡十年左右。在我国，独居女性老人愈来愈多，已成为社会问题，万一需要长期看护，将拖累子女，久病床前无孝子，不是子女不孝顺，实在是无力孝顺。因此，先生的保障，就是你未来的依靠。为了你未来的保障，自己的权益要自己争取，别的事先生做主都可以，但这件事你应该有个主张。
男人关心事业，女人关心家庭，他不同意没关系，只要你同意就成了。我有个朋友，她先生是位爱开快车的人，只要她一不在身边叮咛，他就会控制不住自己“爱快”的毛病，于是她就替先生投保，主要是为了她自己和孩子的未来着想，不希望他们有流落街头的一天。另一方面，她将保单影印一份，放在先生开车随时可看见的地方，上面写着：“别忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望这张纸不会有用得着的一天！”果然，对先生很管用，因为他可随时提醒自己珍惜生命。
因此，为了先生，为了自己，都应该赶紧买寿险！
154.我要征求父母亲的意见
像你这样懂得尊重父母想法的人，是我最欣赏的，难怪你会有如此高的成就，原来就是因为背后有这么多顾问，能提供给你多方面的看法，你有没有想过，要如何表达你对于他们的感谢呢？其实，送他们一张保单，是再适合不过的礼物了，你想想会有什么比生活有保障、退休有依靠，值得让人庆贺的呢？而寿险这项大礼，正是具备了如此的条件，你只要每个月少打几局保龄球，少跳几次舞，就能换来这样的大礼，相信你的父母会举双手赞成的。
即使父母会反对寿险，你也要买。不知你听说了没有？前一阵子，有一位年纪轻轻的老师，不幸被车撞成植物人，他的父母亲真是痛不欲生，就在那时，寿险公司送来了一笔保险金，当时，他的双亲还以为是他人的捐款，后来才弄清楚，原来是儿子瞒着他们投保，他们才为以前反对寿险而感到愧疚，要是儿子没有做这个明智的决定，他们还真不知道该如何是好呢？虽然谁也不希望任何意外发生在自己身上，但是谁能保证下一个绝不是我们呢？
所以，宁可受父母一时的反对，也不让自己成为父母一辈子的负担！
155.我想等一段时间投保
人的一生，禁得起多长的等待，五年？十年？还是一辈子呢？寿险最大的敌人就是等，因为这“等”字，不知留下了多少令人心痛的遗憾；因为这“等”字，不知造成了多少颠沛流离的悲剧。现在因手头紧而未能投保，那么谁又知道等手头宽了又会有什么因素来阻止我们做投保的决定呢？寿险费用是根据投保时的年龄来决定，加入的年龄越高，寿险费用也就越多，所以晚一点感觉身体不舒服，才想加入寿险，那时候，就得考虑寿险公司愿不愿意接受你投保了。
有许多人，明明知道寿险很重要，却又偏偏不去投保；明明知道少了寿险，生活就少了一份保障，却又偏偏不去拥有这份保障。人可以活得洒脱，但不能拿自己的生命开玩笑啊！
其实，寿险所能提供的，是替你的生涯做一番规划，依你每一阶段的不同需要，来设计你所需要的寿险。因此，现阶段有现阶段的需要，等年纪大时，有那时的需要。这正如买鞋子，以你的现在眼光，不会去挑老年人喜欢穿的鞋子；同样，老年时也不会挑年轻人喜欢穿的鞋子。但是有一点是我们可以确信的，不论我们是年轻还是年老，我们都需要穿鞋子，否则走路就会有被扎伤脚的可能。
因此，劝你莫等白了少年头，到时空悲切就遗憾了！
156.我要买国外公司的寿险
人的一生有很多选择，买寿险也是一种选择，我们可以选择何时买？买多少？向谁买？这些都可由我们决定。但是，意外、疾病、死亡的发生何时来？有多严重？无法预知也无法选择。
就像买其它大件家电产品一样，许多客户趋向于选择外国产品，投保也想选择国外的寿险公司。我承认一些高科技的产品是国外的比我们的先进一些，但寿险是一种经济合同，是根据国情、国力和人民的经济生活水平而制定的一种契约。
你认为自己的生活是否已经同国外的现代化生活水平一样了呢？从便于沟通和获得更便捷的服务上考虑，可能我们本国的寿险公司优越性更大一些。
再说，国外寿险公司只有经过我们国家保险监督管理委员会批准后，才能在国内限定的地区做业务，而且刚刚开展业务，险种比较单一，不一定就适合你的需要。我们公司推出的许多险种都还不错，适合不同层次的客户选择。我觉得你没必要舍近求远。
而且，为了保护民族寿险业，国家一定会对外资寿险公司的进入有所限制，不知你要等多久？可风险是不等人的呀！在这期间万一发生意外变故，我们的等待能换回外国寿险公司的赔款吗？
157.我很忙，没时间谈寿险
一个人一天都固定只有二十四小时，总会觉得老是在追着时间跑，所以你现在焦急，我也了解。不过要提醒你的是，就如同你骑摩托车出门，要戴安全帽，有人因赶时间而没戴，不幸的事发生了，从此也就再没有时间可以赶了。而寿险的重要性，就如同安全帽，没买寿险，如同骑摩托车未戴安全帽，可说是危险重重，所以在我们提醒别人戴安全帽的同时，是否也该以身作则地替生活买一顶安全帽呢？
我知道，以你的身份、地位，时间永远都是不够用的，但当你不停地和时间赛跑的同时，是否该花些时间停下脚步，检查一下自己是否准备了足够的武器，来对付时间的敌人——“生病与死亡”。当我们生病时，就不免放下手头的工作，较严重些，就必须花上一大笔医疗费用。这笔开销，则等于要再花费时间，才赚得回来。而死亡，可说是时间最大的杀手，一旦人们不幸地遇到它，就等于将所有未完成的计划，划上了休止符。倘若你能买寿险，在你生病时，所花费的医疗费用，能获得补偿，不就等于替自己省下不少的时间，即使你提早卸下生命的重担，而寿险所给予你的补偿，可以替你的家人，省去不少为生活烦恼的时间，这个一举两得的方法，不知你愿不愿意接受？
158.有朋友在寿险公司，要投保找他就行
我认为，买东西不一定总是要买朋友的。比如，你也一定有朋友在卖服装、家电，或者卖其它一些生活用品，你不可能全部买他们的吧？我有个客户，他的表姐也在寿险公司，可他不但自己找我买寿险，还把他的朋友也介绍过来跟我买。他认为寿险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
再说，如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多，一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或者为了维持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是你不愿意的。
我们不是常说：上天安排每一件事，都有一定的道理吗？不同的朋友，可在你需要帮忙时，提供不同的解决之道，也许就是因为你所称的那位朋友，忙得分不开身来，上天才会安排我们今天的见面，如果你还是执意要等那位朋友替你投保，岂不有负上天对你的一番美意呢？
寿险不怕快就怕慢，慢一步，就可能遗憾终生。我常对保户说，能赶得上寿险这列车的人，可以说是相当有福气的，因为不知多少人还在车站外犹豫，甚至于有不少人，根本还不知道这班列车呢？而现在只要你愿意，我这售票员可以立刻卖票，你就可以搭上这班列车，安心地去享受你的人生吧！
159.我身体还很健康，投保不划算
你的意思是觉得，投保缴保费，以你的身体来说，会得到补偿的机会很少，所以不划算吗？那么你可能有所误解了。现在各饭店流行20元、30元吃到饱的自助餐，消费者总会觉得就算饱了也还要硬塞进去，不然岂不就亏本了。我曾听一位朋友说，他曾为了捞本而吃到被送进医院洗肠，还花了一笔医疗费用，真是得不偿失啊！如果将这心态用于寿险上，就会造成有些人领保险金，而不惜付出断手、断脚的代价，实在太傻了。寿险为的是让生活能多一层保障，而不是用来“捞本”的，其实我们能够快快乐乐、安安心心地生活，才是我们最大的本，不是吗？
再说，难道一个人最好是在投保后那一刻起，身体内癌细胞突然扩散，才是最划算的吗？但以我的经验来看，从未看见保户在知道自己得癌症时，会有赚到了的感觉，这似乎和你的想法有所矛盾。其实，每个投保的保户，都希望不需要动用保险金的一天。毕竟，一生能一帆风顺、无大风大浪的考验，是大家所希望的，但真正能如此幸运的人，又有多少呢？所以基于这些因素我们才要投保，有了寿险，就算遇到了大风大浪，我们仍然会渡过，不至于到沉船的地步；就算是一帆风顺，我们有了它就能有更多的时间来欣赏沿途的风景，何乐而不为呢？
我不敢幻想，泰坦尼克号的悲剧从此不再发生；我不敢预言，人类从此和平相处；我不敢假设，海难、空难从此远离人间。更多的生命需要关怀，需要我们用爱心去呵护。如果说关爱是永恒的责任，那么寿险就是关爱的分期付款。当我们拥有了寿险事业，就拥有了关爱生命的权利。
