原来是伊万·伦德尔的鞋带松了。伊万·伦德尔弯下身，仔细地把鞋带系好。在这20秒钟的时间里，“无意”中，亿万观众都清清楚楚地看到了他鞋上、护腕上的阿迪达斯标志。因为他的一举一动都被电视机以特写镜头拍下来了。此时，很多人已经意识到这是广告噱头，但是都赞不绝口。
以上这只不过是伊万·伦德尔的一个小把戏而已。此后，他总是能够成功地不止一次地制造时机，然后把观众的视线引牵到“阿迪达斯”上面去。
还有一次，伊万·伦德尔在一次国际比赛中，他与伊万·伦德尔与一位“无名之辈”对打。令人感到惊奇怪的是，观众居然发现伊万·伦德尔居然大有招架不住之势的感觉。眼看就要败下阵来的时候“阴沟里翻船”，就在这时，不可思议的事情发生了一件不可思议的事情。只见伊万·伦德尔把拍杆当“枪筒”，倒拿球拍，把拍杆当“枪筒”，像拿枪一样地瞄准正聚精会神全神贯注准备接球的对方。
瞬间，所有的观众都愣住了，随即便哄堂大笑。对方刚开始也觉得大惑不解，后来恼羞成怒，怒气冲冲地离场而去。最后虽经教练劝说答应继续比赛，但是水平发挥大为失常。最后，伊万·伦德尔竟反败为胜。
伊万·伦德尔的“射击”动作以特写镜头一览无余地被摄像机“现场直播”了出去，球拍上的阿迪达斯商标自然也一览无余地显现在无数人的面前。
◎行动指南
广告的“先天”品质取决于创意的好坏，广告的“后天”效果则取决于发布的成败。新颖的创意加上奇特的发布方式，阿迪达斯的广告简直令人叫绝。
62.厕所里的广告
◎一语道破
生活中不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼睛。
◎故事溯源
被同行业视为广告界颇具潜力的新星的美国加勒广告公司的创办人杰克是一个年轻的小伙子。杰克的确很有才能，他的公司开业虽仅仅两年，业务蒸蒸日上。他的点子也相当多，而且他的点子一旦付诸实施，就会给他带来源源不断的利润。
有一天，杰克在一家宾馆用完餐后。他找到宾馆经理并对他说：“经理先生，我发现你们的洗手间墙上没有什么装饰，空荡荡的，能不能借用一下你们的洗手间，当然我会付你一些费用的。”
经理疑惑不解地问：“你难道不是想用我的卫生间来做你的广告？吧！”经理疑惑不解地问。“正是这样，我想把一些做得很有艺术性的广告海报张贴在你们的卫生间里。这对你们宾馆的卫生间来说，绝对是有益无害的啊。”
虽然觉得这简直是异想奇谈，但既然对卫生间有益无害，何况还能增加自己的收入，他当然很乐意。
宾馆经理眼中的“异想奇谈”，却是杰克长期观察的结果。杰克发现宾馆、饭店、会议室、展览厅等公共场所卫生间的墙壁上竟然全部空空如也，没有丝毫装饰。他又想到卫生间里的人往往闲得发慌，自然乐意观赏一点东西来打发时间。杰克突然想到在卫生间里张贴广告海报这个创意。正是生活中两件不易被人察觉的小事促成了杰克一个奇特的设想。他对这种广告一定能够引起人们的注目，收到意想不到的效果很有信心。
不久之后，杰克就在各公共场所的卫生间里布置了用户的广告廊。一张张广告海报经过他的精心设计、合理布局，像一张张艺术品一样，呈现在人们眼前。这样的广告使广大旅客赏心悦目，大开眼界，自然也是深受宾馆、机场等单位的欢迎。
当然也有一些思想比较保守的广告客户，他们说：“广告应在大雅之堂，诸如报纸电视台上隆重推出，如今竟然张贴在卫生间里！将广告如此作践！”
杰克没有生气，似乎早就预料到会出现这样的事情，他只是心平气和地解释道：“广告宣传做得好不好，要用实实在在的效果来检验，而并不是它们出现在什么地方。因此，请相信本公司的眼力。”
时间的淘洗最能说明一切，指责的用户慢慢减少了。很多之前对这种广告有异议的用户甚至变指责为赞扬：“贵公司替我们做的广告，收到了意想不到的效果，的确是眼力非凡，令人佩服啊！”
杰克的也是越办越兴旺，一年就赚到高达65万美元的利润。
◎行动指南
加勒广告公司的青年才俊杰克的确是思维敏捷，善于创新。他独具慧眼，能在别人不屑一顾的厕所里，发现广告海报的用武之地，并获得巨大成功。可见，往往是那些让人感到与众不同的广告，最能引起广大消费者的强烈注意。一天，杰克在一家宾馆用餐。用餐过后，他找到宾馆经理提出了一个要求：“经理先生，我发现你们的洗手间空荡荡的，墙上也没有什么装饰，我想能不能借用一下你们的洗手间，当然我会付你一些费用的。”
63.“以情感人”的麦当劳
◎一语道破
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。广告营销的手段需要不断创新和改进。
◎故事溯源
在快餐业竞争日趋激烈的今天，并无过人之处的麦当劳之所以能赢得众人皆知的非凡地位，主要依靠的是每个顾客都需要但不是每家餐厅都有的“温情感”。
麦当劳的广告宣传主题在公司成立之初与大多数广告一样，产品和引用高科技、自动化的生产过程等是集中表现的对象。但是，服务人员机械呆板地忙碌操作，精密计算机控制的生产线上不停制造出来的食品，很快就会令现代人感到厌倦，于是麦当劳的生意也趋于平淡。看来，仅仅依靠机械化快节奏以节省用餐时间，是难以长久吸引顾客的。顾客的永恒追求是温情的家庭氛围。于是麦当劳公司推出了温暖、轻快的家庭式广告，以此来改变自己的宣传方向。
年轻的爸爸妈妈手拉着一双天真活泼的儿女，他们一家人在晚霞中，欢乐地走进麦当劳的金色拱门，并伴随着轻松明快的音乐。然后是麦当劳的服务员礼貌相迎，并迅速地准备好客人选好的食物。最后的画面就是在金黄、橘红及红色交织的餐厅里，这样的一个四口之家愉快地享受着可口的食物来度过最美好的时光……
这则典型的麦当劳广告，着力渲染的就是麦当劳给人带来的温馨的家庭气氛：“在麦当劳，你可以享受最美好的时光、和最美味的食物。”
◎行动指南
以情感人的广告方式，使麦当劳获得了成功。顾客一看到黄色的“M”和麦当劳叔叔，就想到家，就想温情。麦当劳通过大量的广告宣传和促销活动成功地将温情注入了“M”，也因此获得了巨大的成功，名利双收。
64.广告重在实效
◎一语道破
绚烂斑驳，归于平淡。做广告不是为了装门面而是为了实实在在的效益。
◎故事溯源
不是为了广告而广告，广告的真正意义在于如何发挥它应有的作用，促进企业产品的销售，从而提高效益。
一天早晨，路上的行人都忙忙碌碌地赶着上班。一个老板模样的中年男子又准时出现在十字路口。他已经连续站在那里十天了。手里拿着个秒表，不时地看一看路人，若有所思的样子，与此同时还不时地在一张纸上记录着什么。没有人明白这个男子究竟在做什么、要做什么，甚至有的人还以为他精神有问题。
那个老板模样的中年人在一周后的早晨又准时出现在那个十字路口。此时的他不像以前那样了，而是正在忙着指挥一些人确定地点、摆好架梯、固定广告牌……原来今天它要在那个十字路口制作一个大广告牌。
不久，此举就引来了很多行人的围观，一个人忍不住开口问那名中年男子：“前一段时间看见你一直在这里闲逛，手里还拿着一个秒表。就是为了这个广告牌吧？”
“是啊！你说的很对。我每天站在这里就是为了观察他们，记下这里行人的大致数目，了解他们的消费水平和精神状态，我甚至还会留心他们目光停留的地方和时间……”中年男子微笑着说。
路人佩服地问：“你可真够是认真的啊！你花这么多时间和精力在上面，不用说这笔广告费用肯定很大吧？”中年男子平静地回答：“不大，只有6万多！”中年男子平静地回答。
第二天，人们走过这个路口的时候，才发现广告牌上标注的公司是一家世界着名的跨国公司。
◎行动指南
广告的实质就是销售。对于一家世界知名的跨国公司来说，一个6万多的广告牌的确不值一提。但是他们照样那样认真的对待，因为他们知道广告的使命在于如何促进公司产品的销售，提高公司的效益。而不是为了广告而广告。所以，广告必须达到“实效化”，这是企业所必须掌握的原则。
65.用“揭短”来扬长
◎一语道破
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。做广告要懂得从不同的角度切入，或许就能别开生面。
◎故事溯源
看到厂里积压的数十吨“康力”营养米粉，老板还真是为米粉的销路日夜发愁。
他打电话给自己一位做广告的朋友，看看有没有什么好办法可以给他解燃眉之急。朋友经过了解情况，反复思量之后建议他做报纸广告。
老板采纳了朋友的建议。第二天，这样的一则广告就出现在了报纸上：
致广大消费者：
广大市民用户纷纷打来电话责问，指责本厂“康力”营养米粉的严重缺货给他们的生活带来了极大不便。
本厂“康力”营养米粉缺货的主要原因如下：
第一，购买康力米粉的消费者越来越多；第二，由于本厂生产线陈旧，产量增长幅度小；第三，本厂的一位销售科长竟然擅自批发50吨营养米粉给个别商贩，到外省市高价出售。
本厂在此告知广大消费者，那位销售科长已经被本厂处以行政处分，并被撤销销售科长的职务。另外，本厂目前正在加紧安装、调试新引进的生产线，投产后产量预计可提高三倍，这样基本上就可以满足大家的需要。
本厂本着为人民服务的原则，本厂有责任也有义务特此登报向广大市民公开解释、道歉。
广告看似揭短，实际上却是在促销他们工厂的产品。此广告一刊登出来，很快产生了奇妙的效应。人们出于好奇，竟然开始购买他们的产品。“康力”营养米粉很快就销售一空，成功打开了产品销路。
◎行动指南
诚信是商家与消费者建立长远关系的重要基础。“康力”营养米粉厂的广告就是针对消费者的这种心理，来了个反弹琵琶。做了个“揭短广告”，不失为一种做广告的诀窍。
66.公交车也能做广告
◎一语道破
世事洞明皆学问，人情练达即文章。懂得突破常规思维和模式，从实际出发的广告才能更有效。
◎故事溯源
曾经有两个开发商，分别在某个大都市的城东和城西的近郊开发两个项目。城东的开发项目叫圆梦花园，城西的开发项目叫凤凰山庄。
两年之后，城东的圆梦花园建成，50栋联排别墅环湖而立，总投资10个亿。圆梦花园环境清新雅静，湖中央波光倒影，真像在花园一样。与此同时，城西近郊同样投资10个亿的凤凰山庄也竣工了，50栋单体别墅青砖红瓦、依山而筑，这里绿树掩映，当然算得上是理想的居住地。
这两个开发项目都属于这个城市中的高档小区，虽然处于城市的不同方位，但在地理位置及居住环境方面各有自己的优势。他们的营销广告在推广方面也是各具特色，有各自的方式方法。
